随着“云计算”掀开IT产业第四次革命的大幕，各大厂商在不断推出融合全新产品和技术的方案前提下，也加大力度在渠道合作伙伴间共同发展，然而电子商务的大力发展使得网上营销从传统的线下到线上，各渠道合作伙伴的眼里，电子商务似乎是一种威胁，渠道商心目中市场如何？服务器、网络行业历经十多年高速成长，面对这一个浪潮的调整能否对渠道有着大转折？我们通过对渠道商的大量进走访和调查，以IT市场最前线的角度揭示服务器、网络产业的真实状况，向厂商和行业反映市场的真实声音。
众豪联德总经理陈海鹏先生
众豪联德(北京)科技有限公司位于北京高科技区中关村，是一个集销售、维修及服务于一体的高科技企业，是提供全面解决方案的IBM、HP授权经销商。随着计算机市场在国内的迅速发展，众豪联德科技有限公司紧跟用户发展需求，在从事计算机销售和服务的过程中确立了“以市场为中心,以客户的需求为导向”的经营宗旨，在不断追踪世界计算机领域最新技术及产品的同时，针对用户的具体需求和应用，为客户提供优质高效的服务。
近日，记者有幸对众豪联德总经理陈海鹏先生进行了采访，在谈到在云计算市场趋势下的电子商务拓展到企业级市场时，陈海鹏表示京东等电商的兴起对传统的渠道业务造成了一定的冲击，但是针对性更大的是快速消费品市场，对于个人或者家庭用户影响更大，但是企业产品线依然需要线下渠道，在这方面京东淘宝的配套服务远远不及专业的渠道商，后者会提供完善的技术支持和专业的售后服务，这都是电商所不具备的。
看好大数据
谈及未来市场变化和渠道扩展，众豪联德总经理陈海鹏先生认为未来是大数据的时代，他举例说，现在我们应用的交通系统很多就是应用了大数据的知识，而数据分析能够挖掘出更多价值。
转型
近日，美国监管部门批准了联想23亿美元并购IBM x86服务器项目。他谈到，棱镜门事件以来，政府越来越重视信息安全的问题，政策也对公司代理的国外品牌的服务器造成了一定影响，因为部队、国有企业等会被要求使用联想、浪潮等国有服务器，在云计算和大数据成为大势所趋的大前提下，不论是IBM还是渠道商都在寻求转型突破。
线上线下结合
面对电子商务对于市场的冲击，陈海鹏谈到了众豪联德为用户提供优质服务的宗旨不会改变，最大可能的方便用户，打造线上线下相结合的B2O商务模式。他强调线上线下相结合的模式也是未来公司的主要业务方向，在快速变化的市场中加快转型，为客户提供全方位的服务。
现在，该公司主要经营的产品有IBM、HP和DELL笔记本、台式机、服务器、工作站、小型机、存储设备。众豪联德致力于为客户提供对以上产品的售前、售中及售后的全方位的服务，并以良好的信誉和全面的技术支持向各界用户提供科学有效的产品解决方案。
