IDC公布的一份中国x86服务器市场报告显示：2014年第一季度中国x86服务器总体出货量超过35万台，同比增长22.9%。与此同时，中国x86服务器市场2014年第一季度厂商销售额达到10.7亿美元，同比增长24.5%。作为国内x86服务器领导厂商，联想在2014年多措并举，在服务器市场稳步向前，进一步提升了其在服务器市场上的影响力。
那么，联想如何在竞争激烈的市场取得如今的骄人成绩呢？联想未来在服务器市场上的未来发展策略是什么以及联想收购IBM x86服务器对联想未来有何影响呢？带着这些问题，笔者近日采访了联想集团中国区大客户事业部ThinkServer营销高级经理孙峪，详细了解了联想集团未来在企业市场的策略、方案以及未来发展规划。
孙峪——联想集团中国区大客户事业部ThinkServer营销高级经理
差异化竞争 微创新也能够为客户带来巨大价值
目前，随着服务器硬件的逐渐标准化，服务器产品的同质化越来越严重，那么联想是如何同市场上的其他服务器厂商竞争的呢？如何取得如此骄人的成绩呢？联想集团中国区大客户事业部ThinkServer营销高级经理孙峪认为，联想有着自己的独特设计，产品进行了差异化设计，其从三个维度阐述了联想的差异化设计：
一、联想不仅仅是一个企业级产品的提供商，联想还是IT基础架构解决方案的提供商。这是联想的第一个不同的维度。联想的解决方案能够帮助企业提升更多的能力，例如在如今关注度比较高的大数据、云计算等方面，联想都拥有一些解决方案。这可能是联想跟一些传统的纯粹的硬件厂商的一种区别。
二、联想注重与客户的互动。联想非常注重与客户的沟通互动，通过这个沟通过程，联想可以发现客户的真实需求，并且可以按照客户的需求进行一些定制和开发。作为“天蝎计划”的成员，联想能够为客户提供定制化的服务器产品，大大满足了不同用户的需求。
三、细节决定产品品质。联想非常注重产品的细节设计，细节设计甚至决定着产品的成败，联想在一些机械设计上往往都有自己的创新 ，虽然看起来可能是一些微小的创新，但是却能够给企业客户带来非常高的价值。从目前所观察的角度来看，这一点也是联想和竞争对手比较大的差异化。
孙峪先生最后总结说：“上面所提到的三个层次是从大的解决方案到整机，与客户联合去做创新，然后到一些部件级，或者比方说一些细节的设计的创新，也是来自于联想在研发和在方案整合方面非常大的投入。联想目前在中国、美国甚至在巴西都有自己的设计中心，分别关注不同方面，包括有一些软件，整体架构的设计，等等，这些都是联想差异化的设计。”
