4月2日，联想与EMC联合品牌推出面向企业市场的存储新产品。此次存储新产品的推出，也是联想继年初宣布成立全球企业级产品事业部（EPG）之后，在企业级业务领域的又一重要战略布局。此次以“志存高远，共耀未来”为主题的联想|EMC联合品牌存储新品发布会，吸引了众多业内人士和合作伙伴的广泛参与和关注，同时也有来自联想集团、EMC集团高管的精彩致辞。中关村在线记者在现场专访了联想集团副总裁、中国区大客户事业部总经理童夫尧先生。
童夫尧表示：在全球PC业务增速低迷的大环境下，联想在2012财年Q1-Q3的企业级产品线中，服务器产品ThinkServer以13.6%的市场占有率，进一步缩短了与第一阵营的差距；存储产品连续保持高速增长，增速位列中国市场第一；ThinkStation工作站市场份额突破21.8%。
联想集团副总裁、中国区大客户事业部总经理童夫尧先生致辞
那么对于联想企业级业务发展的下一站是怎样的呢？近几年随着IT角色的转变，越来越多的业务部门希望通过IT平台，参与业务核心的分析、决策。IT已经从幕后走向台前，IT技术已升级为企业的核心竞争力之一。另外用户的关注点发生了变化，用户更加关注于终端体验。因此，企业级业务要深刻理解，就需要关注客户的客户。这才是企业级业务发展的未来。
对于联想而言，首先需要进一步细分行业市场，一方面巩固成熟行业，一方面突破新型行业；第二，要从产品、方案、服务等建立全方位的企业级业务竞争力；第三，以客户应用为中心，跟上游供应商、渠道伙伴建立完备的生态系统。
本次与EMC合作发布新产品，童夫尧认为这对联想的意义是非常重大的。从2009年联想提出MIDH，2011年提出了PC+，代表着联想两次巨大的飞跃。在这样一个前提下，仅仅是作为生产传统的X86服务器供应商对联想来说已经远远不够，所以才会有与EMC形成战略联盟的合作。这样给客户所提供的不仅是标准服务器，还有存储和网络设备，由此进一步提供基于这一系列设备上的服务器。有了这样一系列的存储设备和新的服务器，就有可能和业界更多的第三方软件公司、硬件公司结成更好的战略联盟。就有机会和这些合作伙伴建立更大更好的联盟，给客户提供更好的体验。
跟EMC合作给联想带来哪些价值呢？首先是对联想产品竞争力的提升；第二，合资公司成立之后，使得联想有机会能够生产、制造业界针对企业级的存储产品；第三，使得联想有能力在不断提高自己服务器的研发能力，基于这样一个公司级的战略联盟，EMC会有一大批工程师和联想合作成立实验室，专门对现有的产品进行进一步的优化，对未来的产品进行共同设计。这对联想全球的企业级产品的研发能力提升具有很大价值；最后一点是针对联想整个销售团队，未来联想的员工应该如何提升自己的能力，以给客户更好的体验，这对销售团队来说是非常重要的。
联想|EMC存储新品发布会专区
2继续深耕企业级产品
童夫尧先生接受媒体专访
订单报备系统事实上也基本解决了双方在业务上可能带来的冲突。如果联想做5500以上的分销，就需要EMC在价格上的支持。如果是双方合作的产品，联想可以决定投标策略，因此也会碰到原EMC的渠道，这种情况双方达成了这样一个机制：就是一切以用户的认可、选择为准。
对于当前的企业级市场，童夫尧觉得4-6级市场有着特殊的地位。从目前客户需求来看，比较多的来源于两部分市场，一部分是传统政教，这块市场在4-6级非常庞大。另外就是4-6级中小企业，这部分市场不仅采购量大，而且重复订单多。同时这些客户项目的特征不像1-3级城市这么庞大，联想的服务一旦布局到4-6级，加之当地的渠道，帮助客户做个性化服务，会让整个市场成长非常快。今年联想会重新对企业级渠道的布局修正，而把一系列资源进行有效的平衡，不仅仅是专注于1-3级还专注于4-6级，包括渠道签约。
当然除了存储产品，接下来EMC还会加入到ThinkServer新产品的研发中来，而对于联想企业级产品未来的发展，也始终在不断的探索与开拓。包括产品线的布局，正如童夫尧所说：很多客户要大型服务器联想没有，要不要做？刀片要不要做？当然不可否认的是，在已经过去的2013年，联想在服务器市场的成长有目共睹。去年IDC统计整个服务器市场增长是9.6%，今年截止到1-3月，联想的增长基本上达到了100%。
童夫尧说：“在互联网、云计算、大数据大行其道的今天，无论是客户、IT厂商还是渠道伙伴，大家都面临更多新的机遇和挑战。企业级产品是联想必须深耕的沃土，企业级产品更代表着联想的明天。”
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