1调整策略满足不断变化的市场需求
作为全球个人电脑市场的领导企业，联想公司并没有安于现状，而是通过不断的积极探索来寻求新的转型商机，让联想集团业务更加多元化的同时提升了其在整个IT市场的竞争力。2014年1月23日，联想以23亿美元收购IBM x86服务器业务，并借此机会提前完成了全球服务器厂商前三甲的目标，成为国内第一大服务器厂商。
近日，联想在京举办了主题为《智领先机 重装出发》联想企业级业务媒体沟通会，为参会人员详细解读了联想在收购完成后的企业业务的市场策略及相关变化。在会后，笔者也有幸采访到联想集团中国区大客户事业部成熟行业总经理兼企业级产品营销总经理 刘征先生，就联想目前的企业织结构调整、集团业务战略调整以及未来发展路线等多方面进行了深入探讨。
联想集团中国区大客户事业部成熟行业总经理兼企业级产品营销总经理 刘征先生
调整策略 满足不断变化的市场需求
为了应对不断变化的市场需求，联想在收购IBM x86服务器业务后，重新对组织接口进行了划分，成立四个新的、相对独立的的业务集团，分别是PC业务集团、移动业务集团、企业级业务集团、云服务业务集团。新的企业级业务集团是在联想过去30年的历史上第一次成立的一个公司级水平的业务集团。迎合了整个IT市场的需求，满足云计算、大数据、移动互联以及社交媒体时代的需求，为联想的市场增长带来了更大的推动力。
在针对全球的市场上，联想在全球大区的架构上并没有任何变化，依然分成中国区、美国区、亚太区、欧洲、中东、北非一些地区。其中唯一有一些变化的就是中国区方面，原来中国区总裁将会同时负责一部分亚太区的新兴市场及渠道。联想一直不断的积极的调整公司的业务结构和战略投入的重心来应对市场的变化。
定位全球市场 快速响应中国市场需求
在谈到收购后联想的重点发展市场方面，联想集团事业部成熟行业和企业级产品营销总经理 刘征表示："IBM整个全球的营收大概是50亿美金，基本上比Lenovo（或者比ThinkServer）的量大七八倍以上。ThinkServer最看重的是中国本土市场，但是System x系列则在国外市场更有影响力。并购一旦达成，将使得Lenovo在海外的市场快速的加入到市场的最高级别的竞争者的市场地位上去，这是对于整个Lenovo的企业级业务来说是一个海外和中国同时获得了非常好的市场竞争地位的策略。"
针对中国服务器业务市场，联想刘征同时表示"未来中国区的本地业务，联想依然会对中国市场给予特别特殊的照顾，并针对中国区制定Fast Track计划。并购之后Lenovo的企业级业务会变成一个全球业务，但是我们对中国区会有专门特殊的研发资源的专门支持，使得中国团队能够快速的去响应中国市场的变化，这是联想在中国会拥有这样一个非常独特的优势。"
2专注四点 助推整个企业业务发展
专注四点 助推整个企业业务发展
在谈到联想整个企业业务方面，联想刘征认为整个联想企业业务平台将会专注以下四点，助推整个企业业务的发展。
第一：更加完善的企业级产品组合和解决方案。在此次收购批准之后，整个联想企业级产品将会获得更丰富的组合，产品包括System x，BladeCenter和 Flex 系统刀片服务器以及交换机(Flex System blade servers and switches)，基于x86的Flex集成系统，NeXtScale和iDataPlex服务器以及相关软件、刀片网络(blade networking)和运维。从最低端的入门级企业产品到高端融合架构及刀片产品，将大大完善联想的企业级产品。
第二：通过此次收购，不仅丰富了联想企业级产品线，同时联想还获得了一个更加强大的企业级研发体系。综合联想本身强大的研发实力以及收购的IBM强大的研发团队，将能够形成很好的互补，在技术实力和了解市场需求方面能够更好的为客户提供服务。
第三：服务体系。联想在近两年一直着力打造服务体系，来整个联想的业务定位，应该说是产品相关解决方案加服务，这是未来联想整个企业级业务集团核心的业务内容。
第四：最顶尖的合作伙伴。联想背后有着强大的合作伙伴，这和联想的未来研发策略息息相关，联想未来将在各个领域里面都会联合业界最好的合作伙伴。这些合作伙伴包括前端的IC厂家及后端的ODM厂家等。也就是说大家看到的产品并不只是联想这一个楼里面工程师在做，实际上在业界有大约2倍研发资源在跟联想一起合作，给客户提供高品质的产品。
天然互补 保证现有客户利益最大化
联想ThinkServer业务跟收购的IBM x86产品在设计方面有着一些差别，并不存在的直接的竞争，二者甚至拥有着天然的互补性。IBM针对 x86架构里面投入10亿美金开发融合架构的产品，这种架构在联想的产品线上不会找到。Lenovo则是非常看重本土化市场的一些需求，而在IBM的产品线上也很难找到与联想这一块重合的业务。
联想刘征同时表示："在未来，联想将针对Lenovo和Think两个品牌进行整合，逐渐做到产品融合，逐渐做业务融合的一个长远的目标。我想这个中间我们会有平滑的过渡，来最大限度的保护ThinkServer的客户和System x的客户都能够持续的获得业务连续性的支持，保证现有客户利益最大化。联想在未来会依然会强调致力于成为一个业界领先的IT基础架构解决方案的提供商。"
总结：
在过去的一年时间里，联想企业级业务经历了一个非常高速的发展。在此次收购IBM x86业务后，人们并不会质疑联想企业业务会继续快速增长，人们更关心的则是1+1会不会大于2，甚至带来更大的效果？从此次采访中笔者可以看出联想对整合好ThinkServer产品和System x系列产品，为客户提供更好的产品和服务拥有巨大信心与决心。复制PC市场的成功并不遥远！
