随着“云计算”掀开IT产业第四次革命的大幕，各大厂商在不断推出融合全新产品和技术的方案前提下，也加大力度在渠道合作伙伴间共同发展，然而电子商务的大力发展使得网上营销从传统的线下到线上，各渠道合作伙伴的眼里，电子商务似乎是一种威胁，渠道商心目中市场如何？服务器、网络行业历经十多年高速成长，面对这一个浪潮的调整能否对渠道有着大转折？我们通过对渠道商的大量进走访和调查，以IT市场最前线的角度揭示服务器、网络产业的真实状况，向厂商和行业反映市场的真实声音。
北京海华汇智科技有限公司总经理张莉女士
北京海华汇智科技有限公司主要经营联想笔记本、联想台式机、联想一体机、联想万全服务器、联想投影机、联想手机、联想数码产品。公司以批发为主，兼做零售。
受到电商冲击
记者有幸对北京海华汇智科技有限公司总经理张莉女士进行了采访，她谈到随着云计算市场趋势下的电子商务由消费者市场拓展到企业级市场，渠道厂商已经感受到了一定程度的冲击。随着京东缩短账期，盘活一部分供应商的资金链，导致传统渠道商和B2C平台供应商的竞争更加激烈。
不过虽然受到京东等电商企业的冲击，张莉认为传统渠道相比于电商平台还是还有一定的优势，在配送货物，应用软件和售后服务等方面，她认为传统的渠道商能提供更周到方便的服务。
看好国产服务器
北京海华汇智科技有限公司主要代理联想的服务器业务，张莉女士认为联想收购IBM的X86服务器业务对于国产品牌代理商是一个利好消息，能够带动销售业绩，向着更高市场冲击。对于棱镜门以来的国内服务器环境，张莉认为国家政策向国产服务器倾斜有利于联想、浪潮等国产服务器品牌的发展，对于销售也有一定的带动作用。
未来市场将进一步精细化
对于未来市场走向，张莉认为今后市场会越来越细化，服务器大型化和走进家庭是今后的两个重要趋势。她表示市场在不断变化，但是海华汇智为用户服务的理念不会变，优惠的价格和良好的售前售后服务是公司立足的根本。服务一流，免费咨询、本地免费送货；技术一流，售出机器同时提供免费的售后技术支持；购买其产品即有礼品相送，购机均可赠送电子产品、数码礼包等。
笔者问及过去一年那种型号的服务器销售业绩最好，张莉考虑了一下之后认为RD系列的机架服务器销售比较理想，因为机架式服务器通常占用空间较小，便于统一管理，同时性价比较高，较为得到客户的青睐。
