2014年是联想的里程碑一年，在这一年，联想完成了成对System x业务的收购，成为全球第三大x86服务器厂商，在中国市场更是凭借着高达21.5%的市场份额一举拿下冠军。ThinkServer和System x产品组合为核心构建的一系列平台级和行业专属解决方案让联想在服务器市场难逢敌手。
如今，为了推动联想在各大区的影响力，6月初，联想开启了以"新IT ，为你大不同"为主题的联想企业级解决方案百城巡展。7月17日，联想走进油城、百湖之城的大庆，为东北大区的用户带来了最全面的解决方案。笔者在会后有幸采访到联想集团服务器产品营销高级经理孙峪，详细了解了此次巡展的概况。
联想集团中国区大客户事业部服务器产品营销高级经理 孙峪
持续投入 打造优势解决方案
孙峪介绍说，在2015年，联想提出智能终端设备+企业级设备组合+联想服务产品（即联想体验）的"优势叠加"战略，着重强调四个方面，即CEMS 2.0--其中C代表云（Cloud）就绪的架构设计及部署，E代表丰富的企业级（Enterprises）产品线覆盖，M代表全行业移动（Mobility）互联应用方案，S则代表全生命周期IT管理（即服务，Services），通过整合全部优势资源，打造端到端的整体解决方案。
联想在去年在渠道市场投入了2.2亿元，在15年，孙峪表示联想将向企业级市场发起更为猛烈的进攻，为此，联想将继续保持对渠道建设的投入力度，将建设符合多产品发展需求的渠道体系和符合客户采购模式的分行业渠道梯队；建立公平透明的渠道奖励和淘汰体系，打造业界最全面的渠道竞争力培训体系和信息沟通体系。
划区而治 刀锋计划助力渠道
针对东北区域的渠道市场，联想采用了"划区而治"的发展策略，孙峪先生介绍到，东北大区是联想渠道策略中非常重要的一个区域，为了鼓励渠道商在区域市场进行深耕细作，而在区域业务策略上，联想则坚持大客户渠道发展策略--即"刀锋计划"：
深度融合现有渠道，构建完善的渠道体系。加快联想ThinkServer和System x渠道体系的融合，重点加强钻/金渠道与联想PC和ThinkServer渠道融合，每个大区形成"几大多强"渠道体。同时持续加强对经销商和服务商的投入和管理，以及在客户端的产品、技术与解决方案的整体融合，进一步增强客户关系。
开拓新合作伙伴，为客户提供更优服务。通过重点区域+薄弱区域锁定，挖掘浪潮、HP的核心铂金/钻金渠道30家。同时深挖各区域TOP3客户型渠道100家。并且通过渠道招募、外呼等手段，大力拓展具有潜在方案、技术、客户能力的ISV/SI、经销商1500家，打造开放的企业级生态圈
为渠道合作伙伴全面赋能。在2015年，联想将继续增加渠道资金投入，持续开展全国性的推广活动支持，助力新客户的开拓，并通过加强渠道专业技术能力培训，打造技术型渠道形象。
打造聚焦客户的渠道生态圈。为联想渠道合作伙伴，打造公平、公开、公正的市场环境。从客户需求出发，提供全价值链的产品组合和端到端的解决方案，引入更多具有竞争力的非联想设备，增加渠道获利。为渠道提供更多的增值服务：双方深度合作，提供更多资金支持；为渠道提供租赁服务等。
此次巡展活动，联想向四六级市场展示了其在企业级市场的强大产品和解决方案组合。在采访的最后，孙峪表示，随着联想ThinkServer与System x的整合的进一步完成，未来联想会进一步发挥产品叠加优势，联想将联合更多的合作伙伴，一起去参与到客户的业务流程改造和顶层设计中，为客户带去独特的解决方案。
