5月27-28日，在“跃动·中国动力”2014创新中国行-浪潮创新数据中心全国巡展首站济南，浪潮正式公布了一项重磅市场计划——“I2I计划”，志在全盘接管IBM服务器业务，计划涉及通用服务器、主机系统、云计算大数据、高性能计算产品线，涵盖行业拓展、优渠开发、项目迁移、人员接纳等多项细分计划。
针对浪潮创新数据中心方案结合“I2I”计划中，遵循数据中心发展，指出“融合、高效、智能、模块”将是下一代数据中心的四大特点，并针对创新数据中心的基础架构，云计算、大数据解决方案等内容，浪潮可以提供完整的数据中心基础架构产品和解决方案。
“I2I”计划亮相并非偶然
对于浪潮全新市场策略，早在4月17日的浪潮合作伙伴大会上，浪潮集团执行总裁王恩东就提出“浪潮服务器要做中国服务器市场No.1”的战略目标。围绕整个市场的变化和国产化趋势的发展，浪潮首度公布一项内部市场计划“I2I”（IBM to Inspur），旨在通过产品、渠道、服务的全方位发力，加速推进中国服务器市场NO.1目标的达成。
“I2I”计划
“I2I”计划是浪潮针对IBM市场、IBM营销体系展开的全面渗透、切入、接管的一项市场推进计划，涉及通用服务器、主机系统、云计算大数据、高性能计算产品线，涵盖行业拓展、优渠开发、项目迁移、人员接纳等多项细分计划。I2I计划具有强烈的进攻性，其实质就是抢夺MNC巨头中在中国市场近20%的市场份额。据悉，该计划在正式披露之前，已经在浪潮内部运行一段时间。
浪潮信息渠道总监，兼云计算大数据产品总经理 王峰
在当天会议现场，浪潮信息渠道总监，兼云计算大数据产品总经理王峰表示，“浪潮‘I2I’计划从BP吸纳开始，有针对性的渠道政策承诺‘浪潮的渠道政策永远高于MNC原有渠道政策 ’。同时，针对新渠道合作伙伴对浪潮产品及解决方案认知度低的问题，浪潮已经着手在每个省的重点分销商直接建立解决方案测试中心，目前8个方案测试中心已完成规划，将在近期建设完成。
另外，王峰透露说，浪潮已成功引入4家千万级MNC重点分销商，并与750家金牌、银牌和CFT渠道签约，其中包括核心渠道商。而在人员吸纳方面，原MNC厂商中超过80名员工、三分之二的员工已进入浪潮。
抢夺ISV战略 破局MNC市场
而此前，浪潮已在逐步完成与中软、东软、太极三家拥有特一级系统集成资质企业的战略合作，并与华胜天成、中科软、南天信息、大唐等全国TOP级的ISV在行业市场展开了深入合作，为直接进入MNC垄断市场奠定了基础。
在产品和技术方面，浪潮在芯片级研发、PB级海量存储、云计算和大数据前沿领域、IT核心装备等方面，均已做好产品技术的充分准备工作。产品解决方案上，浪潮已经完成32路关键主机的自主研发，同时率先推出了国内首款自主研发的浪潮云海OS操作系统、海量存储系统、Smart Rack高密度机柜集成服务器、Smart Cloud集装箱数据中心等一系列重装产品。完善的产品和技术储备，为其2014年启动的“K迁”工程，直指“IOH”提供了足够的技术保障。
浪潮信息渠道总监，兼云计算大数据产品总经理王峰
针对“I2I”计划，会后深入沟通中王峰谈到浪潮围绕产品方案来进行的市场策略，K1是整个计划中最为关键的部分，就整个市场而言八路以上服务器才是整个服务器市场的营收最大部分。浪潮从通用服务器、主机系统、云计算大数据以及高性能计算产品方面提供全面的解决方案，而在人才培训和招募上，不断吸纳行业市场中原有MNC专业人员，并持续在合作伙伴上建立完善的生态圈，特别是与全国TOP级的ISV在市场展开深入合作，加强与MNC市场的逐渐的深入。未来通过不断需要完善规范来进一步扩展招募对象。
从销售和技术认证上，浪潮通过培训测试来取得初级资质，针对高级别的销售工程师通过专业面授提供整个浪潮解决方案和产品市场推广和销售策略，如何保证ISV有效合作？针对核心ISV提供逐渐针对市场的变化策略，在产品销售策略上会逐渐倾向于浪潮“I2I”技术带来的国产化的发展趋势。
浪潮针对“I2I”计划全面在产品、渠道、服务等抢夺IBM市场和客户，特别是之前合作伙伴大会上率先针对合作伙伴市场发力，与IBM等核心ISV深入合作进入MNC垄断市场。在硬件和合作伙伴上的市场抢占，并不代表完全远离IBM。浪潮王峰表示未来在软件系统上加强合作，通过DB2数据库、中间件等方面的服务来实现用户业务迁移。同时浪潮的支持策略以3年为周期，保障合作伙伴的支持比国外厂商更具优势，从“I2I”计划中真正获益。
由此，从浪潮透露的数据看，“I2I”计划已经在市场上交上一份“初试”成绩。特别是在过去的2014年Q1，浪潮服务器出货量实现翻番占据中国服务器整体市场的30%，继续保持了政府市场的优势，并在最大的互联网市场占有率超过40%。未来随着策略的不断深入，浪潮将坚持“合作伙伴是两翼”的市场策略，在云计算领域的渠道和产品方案上实现全面的布局。
