2015年3月12至13日，全球领先的信息与通信解决方案供应商华为，在中国西安曲江国际会展中心隆重举办"智汇阳光 共襄新程 超越梦想 共铸辉煌-2015华为中国合作伙伴大会"。超过12000位华为合作伙伴和客户亲临现场，与华为共话中国ICT蓝图、商讨合作大计及转型之路。
12日下午，笔者有幸采访到华为企业BG中国区总裁马悦、华为企业BG中国区销售副总裁杨萍、华为企业BG中国区渠道业务部部长沈素荣、华为企业BG中国区解决方案销售部部长、Marketing部部长胡忠华、华为企业BG中国区交付与服务部部长孙茂录以及合作伙伴代表，对2015年华为在渠道市场的战略、渠道政策以及服务、商业市场的最新动态进行了进一步的沟通。
华为企业BG中国区高管团队在接受记者采访
仍然坚持"聚焦"和"被集成"战略
2014年，华为在中国企业业务市场飞速发展，新增销售收入达130亿人民币，同比增长40%。取得如此成绩，与华为在企业市场始终坚持"聚焦"和"被集成"的战略有很大关系，不仅自身业务得到了飞速的发展，同时也为合作伙伴带来了更多的发展机会，华为受到了越来越多渠道合作伙伴的高度关注。
华为企业BG中国区总裁马悦："在企业市场坚持'聚焦'和'被集成'的战略是华为在2011年成立企业业务集团就定下来的两个关键战略，'聚焦'让华为可以专心做自己熟悉的东西，保证产品的持续创新、技术领先、易于被集成，为用户提供一站式的以业务驱动的ICT基础设施；被集成是指华为在聚焦的原则上依靠合作伙伴来完成总集成，实现了双方盈利。未来，坚持"聚焦"和"被集成"仍然是华为未来企业业务的主要的战略。"
2014年，整个华为在企业业务市场取得了出色的进展，自2011年成立企业业务后，复合增长率超过了35%，这个成绩非常令人欣慰。但马悦对整个企业业务依然有更高的要求，他认为："尽管华为在一些重点行业，一些主力产品取得了很快的提升，但整体所占份额仍不高，华为企业业务还有很大的提升空间。华为有信心，进一步的加快在中国企业业务市场的拓展力度，进一步提升自身的能力，完善流程和IT系统的建设，完善和丰富华为产品的行业特性，华为的未来增长不会低于过去的增长。"
逐步优化 与合作伙伴实现共赢
从第一届华为合作伙伴大会的500人到如今的12000人，从参会人员的数字增长就能看出华为企业业务在中国市场的成长。然而对于合作伙伴来说，随着合作伙伴的增多，那么怎么协调他们之间的竞争关系，怎么让这些合作伙伴在企业业务市场能够实现共赢，一起发展呢？相信这是很多合作伙伴都非常关心的话题！
华为企业BG中国区销售副总裁杨萍认为，华为的合作伙伴数量在急剧增加，这证明了华为在渠道政策战略的正确性，华为将继续保持渠道政策的稳定性。在保证整个渠道政策一贯的一致性和稳定性的同时，华为还会对渠道市场进行逐步的优化，持续保证产品的稳定性和创新性，帮助渠道合作伙伴实现共赢。
专项工作 提升合作伙伴服务能力
2014年华为企业BG中国区合作伙伴达到了4000家，业绩超过5000万以上合作伙伴数量达到了40家，合作伙伴阵营快速增长、不断壮大，从这些成绩可以看出华为渠道政策已经得到越来越多合作伙伴的认可。华为企业BG中国区渠道业务部部长沈素荣表示："2015年华为企业BG中国区渠道政策保持稳定延续，坚持'发展、培育、激励、支持'合作伙伴，同时维持良好的秩序。"
除了保持中国区渠道政策的稳定，华为的另一个主要任务就是帮助合作伙伴做好四个转型工作：第一，希望合作伙伴和华为从单纯的利益关系转向文化和价值观的认同；第二，希望合作伙伴从通路性向解决方案型转移。第三，希望合作伙伴从以前单纯卖华为的设备到卖能力；第四，希望在转型的过程中，从以前的服务客户办公系统，慢慢转化到服务客户的生产系统。通过这四个方面的努力，华为在提高合作伙伴的能力的同时，也能促使华为业务逐步增长。
构建全联接、大合作的生态格局
当今世界中联接的数量持续上升，数字世界的全联接正在改变人们的工作、生活和消费方式。全球联接指数用于衡量一个国家或行业的ICT基础设施投入、使用程度及关键业务领域获益，是ICT发展和应用的"晴雨表"，可以协助各行各业洞察到ICT发展对国家和行业数字化转型的价值及正向推动，并为未来投资提供宝贵参考。
全联接时代的到来，也为广大企业客户带来了新的需求与挑战，华为企业BG中国区解决方案销售部部长、Marketing部部长胡忠华表示："华为拥有业界最宽的的产品线，覆盖CT到IT，华为希望与广大的SI（系统集成商）、ISV（独立软件开发商）合作伙伴一起，联合为客户开发可以满足行业特性需求的解决方案，构建全联接、大合作的生态格局，超越梦想，实现全联接时代共同的商业成功。 "
合作伙伴业绩大幅提升
2014年，华为在自身企业业务实现快速增长的同时，也帮助合作伙伴在市场上取得了明显的提升，神州数码控股有限公司周立达表示："华为企业业务始终坚持'聚焦'和'被集成'的战略，不仅使自身的业务得到飞速发展，也使合作伙伴能得到更多的发展机会。"
东华软件总裁吕波表示："华为的产品'聚焦'意味着华为会在产品市场做大做强，华为的产品不仅是国内领先，也应该是全球领先，是一个世界级的、让中国人骄傲的高水平的厂商。华为的产品每年都能跟上时代的步伐，创新能力特别强，这些产品从能力上，从安全可靠性，有的甚至超过了国外的产品，我们和华为的合作会越来越强。"
在2015华为合作伙伴大会上，华为还与联强国际、中建材、神州数码、佳杰科技、金华威数码、富通时代科技、北明、CIC、太极等30多家合作伙伴一起，联合展示全行业融合应用方案，进一步表明了华为与合作伙伴共同完成从ICT基础设施到客户应用的全面覆盖，相信未来华为与合作伙伴能够在企业业务市场迎来属于自己的时代。
