作为联想PC+战略的延伸和全球企业级战略的重要组成部分，联想与EMC建立起全球范围内的战略合作，并于4月2日在深圳全新推出面向企业市场的联合品牌存储新产品家族。此次存储新产品的推出，也是联想继年初宣布成立全球企业级产品事业部（EPG）之后，在企业级业务领域的又一重要战略布局。
此次以“志存高远，共耀未来”为主题的联想|EMC联合品牌存储新品发布会，吸引了众多业内人士和合作伙伴的广泛参与和关注，同时也有来自联想集团、EMC集团高管的精彩致辞。中关村在线记者将在前线为广大读者进行图文直播。
联想集团副总裁兼中国区大客户事业部总经理童夫尧（范正海 摄）
联想集团副总裁兼中国区大客户事业部总经理童夫尧为大家分享了联想战略和产品、方案将如何为中国的客户带来全新的价值的精彩内容。他首先为大家分享了一组令人兴奋的数字：
在整个全球PC业务增速低迷的大环境下，联想不仅逆势增长，而且业绩令全行业瞩目。2012财年Q1-Q3，在企业级业务所涵盖的全线产品中，我们的服务器产品ThinkServer，自去年6月发布以来，在不足一年的情况下，就以13.6%的MKT Share，进一步缩短了与第一阵营的差距；我们的存储产品，连续五个季度高速增长，增速位列中国市场第一；我们的ThinkStation工作站，增长迅猛，市场份额突破21.8%；在我们传统PC产业，我们的强项领域当中，商用笔记本和台式机市场，联想依旧以高份额领跑行业；
联想不仅在企业级产品领域斩获了不俗的业绩，在行业市场同样捷报频传：除了政府、教育这些传统优势行业外，联想在几个新兴行业市场，包括医疗等等，医疗是联想近2年才重点发力的行业，在过去的一年中，联想整合优势资源，通过整合近25个医疗卫生解决方案，成功进驻363个三甲医院，同时助力打造了在四个省级医疗卫生平台；在互联网数据中心行业继腾讯之后，联想成功开拓了百度、新浪、盛大、巨人、帝联、凤凰、奇虎、搜狗等新客户，并与老客户腾讯不断深化合作内容；在大型企业方面，金蝶、蒙牛、国家电网、中兴、茅台、南方报业等一系列企业核心应用中，也都见到了联想企业级产品的身影；在一贯以重视技术和品质著称的金融行业，联想也拿下了人行、中信、光大、龙江、民生等银行客户，部分参与了银行的核心应用。
联想集团副总裁兼中国区大客户事业部总经理童夫尧（范正海 摄）
对于企业和机构客户而言，他们对产品和方案的要求有哪些变化呢？童夫尧表示，一方面，对于标准化产品而言只要保证产品品质和服务就OK了，相比之下客户更加关注的是方案型产品和专属定制型的产品；另一方面，用户采购是从项目一开始立项，就希望联想的售前工程师尽早介入，共同参与方案制定，开始从设计、规划谈起，然后才是设备选型、部署和应用。也就是说，现在客户的趋势是如何选择一个全程合作伙伴，来保证产品、方案的整个生命周期如何得到很好的效益的提升。
“基于上述客户的关注点以及客户对IT需求的变化，联想也有了全新的使命。”童夫尧强调，“那就是，我们需要帮助我们的客户实现他们最终用户的最佳体验。”因此，联想的企业级业务目标，致力成为领先的IT基础架构解决方案提供商，将IT技术转化为企业的全新优势，为顾客创造新体验。
在这样的业务目标下，联想市场布局战略也有所调整：首先，需要进一步细分行业市场，一方面巩固成熟行业，一方面突破新型行业；第二，从产品、方案、服务等等建立全方位的企业级业务的竞争力；第三，以客户应用为中心，跟上游供应商、渠道伙伴建立完备的生态系统。
童夫尧表示，现在的企业级业务，一定要深入了解客户的IT应用需求，这就需要我们不断进行行业细分。联想把我们的所谓大客户的业务版图划分为九个行业，分别是政府、教育、金融、邮电、公交、能源、医疗、特种行业、企业、4-6级政教。通过跟各行业的CIO的沟通，可以帮助了解CIO普遍关注的问题以及个性化问题。
“（因此）我们需要从前端的客户经理、到售前工程师再到后端的方案论证，等等建立一整套的配套体系。”联想集团副总裁兼中国区大客户事业部总经理童夫尧指出，“只有以精细化运作和管理，才能够经营好行业客户这片广阔的市场。”
