一个好的商业案例不仅仅在于自身价值，它同时还可以帮助更多用户复制成功。在ICT市场，商业案例的重要性尤为明显。那些经典商业案例不但是渠道商对特定领域销售产品经验的学习、总结过程，同时也是对渠道商自身起到很好的宣传、推广、传播。打造经典的ICT商业案例已经成为渠道商推动销售、增加营收、拓展市场的重要手段。
为了更好的提升渠道合作伙伴的专业服务能力，促进不同渠道合作伙伴之间沟通交流，满足更多企业客户对服务的需求，华为于2014年11月1日--2014年12月31日针对全国商业合作伙伴计划举办主题为"商业好案例"--华为中国商业案例征集大赛。
此次大赛不仅为合作伙伴提供了一个展示自身、扩大商业解决方案在市场上影响力的平台，还促进了不同的合作伙伴之间对于不同行业的经验技术交流，帮助彼此补齐自身短板，更好的为客户提供服务促进营收。
华为中国商业案例征集大赛采用线上为主的方式举办，主要面向全国商业合作伙伴征集宣传案例方案，参赛者需要登录中关村在线华为中国商业案例征集大赛专题，上传优秀的商业案例，最终由华为整合收纳商业案例，评选出此次大会的优秀案例。
案例征集整体时间计划：
| 时间 | 动作 |
| 11月1日——11月30日 | 案例火热征集反馈 |
| 12月1日——12月20日 | 案例评审 |
| 12月21日——12月31日 | 获奖公布 |
商业案例征集竞赛案例奖励：
1、五大商业细分行业（政府综合、教育、医疗卫生、酒店楼宇、中小企业）各评选优秀案例10个，共50篇
2、分销9大产品（WLAN、SOHO、交换机、路由器、安全、存储、服务器、视频会议、UPS），每产品5-6篇，共计50篇
3、评选获奖案例共计100篇，其中包含20个特等奖，奖励价值2000元奖品，其他80个获奖案例价值1000元奖品
活动规则
每个投稿案例只能选择一个分类：
.商业细分行业类：政府综合、教育、医疗卫生、酒店楼宇、中小企业
.分销类： WLAN、SOHO、交换机、路由器、安全、存储、服务器、视频会议、UPS
.每个投稿案例须提交案例word及PPT两个模板内容
.每个投稿人可最多投稿3篇案例
.案例须经过与客户协商，认同可以发表
.其他解释权归华为技术有限公司中国区企业业务部商业销售部所有
评审规则
1、案例具有典型示范意义，客户具有相对强影响力、行业/产品规模应用
2、案例思路清晰，背景事件叙述清楚，解决方案包装贴近客户需求，客户价值提炼度高
附件：
案例模板：PPT与word两个版本
