1三契机或助中国企业成主角
走入2015年4月，是浪潮新一个财年的开始。以“聚浪成潮”为主题的2015浪潮信息合作伙伴大会上让人感受到不一样的浪潮：霸气+实力。面对全国1200多家ISV、SI和分销商，“中国第一，全球前三”是浪潮高级副总裁王恩东给浪潮服务器2015年及未来三年的发展目标，“计算+”更是让浪潮未来的长期发展有了更加专注的战略。
浪潮的霸气：中国第一，全球前三
2015年，“互联网+”战略和“2025”目标进一步强化了信息化在国家发展全局中的战略地位，也将再次带动中国信息产业的高速发展。变革与发展的2015，浪潮信息将如何把握大势，布局战略？如何与千家合作伙伴共谋发展？
浪潮在2014年取得了2个季度的中国第一，全年增长全球最快的漂亮成绩单；同时在四路X86服务器份额第一，八路X86服务器份额超过50%。2015年，浪潮的增长目标如何设定？是继续巩固本土市场优势，还是立足中国迈向全球？2014年浪潮贡献了全球市场增量20%以上，其2015年度增长目标不容忽视。
底气何在？三契机或助中国企业成主角
伴随中国成为服务器最大市场，中国企业也将主导服务器市场，在2014年四个季度国内厂商的市场占有率都在稳步提升，特别值得一提在高端市场，浪潮服务器接近一半以上。浪潮王恩东表示在中国每卖出两台八路服务器，基本就有一台是来自浪潮，K迁工程更是让中国厂商已经占据了中国服务器的主导地位。
浪潮集团首席科学家、高级副总裁 王恩东
观点一：数据中心带动服务器整体销量的需求增加。
从互联网到互联网+的不断演变，让互联网消费形成好的基础，同时也在加快对传统产业、传统行业的影响。尤其是在互联网+提升到国家战略计划，推动云计算、互联网、大数据与现在制造业的融合，促进电商和互联网金融实现一个发展契机，带动云数据中心的建设。
观点二：信息安全推动国内自主可控产品的发展。
而作为浪潮一直坚持自主可控战略，不断提供创新产品和方案与国家自主可控战略相契合。国内的IT在这一背景下得到发展机遇，2014年自主可控的战略进一步推进，在IT基础设施、平台软件、管理应用、信息安全、IT服务各个层面逐步推进，使得行业自主可控迎来一个新契机。
观点三：企业长足发展需借力实现国际化。
走出去，是每一个企业实现全球化的必经之路。以前讲全球化是企业全球化，如今全球化是国家的层面，国家战略（一带一路和互联网+）支持或者让中国企业在走出去的过程中能加速国际化步伐，带动国内IT企业走出去，浪潮成为这个国际化的受益者。
面对市场的发展契机，浪潮王恩东更表示目标是进一步巩固在中国的市场第一，成为全球前三。而核心是“计算+”战略，通过硬件重构，将计算、存储、网络等资源融合到一个全新计算形态的设备中，再通过软件定义表现出计算、存储、网络、安全功能，支撑科学计算、存储、大数据和人机交互等多种业务，满足不同的应用场景需求。可见，浪潮不断深入了解市场趋势，洞察未来的发展，利用云数据中心进行产品+服务来提供计算价值，为企业的决策和支持提供服务，甚至是多样化的服务。
正如之前提到，浪潮正面临不可多得的历史发展机遇。在“互联网+“战略下，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，这预示着产业互联网也将迎来大发展时期。而中国市场格局将对全球市场格局产生重要影响。
从浪潮成绩单的背后看到，无论是全球增长最快服务器，或是具有战略意义的主机业务，已经让浪潮做好中国，立足中国，放眼去布局全球，而浪潮正在沿着“计算+”战略一步步去实现全球化的目标。
浪潮信息副总裁 彭震
提及浪潮“计算+”--7大业务，分别是关键业务计算、高端存储计算、企业计算、高性能计算、云计算、大数据计算、安全计算，关键业务计算和企业计算成为重点。（现场展区直击）而从基于“计算+”战略了解，浪潮重点发展关键业务计算和企业计算是两类业务，2015年浪潮将推出可扩展64颗处理器的关键应用主机，并将整机柜服务器SmartRack在一般性用户中推广，推动服务器继塔式、机架、刀片之后的第四次形态演变。
何种业务成全新“计算+”战略重点
天梭K1是浪潮布局关键业务计算的核心产品线，其制定的2015年目标是规模倍增，进一步壮大产业生态。2015年，国产主机系统产业联盟成员将发展至100家，支持的平台软件和工具软件数量也将翻一番。此外，浪潮支持64颗处理器的新品，将是目前中国性能最高、可靠性最好的大型关键计算设备。
企业计算以整机柜服务器SmartRack系列为战略重点，2015年重点是辐射一般性行业。目前浪潮已经是中国最大的整机柜服务器供应商，累计出货超过50000节点，占据60%市场份额，推出最齐全的整机柜服务器SmartRack V4.0，包括五大系列一定应用上替代传统机架式和刀片服务器，旨在从技术引领性的互联网推向传统市场。
市场策略
如何市场布局？浪潮信息副总裁彭震认为，中国的企业要想发展最关键核心是创新科技，能够在全球激烈竞争中立足须依赖技术创新。浪潮全新“计算+”理念汇聚将着力发展后端，以及后端智慧解决方案一体化的产业链，通过深挖、扩展和开拓来共同达到赢得未来市场。在这样一个布局里，浪潮重视未来，聚焦在关键业务、行业和合作伙伴以及中小企业市场。
数据去诠释浪潮2015年渠道
用数据说话！浪潮在渠道方面合作伙伴数量超过了7000家。客户经理是开拓者，合作伙伴是经营者用来描述浪潮渠道最为贴切。浪潮聚焦在最有挑战的灯塔客户，所有客户都和合作伙伴联合开拓，更多的客户交给合作伙伴主导，将更多浪潮优势的高端产品放入合作伙伴体系，增加合作伙伴的获利能力，全面推动合作伙伴从单一产品销售向云数据中心销售转型。
浪潮集团渠道总监 王峰
面对2015财年渠道两大目标：渠道业务销售额100%增长，亿元渠道俱乐部成员增加12名。浪潮集团渠道总监王峰用数字诠释渠道策略，2015年浪潮对于合作伙伴的支持投入将增长100%，包括返点、联合技术中心、技术培训等多种形式。其中，最主要的是“百千计划”，要建设150个以上的联合技术中心，实施1000场以上的区域行业市场活动。
未来价值百万股票分享合作伙伴
在保持优势行业和战略行业市场的同时出击两个新市场，鼓励区域分销商做大做强，更多资源支持，下沉地市，浪潮渠道经理和分销商一起联合开拓地市。2014年度，IT板块浪潮信息股票一路高涨，为了让合作伙伴分享自己的贡献带来的回报，2015年度浪潮合作伙伴大奖就是：价值百万的浪潮信息股票。
两大目标+和四大策略+
“合作是两翼”是浪潮渠道的坚实策略，2015年浪潮将向伙伴出让更多利益，激发伙伴产能。在浪潮两大目标+和四大策略+中，浪潮将聚焦前10%的战略客户，非战略客户交给合作伙伴。面对2015年机遇和挑战，浪潮将在2015年联合1000多家ISV在14个行业推出200多个联合方案。
由此，浪潮渠道资源已与2014年大不一样，在完成渠道规模扩张之后，直指中国第一，全球前三。或许2015年对于浪潮才刚刚开始，相比其他本土厂商公布的2015年业务策略，浪潮“计算+”战略让其更专注计算业务，稳固绝对领先优势同时实现更高速发展、排兵布阵。而对渠道伙伴的政策支持，一切数据都将2015年逐一揭晓。
2014年交上漂亮成绩单的浪潮，笔者看到成绩背后揭示浪潮云计算时代全球化的决心，2015年浪潮将在“计算+”战略下加深渠道、产业布局上继续发力，或在“互联网+”的政策下迎来迈向国际化一步的新变化。
