【ZOL商用资讯】2014年10月17日，主题为"服务创造价值 合作共赢未来"2014华为中国企业业务服务合作伙伴大会在苏州举行。华为与来自全国各地300多家服务合作伙伴共襄盛举，一起探讨华为"大服务"的创新服务理念，即通过一个平台（统一服务平台）和三种模式（认证和授权服务合作伙伴以及联合服务解决方案），与合作伙伴共同创建合作共赢的"大服务"生态系统。
作为华为企业BG中国区服务解决方案销售部部长，张翰甫为我们做了服务解决方案分享与展望。他表示：“在2014年华为发布了大服务的理念，基于这个基础，我们对华为的服务解决方案进行了优化和调整，丰富了服务产品和解决方案，对服务和合作伙伴带来了更多的市场机会，和更多的收获。”
华为企业BG中国区服务解决方案销售部部长张翰甫
张翰甫表示，2014年华为和合作伙伴，主要得益于以下两个方面：第一得益于成熟产品的增长，存量维保较去年增长80%，网络网优是92%，数据迁移112%，这个取得不仅得益于华为服务的完善，更得益于与合作伙伴的能力提升。第二华为与合作伙伴在流程和业务上进行对接，在2014年华为已经开展了8家总代的组织工作。
那么华为业务有哪些的服务产品，来匹配客户的需求呢。华为企业BG中国区服务解决方案资深顾问肖书成为我们做了相应的介绍，并且介绍了与合作伙伴是如何共生共享共赢的。
华为企业BG中国区服务解决方案资深顾问肖书成
第一个案例，维保服务在电力的突破，大家知道维保是基础，是保障，同时也是我们的基础粮仓。华为希望后面凭借合作伙伴的优势，重点实现空白场突破，维保在很多的区域已经形成了很好的样板之外，并且在新疆电力维保项目有很大突破。
第二个案例，ICT正在以提升效率为支撑的系统向生产效率转变，网络的安全运营，直接影响其业务品牌，以及社会影响，因此在一些特定场景的典型环境，如重大活动，重大体育赛事以及重大节假日，客户对其网络安全的运行，提出了越来越高的要求。
第三个案例，多种培训模式，哈尔滨运营人才的需求，大家知道ICT人才，已经成为国家人才的发展战略，ICT人才，人才真正是重要的方面。为应对产业转型需要规划和建设储备人才。
第四个案例是评估优化服务在广电广泛运用，其中存在单电无保护，预计这个空间约两个亿，可以带动销售月14个亿。这个评估优化现在对我们来讲，是非常关键的，也是非常重要的服务。
第五个案例，数据迁移服务提升整体的动力，我们不得不面对在ICT的数据咨询下，必然产生数据流动。那么在这种环境下，我们如何保证我们的数据能够得到平滑迁移呢。
第六个案例，为客户提供数据中心大搬迁，这个势必会带来从传统的数据中心，向新兴的数据当中进行搬迁。
最后，张翰甫总结说：“我们希望华为和合作伙伴一起，在ICT领域技术咨询，联合创新以及云服务等新兴服务市场，共同开拓一起为客户提供更多的新兴的服务产品。目前已经有超过100家的合作伙伴在这个服务领域的销售，我们希望共同构建和开放、合作、创新、引领的大服务生态系统。”
