【中关村在线报道】2012年9月20日，英特尔召开了至强E5渠道沟通会。在此次会议上，英特尔高级技术销售部渠道服务器方案专员夏磊为我们解析了英特尔至强E5的市场计划和相关策略。同时，还有两位来自生态系统的SI系统集成商、合作伙伴现身说法，分享了至强E5推出市场以来所带来的显著变化。
众所周知，英特尔是全球半导体领先企业，在服务器、数据中心都有巨大的市场优势。在近年兴起的云计算发展潮流和大数据带来的挑战面前，英特尔通过持续技术创新和出色产品来满足全球市场和渠道发展的需要。而在笔者看来，这种将优秀解决方案与渠道市场紧密结合，更是考验着英特尔推动业界创新和发展的服务理念和全局意识。
英特尔高级技术销售部渠道服务器方案专员 夏磊
英特尔高级技术销售部渠道服务器方案专员夏磊，在此次大会上首先做了发言。他表示，近几年英特尔在服务器产品和发展策略方面，与以往有所不同。尤其是在最近几年，英特尔更多的是从市场角度来看服务器和数据中心带来的机会，而不仅仅是产品本身。在笔者看来，这一转变无疑体现了英特尔更加注重市场需求，重视整个生态系统的构建和基于未来发展的企业责任心。
夏磊进一步表示今年三月份推出的至强E5全新处理器平台给渠道带来的变化。由于英特尔在对产品进行定位的时候，首先考虑到的是市场需求，并由此对超算、云计算、数据中心、存储等领域进行市场划分。围绕这些市场段位的不同需求，英特尔会设计开发出想要的平台，并了解这些平台所需要包括的各个产品模块。
今年三月推出的至强E5处理器系列，就是其中最具创新的一个产品平台。它采用了最新的Sandy Bridge架构，和上一代产品相比，具备80%左右的性能提升。围绕这些产品，我们也可以看出英特尔通过创新设计提供了可满足当代和未来数据中心、云计算、高性能计算和大数据存储的需求，在实现性能提升的同时可确保能耗减少，从而进一步提升了至强E5在云计算、高性能计算。
夏磊介绍英特尔在中国的渠道市场及策略
不仅如此，英特尔还提供更加灵活高效的定制化服务和建立健全生态系统、推动渠道合作伙伴发展的种种支持，实现渠道市场超行业水平的增长。一方面，得益于至强E5优秀的性能和功能，受到渠道用户的广泛关注和青睐；另一方面，渠道服务器市场发展迅速，英特尔与渠道合作伙伴更加紧密的合作，尤其是英特尔提供定制化服务方面带来的竞争优势，使得整个渠道市场发展为市场平均增长速度的2-3倍。
另外，英特尔还对市场进行了细分，以满足不同用户的个性化需求。包括云计算、数据中心的市场领域，英特尔在本地和TAP（Top Account Program）客户进行从技术到产品再到市场的紧密合作。对于小规模、小型化高性能计算市场，则提供有ICR（Intel Cluster Ready）帮助客户应对挑战。除此之外，在业务模式方面也持续不断地帮助客户去构建更好的发展平台。英特尔通过丰富的生态链和自身资源，确保产品灵活高效满足个性化需求，从而保证大量的定制化要求。
紧接着，来自生态系统的SI系统集成商、合作伙伴现身说法，分享了至强E5推出市场以来所带来的显著变化。首先来自天地超云合作伙伴事业部总监陈敬熙，给大家分享了与英特尔合作的切身感受和体会，以及至强E5给天地超云带来的深刻变化。
陈敬熙表示，至强E5的推出推动着天地超云实现进一步发展。在今年不仅推出了更多新一代平台的服务器产品，而且涌现出包括单台服务器可实现1.2PB存储、单机可接入20万兆网络、单机可支持64个高效计算内核的服务器。而这些是与英特尔的技术支持和紧密合作关系是离不开的。
天地超云合作伙伴事业部总监 陈敬熙
在合作中，英特尔至强E5平台包括万兆网络和存储技术，提供了很大的帮助。他进一步表示，在科研、测试很多领域，也和英特尔展开了深入合作，包括现在在跟英特尔合作的47度高温服务器的研发与设计，都离不开英特尔的支持。
“得益于至强E5处理器指令集的升级和优化，我们在指令集上面稍微做一些简单调优，就可以避免写很多的代码或者DPAK的工作”。陈敬熙告诉记者，“目前我们和整个产品线方面，超云全线的二十几个产品都切换到E5的平台上面，同时包括我们刀片和存储产品都已经到了这个平台上面去迎接更新的挑战，也在未来相信和英特尔的配合会更为紧密，会在市场上获得更大的收效。”
北京越海扬波科贸中心营运总监范宇，也带来了渠道合作方面的精彩分享。他表示，北京越海扬波科贸中心主营高性能计算领域产品。该公司与英特尔合作最早可追溯至1998年。“在合作的这13年当中，我们深刻感觉到，跟英特尔这种世界领头公司走，使得我们企业会变得越来越强。”
北京越海扬波科贸中心营运总监 范宇
他回顾了2002年着手布局HPC市场的时候，英特尔EPSD平台提供了64节点的高性能计算平台，帮助填补了当时渠道在石油行业HPC领域的空白。借助今年至强E5发布之际，该公司也做足了很多相关的测试工作，包括测试与至强5620的对比，发现性能提升了约1.2倍。而在石油应用方面，采用至强E5-2670处理器能获得比至强5675提升30%-40%的性能。
除此之外，范宇还指出，在今年5月份加入了英特尔ICR（Intel Cluster Ready）计划，进一步提升了越海扬波服务的专业性。在集群方面，也与英特尔有紧密合作，包括目前Hadoop解决方案，通过采用英特尔编译器、调优工具和集群工具，打造更加高效强大的HPC解决方案。
