展望未来20年，物理世界与数字世界深度融合驱动进入大数据时代，ICT技术（主要是移动宽带、SDN、云计算、大数据、物联网创新技术）正在重构所有传统产业。ICT基础设施的价值也正在转变——从企业的支撑系统转变为创造价值的生产系统。
在刚刚结束的CeBIT 2015展会上，作为一站式ICT解决方案提供商——华为以“创新ICT，共建全联接世界”为主题参展，并通过展台展示、参加CeBIT全球大会公开演讲，举办新产品发布会、CIO论坛、重量级客户签约、小型论坛等各种活动，旨在携手合作伙伴以创新信息和通信技术（ICT）共建全联接世界。
CeBIT大会：华为展台上的合作伙伴专区
其中在CeBIT 2015全球大会公开演讲上，华为企业BG总裁阎力大明确提出BDII战略（Business-Driven ICT Infrastructure，业务驱动的ICT基础设施），强调借助集成ICT技术，进一步加强与合作伙伴的合作，共同开发创新解决方案，以满足全球客户多样化的ICT需求；而在华为的展台上，“开放合作”更是得到了完美诠释——你可以看到35家合作伙伴的身影及合作案例的展示；与此同时，你还可以在SAP、Intel等展台看到其与华为的联合创新展示。对此，华为企业业务MKT与解决方案销售部总裁何达炳特别谈到，这正是“你中有我，我中有你”，是真正的合作，也是华为相比往届CeBIT大会最大的提升。
说到“创新”与“合作”，在本届CeBIT大会上，华为IT与几位世界级“小伙伴”的联合亮相与签约尤为引人关注：
一、华为IT携手世界级合作伙伴 助力世界500强
众所周知，中国石油化工集团公司（简称“中石化”）是全球最大的一体化能源化工集团之一，位列2014年《财富》世界500强第3位。近几年，随着中石化业务的不断扩大、用户的不断增多，数据量也越来越大；特别是进入大数据时代，其对于大数据分析的要求也越来越高。为此，中石化选择了SAP EDW HANA，但是这个技术还需要与硬件平台相配合。
华为IT携手SAP助力中石化
而华为早在2014年就与世界级合作伙伴SAP展开合作，并推出了FusionCube for SAP HANA解决方案，其中FusionCube更是成为业界最快的SAP HANA一体机。因此，中石化也顺理成章地选择了其长期合作伙伴华为的硬件平台（FusionCube），即华为携手SAP与中石化联合创新，提供基于FusionCube的SAP HANA一体机解决方案，并通过采用分布式存储软件、PCIe SSD、56Gbps IB网络构建高性能SAP HANA数据库平台，使得数据库加载性能提升了60%，数据上载时间由4小时缩短到30分钟，处理速度提升4～6倍，为中石化企业运营提供了高效的IT平台。
对于此次合作，中国石油化工集团公司信息管理部副主任李剑锋给予了高度肯定，他谈到：“到目前为止，基于华为服务器的SAP HANA取得了卓越性能，在系统响应时间、数据分析、效果以及用户满意程度上，均得到了大幅度提升。”
SAP执行副总裁兼SAP全球支持集团负责人Dr.Uwe Hommel同时谈到：“SAP和华为建立了最好的合作伙伴关系（战略合作伙伴），两者合作不仅有利于业务成果产出，而且有利于中石化的财务管理。”
其实在华为与SAP合作的一年多时间里，基于华为服务器的SAP HANA已有大规模应用，华为不仅成为SAP HANA的主流供应商，还是SAP HANA大规模集群最具实施经验的厂商。而且双方的合作还不止如此，例如在工业4.0方面，双方正在推动工业4.0全联接标准——2015年华为与SAP、NXP等共同成立中国工业4.0星火小组；此外，双方还在联合创新方面更近一步，建立了联合创新中心。
通过华为携手SAP的成功案例我们不难看出，FusionCube是促成华为与世界级合作伙伴SAP合作的“敲门砖”，但这其实仅是华为IT在近几年高速成长的一个缩影。要知道，截止到2014年Q3，华为存储全球收入增长率连续5个季度第一，中国市场收入增长率连续5个季度第一（IDC）；同时华为服务器蝉联全球发货量第四、刀片全球发货第三 (Gartner) ；高密度服务器国内市场发货第一（IDC）；此外，华为还在全球为客户建设480+数据中心，其中160+云数据中心，超过70万个虚拟机运行在华为FusionSphere产品上。可见，华为已经获得了全球客户的认可。
当然，华为取得的成绩还不止如此——华为存储还在2014年首次进入“Gartner存储魔力四象限”挑战者象限；数据中心也首次被Gartner评价为“Positive”；同时FusionSphere、FusionCube和高端存储，均突破进入Gartner魔力四象限。综上所述，华为已经跻身世界级主流IT厂商之列，而这也促成了华为与更多大客户的合作，比如德国电信。
二、华为IT获德国本土大客户青睐
作为2014年欧洲云技术领导者——德国电信对于IT基础设施的选择自然十分苛刻，但就在本届CeBIT上，德国电信与华为签署了全球性的IT基础架构和私有云解决方案的框架协议，把合作范围拓展到了IT领域，包括签署存储合同、服务器合同、分布式数据中心MoU、以及联合展示集装箱数据中心等。
德电与华为的合作拓展至IT领域
对于此次合作，德电集团采购副总裁Eva Wimmer表示：“德电正在加强供应商的独立性，也正在向我们的客户以最合理的价格提供华为的产品；而且华为在技术和商业上很有说服力，提升了我们全球的竞争力，尤其对于中型企业的客户。”
T-System（德国电信子公司）IT部门总监Ferri Abolhassan博士则把此次合作描述成“T-System巩固欧洲云技术领导地位并拓展全球业务的合理的选择”。由此不难看出，华为IT的影响力的确达到了世界级水平。
此外值得一提的是，华为与德国电信还在CeBIT大会上向客户展示了移动数据中心，也称作“便携性数据中心”。据了解，整个解决方案的技术来自华为，云技术、全球的连结性以及网络运营由T-System从德国提供。而该移动数据中心整个系统的每个环节，从服务器到存储，以及冷却系统、电源都已经在集装箱内进行了预安装，因此只需要一周的时间进行部署，这对于需要扩容的大型企业、紧急的灾后恢复都非常合适。
三、合作共赢：华为IT“有所为有所不为”
华为认为，在现实世界与数字世界加速融合的时代，任何单独一家企业都很难满足客户的所有需求，因此华为选择开放合作，即“有所为有所不为”。例如在面对信息化建设过程中的业务梳理和流程梳理时（即战略咨询、运营服务等），华为只提供IT基础设施和相关服务，其他的将交给合作伙伴，如华为的战略合作伙伴埃森哲（Accenture）。
华为与埃森哲的合作始于2014年，双方充分利用华为领先软硬件产品和解决方案的丰富组合，并借助埃森哲在咨询、系统集成和服务外包方面的能力，为企业和运营商客户提供更多创新的软件和服务解决方案。
华为IT与埃森哲在私有云领域展开合作
具体到华为IT产品线来说，双方的合作重点在企业私有云领域，即结合埃森哲“基础设施即服务（Infrastructure-as-a-Service）”的解决方案与华为私有云基础设施方案（包含华为融合一体机FusionCube和统一数据中心管理ManageOne等，其中ManageOne不仅可以实现多数据中心管理统一，还可实现云数据中心及传统数据中心管理统一，以及异构虚拟化平台管理统一），为各个行业的企业客户提供预先设计的、集成的、端到端敏捷私有云解决方案。
借助该私有云解决方案，不仅可以提升客户数据中心性能、降低总体拥有成本，还可帮助客户简化IT环境、使得业务更加敏捷。而通过与埃森哲的合作，也进一步拓宽了华为IT产品线的应用领域，进一步展现了华为IT产品的价值，更实现了与合作伙伴的共赢！
四、渠道共享 华为IT携合作伙伴打造超融合系统方案
在“软件定义一切”的大趋势下，存储虚拟化解决方案提供商开始收到越来越多的关注，比如DataCore，而与一般的存储厂商（大多采用封闭式存储管理架构）不同是，DataCore更加强调开放（整合各种品牌与硬件特性的存储设备），这一点与华为不谋而合，也就促成了双方进一步的合作——就销售渠道合作伙伴共享达成协议。
而除了共享销售渠道合作伙伴资源之外，双方还推出了一套超融合型服务器及存储系统，旨在应对Nutanix、Simplicity以及EVO:RAIL等一系列同类产品带来的业务冲击。
华为IT明星产品：OceanStor 18000、OceanStor 9000和32路关键业务服务器
具体到华为IT产品线来说，该系统是以华为FusionServer服务器为基础、运行有DataCoreSANsymphony-V软件，并搭配华为Oceanstor直连存储系统（这套虚拟SAN可涵盖2到64台服务器）的融合方案。而第三方存储系统也能够通过DataCore的软件实现虚拟化，并被添加至存储资源池当中。
此外值得一提的是，客户还能够利用两个或者更多华为服务器节点作为外部存储池，进而构建起跨越多座数据中心的延伸集群，并在DataCore故障转移机制的支持下实现镜像同步，最终保证在任意位置发生灾难时仍能实现数据访问可用性。与此同时，这套系统还能够预先安装微软服务器软件，并以出色的优化效果支持微软应用程序以及Hyper-V虚拟化项目，外加VMware相关虚拟化方案。而据了解，目前受支持应用程序包括SQL Server、甲骨文、微软Dynamics ERP、SharePoint、Exchange、SAP以及VDI。
通过此次合作，DataCore与华为的渠道合作伙伴现在能够全力推广华为硬件产品，并满足客户端到端，覆盖存储、网络及存储的需求，从而实现共赢。特别是对于华为IT产品线来说，其销售渠道可将自家的服务器、磁盘与闪存存储与现有第三方存储阵列相结合，并利用DataCore软件作为黏合剂，以此为契机推进软件定义与超融合设备的发展。
期待更多的“大场面”
怎么样，华为IT携手这么多世界级的“小伙伴”共同亮相CeBIT大会，场面够震撼吧？但笔者认为这仅仅是一个开始哦，因为我们相信，在接下来的日子里，华为IT必将坚持持续不断的研发投入，以继续积累自身产品和解决方案的优势，巩固其主流IT厂商的地位；同时将继续坚持开放、合作的心态，携手更多的合作伙伴实现联合创新，以客户需求为导向持续创造卓越价值，最终实现多方共赢。因此可以预计，在明年的CeBIT大会上，会有更多值得期待的“大场面”！
