1做专业的代理商
云计算已经逐渐从炒作期进入落地期，这也预示着IT产业将迎来新一轮的变革。如今，IT产品的上下游产业链都在围绕云计算来抢占未来制高点。同样，在服务器领域，这种变革也正在悄然发生，从服务器厂商到芯片系统提供商，都在仅仅围绕云计算抓紧布局，不断推出新产品以及新的解决方案。
那么，在最为接近最终用户的渠道商和市场角度来看，过去一年服务器领域到底上演着怎样一番景象，云计算对产品、市场和用户的影响到底有多大？渠道商们又将如何把握云计算带来的新机遇？带着这些问题，笔者走访了北京易视源信息科技有限公司，并采访了该公司销售总监李智慧先生。
北京易视源信息科技有限公司销售总监 李智慧
北京易视源信息科技有限公司成立于1998年，是全国知名的经销IT产品的企业。通过员工的共同努力现已发展成为增值分销、行业应用集成服务为主体的IT系统集成商。主要经营联想品牌服务器全线产品。2013年公司应收高达3000万元。公司销售经理李智慧表示，在过去一年，服务器市场整体平稳，2014年，服务器市场较为波动，但是对于联想服务器来说，却是迎来发展机会。
专注服务器市场 做专业的代理商
李智慧表示，在过去一年，联想全线产品线的销售情况都很好，尤其是联想ThinkServer产品线，市场需求增长非常快，同时，联想万全服务器市场上目前仍有应用市场。而随着联想服务器的影响不断增加，易视源也正在开始考虑联想存储产品的销售。联想和EMC的合作让联想存储产品实力大幅度提升，服务器和存储产品的搭配将更有利于产品的销售。
谈到公司的发展历程，李智慧表示，公司最早成立时主要以代理联想公司的PC、笔记本为主，如今，随着市场需求的不断变化，易视源如今主要以代理联想服务器为主。谈到对其它产品线是否考虑过代理。李智慧表示，易视源更想做一个专业的服务器代理商，专注服务器市场，专注联想服务器，这样才能够给客户带来更好的服务。
2易视源不畏转型
面对挑战 易视源不畏转型
如今，云计算市场快速发展，谈到云计算对市场上的销售带来什么影响，李智慧认为，当前服务器销售量并未因云计算的出现而大幅上涨，但是如今从销售情况来看，的确有一些大型客户通过购买联想服务器来搭建云平台，一些IDC客户也购买服务器来支持云服务。
北京易视源信息科技有限公司销售总监 李智慧
谈到服务器市场上的销售，李智慧介绍说，我们的销售面比较广，IDC、网游、教育等新兴市场都有比较大的销售量。具体到每个单子的销售量，少则一两天，多则高达上百台。同时，李智慧还认为，在中小企业办公，ERP、电子商务的等新兴市场的服务器销售量也正在逐渐加大，未来可能是服务器主要销售的领域。
当前的服务器市场竞争非常激烈，外有IBM、戴尔、惠普三强抢占市场，内部，联想、浪潮、曙光、华为等国内厂商开始发力，使得服务器市场的竞争如今非常参考。谈到当前的服务器市场情况，李智慧认为，如今无论是任何行业，竞争都要比以往强大很多，但是作为一家从1998年就发展起来的公司，我们有信心能够应对当前的市场，在残酷的竞争中脱颖而出。
谈到转型，易视源公司的首次转型是从消费级PC、笔记本市场向企业级市场转型，当时正是消费产品需求旺盛的时候，但是易视源意识到市场已经处于饱和，决定向当时比较冷门的服务器领域转型。如今，易视源在服务器市场已经取得了非常不错的市场成绩。接下来，易视源还将进入存储市场，在大数据来临之际，存储市场将有着更大的机会，也会对服务器业务起到促进作用。
