新一代服务器会让厂商的利润受重创

        IT产业本身就意味着必然进行的高速更新，这里所说的高速在过去的几十年里往往被人形容为“可怕”，而更多人还是从中得到了太多的乐趣和享受。于是，很多IT企业也盲目的认为，历史已经证明：只有不断更新，高速更高速的提升性能，才能赚取更多的利润。不过今天就出现了两个没想到：没想到更新的速度超过了用户的期望；没想到更新太快之后，反而赔了钱。

    对于以面向中小企业用户为主的中国服务器厂商来说，新一代服务器过高的性能已经远远超出了用户需求的增长速度，而由此使用户只需购买一台新服务器就可以实现原来两台以上服务器的作用，而新一代服务器的售价仅提升了50%左右。无形中厂商的营收下降了。

    也许这就叫物极必反吧。所以我们不得不重新审视IT产业过去几年的发展和经历，从而去好好想想为什么今天我们在获得更高速提升的时候，反而被自己的成果砸得昏天黑地。

超跃是有限度的

    中国传统文化中的精神之一就是中庸之道，很多人错误的把中庸与鲁迅笔下的阿Q精神混为一谈，其实中庸的精髓该是平衡与协调，简而言之就是“合适”。

        IT产业自诞生以来仅50多年，当年的摩尔定律从被人看作疯狂，到奉为准则，直至近两年不断谈及超跃，变化实在太大了。不知当年摩尔先生是从怎样的角度在制定这样的法则，也许我们仅把它当作一个技术发展的速度标尺来看太过简单，也许它更该是个商业标准吧。

    超跃本身肯定没错，但如果超跃了某种极限就有问题了。这一次服务器的性能提升速度超跃了用户的需求增长，自然就有问题了。

    对于以中小企业用户为主要销售对象的中国服务器厂商来说，新一代服务器对利润的影响已经开始显现。从对几家比较大的服务器渠道进行采访的结果看，新一代服务器上市之后，单用户的购买规模正在下降，这其中既有用户对新产品进行试用的原因，也有因性能提升较大之后，用户理性购买所产生的直接效应。

    以目前较主流的双核服务器与老至强服务器进行对比，在硬盘、内存配置相同的情况下，新一代服务器的性能平均比老款产品提升130%，而价格仅提高了70%。而且价格一直保持下降趋势，与老款产品的差距越来越小。

    作为硬件厂商来说，他们大多没有创造用户需求的能力，因此只能任凭现在的情况继续下去。

别把责任推给CPU

    我们可以简单的把服务器用户分为三类，第一次购置服务器的用户，增加服务器的用户，更换服务器的用户。新一代服务器对前两类用户的采购都会产生直截影响，当然也有可能会促进第三种用户数量的增加，但其速度预计不会很快。

    在采访一些服务器厂商时，我们已经听到了他们对目前服务器市场的悲观情绪，但大多也只能坐以待毙，这不禁让人开始思考：对于刚刚开始销售的双核产品尚且如此，已经发布的四核产品又会让这些服务器厂商怎样生存呢？

    于是就有一种声音，把怨气发到了CPU的制造商身上，一方面服务器厂商不甘心落于竞争对手的后面，另一方面也无奈于新产品对自己的影响。其实这种竞争之下的后果也伤害着CPU制造商的销量，单纯的责怪他们也绝非正确，甚至是冤枉的。

    服务器的总销量可能会减少，但因为性能的提升，以及用户预算的充裕，会让很多企业级高端设备的需求量增长，比如存储设备、交换设备等等。因此我们再回过头来比对国内、外服务器厂商，会发现，我国的服务器厂商产品线过分单一，而且过分依靠CPU来主导产品线的发展，把自己的命运拴到别人的腰上，怎么能说是别人的错？

买卖之间还需不需要对抗

    中国IT产业的著名评论家刘克丽曾经对买方和卖方之间的对抗做出过非常深刻的分析，而目前的状况也许是买家最乐意看到，而且无需任何努力就能得到的馅饼，这样感谢整条产业链中各个环节的竞争。

    试想一下，如果没有两大CPU制造商的你争我夺，如果没有各大服务器厂商之间的剑拔弩张，想必用户再怎样与卖方对抗，也不会得到现在的这份实惠。所以在竞争极度激烈的情况下，用户在某些方面已经无需在于卖方对抗了。

别把降低用户拥有成本当幌子

    常听厂商讲：“双核处理器性能提升一倍多，价格只提升七成，为的就是降低用户的总拥有成本。”可是有没有想过，用户多花了七成的成本，买回来的机器只有一成的负载，是降低了成本还是浪费的成本？

    所以厂商有责任有意务提升用户的应用水平，让服务器的性能和资源充份的利用起来，因此和软件厂商合作就是必然要走的道路。而且仍然按照过去的模式，单纯的卖产品显然是不行了，解决方案应当作为一种拉动用户需求的一种重要方式，甚至取代产品的地位，成为厂商销售的主要对象。

总结

    服务器厂商面临的这种情况，如果想要解决必须创造出更多销售的模式，把原来落后的卖产品，变成解决用户的问题。也许我们很多厂商会因为软件服务问题止步不前，但如果用户需求不快速提升，恐怕将来要面对就是越发展越没利润的恶性循环。