7月份的云计算市场格外热闹，诸多IT厂商在这个月纷纷发布自己的云产品和云战略。今天，华为企业云的发布，为原本热络的市场再掀高潮。
华为轮值CEO徐直军
当前国内云市场处于一个百家齐聚、百花齐放的时代，有以AWS为首的国际巨头，也有阿里云所带领的国内互联网厂商，同时还有一批专注于企业级市场的传统IT厂商。此次华为推出的企业云有何特异之处？
今天的发布会传递出以下信息，华为在公有云市场将主打三张牌：
第一张牌：硬件优势
进入云计算市场并非一时兴起，华为很早就意识到，要想成为ICT行业的领导者，云计算是一个非常重要的机遇。但它并没有从CT领域直接进入云计算市场，而是开始加强其在IT领域的优势。
华为在2008年，开始大力投资IT，除了在优势网络通信方面，在服务器和存储方面也颇有建树。其存储产品在2014年IDC排名中获得销售总量第一的业绩，今年发布的OceanStor 18000 V3系列高端存储更是树立企业高端存储新标杆；服务器方面，华为已经持续7个季度保持全球第四的份额，在高端服务器中，华为的八路服务器增速则位居2015年Q1全球第一。
华为IT是以云计算为原点，没有云计算带来的变革也就不会有华为IT。华为的IT始于云计算。华为轮值CEO、副董事长徐直军曾在一次采访中说：“华为期望成为客户和业界认可的IT‘玩家’，成为领先的IT公司，才能为客户提供创新的、差异化、领先的IT解决方案。”可见其布局云计算市场是预谋已久。
相比于AWS、阿里等这样的由互联网兴起的云服务提供商，华为拥有IT基础软硬件方面的优势，保证了云服务持续稳定的提供。这种长期的积累所形成的服务质量的优势，是区别于互联网云服务提供商的一个明显差异。这是华为企业云的第一张牌。
第二张牌：行业优势
华为进入IT领域已经有7年的时间，通过这些年的积累，华为不仅更了解IaaS里面的I（Infrastructure），也有足够的能力支持S（Service），再加上与合作伙伴生态环境并无直接竞争（市场足够大且这其中公有云服务商数量极少），进入自己最擅长的IaaS云服务市场提升业务营收、满足客户需求、锻炼IT基础设施建设能力、增加潜在客户数量是顺其自然的事情。
如果只谈在IT基础软硬件方面的积累，华为云与其它企业IT厂商的云服务将没有任何差异。但是在这方面华为也有准备，它将企业云目标客户聚焦在金融、媒资、城市及公共服务、园区、软件开发等垂直行业。
选择这些行业作为目标，首先，是由于这些行业正受到互联网严重冲击，在积极向云转型，这是行业的发展驱动；更重要的是，华为崛起于通信网络，后来进入企业市场，这些行业对安全、可靠性、性能方面的要求更高，服务的模式也更复杂，而华为所擅长的领域也正在于此。多年的垂直行业市场积累，这是华为企业云的第二张牌。
第三张牌：用户策略
只是拥有好的产品并不一定能够取得成功，好的生态策略同样重要。近日华为企业云的一个广告图案似乎传递出华为积极构建云产业生态的态度。
从这里我们可以看出其寓意，在企业云市场上，华为将与客户联接作为宣传重点；"翻绳样式"暗喻其用意不言自明。得用户者得天下，不知华为将会推出怎样的用户服务策略，但其亲近用户之心已昭然。具体的策略也许对于市场或者友商而言还是留一点悬念为好。
成就客户的理念与其市场生态布局，是为华为企业云的第三张牌。
华为企业云的挑战
如上三个优势看起来对华为企业云很有利。但在推动云计算市场的同时，它需要处理好与运营商的关系，以及与服务器、存储等硬件产品线的关系。同样，面对公有云市场频繁的“价格战”，华为也许要思考应对的策略。此外海外市场如何拓展等问题，都是接下来华为需要研究的内容。这些都是华为在企业云市场需要直面的问题。
市场是一场动态的游戏，它时刻都在提醒参与的玩家，既要有周密的计划，更要适应瞬息的变化。
