在谈云用云的时候，很多人都把目光盯向了未来这片沃土，希望都能从中获得先发制人的优势。然而，却很少有人真正去了解和关心手头上未来潜在客户的真正需求和利益所在。
Attachmate却是这么一家公司--一直以来都坚守市场和技术并举、客户利益为重的发展思路。有感于此。近日，记者专程邀请并采访了Attachmate副总裁兼亚太区总经理Boris Ivancic先生，让他给大家介绍该公司的经营理念以及在华的市场拓展经验。新上任的Attachmate大中华地区及韩国总经理江永清，也一同分享了公司在亚太尤其是中国市场的发展策略。
渠道合作伙伴 助力深耕中国市场
Boris Ivancic对记者表示，收购后的Novell产品线在整个大中华区的布局和发展策略，整体上与亚太区的策略基本相同--都非常看重渠道合作伙伴对于公司的重要性，并且也会一如既往地提供更多支持与承诺。在他看来，渠道合作伙伴对于公司深耕市场，具有突出贡献：
Attachmate副总裁兼亚太区总经理 Boris Ivancic
一、渠道合作伙伴对于各个行业都有深入了解，拥有丰富的经验和知识技能，有利于推动Novell产品解决方案递送给相应的行业客户；
二、渠道合作伙伴对于行业覆盖的深度和广度，有利于深化和拓展Novell在国内市场的发展，并细化到各个区域各个行业；
三、渠道合作伙伴具备众多高附加值解决方案，这些附加值形成的解决方案能很好地支持Novell的产品，使得Novell的客户真正获益。
SUSE Linux快速发展 大动作接连不断
而对于SUSE Linux在华的发展情况，Boris Ivancic也分享了公司近年来的一系列举措。SUSE Linux近年来在中国市场取得突破性发展，连续7年市场占有率第一，年度增长已达31%，并已经成为全球第二大市场，未来将会提供更多资源投入，吸纳更多优秀人员扩充在中国的团队建设。同时，还将部署更强的研发队伍--全球第四大研发中心已坐落于北京。并举办一系列客户会议或者是座谈会，以更好的倾听来自客户的心声，了解用户的真实需求，并提供客户所面临问题的对应解决方案。
Attachmate大中华地区及韩国总经理江永清也表示，中国目前已经拥有两个大型研发中心，包括去年年底在深圳成立的国内第二大研发中心，该中心主要服务于华南地区客户。同时，也非常看重SUSE Linux人才的培养和认证，充分挖掘国内优秀技术人才，加强技术队伍建设，以更好的服务于各大行业用户。在认证方面， 仅去年一年，SUSE Linux就有超过一千个人通过NCLA和NCLP的考核。
Attachmate大中华地区及韩国总经理 江永清
为了更多推广Linux工程师认证以及更多技术人员围绕SUSE Linux这个产品，公司也在做一系列市场推广活动，包括不定期举办技术人员、开发人员讨论沙龙，同时也在跟很多网站合作，通过互联网形式将精彩内容传达给需要的技术人员。
另外，他还透露说，今年9月份开始将有一个大型Linux技术推广活动，该活动面向全国推广。“我们希望有更多Linux爱好者能够参与到我们提供的Linux技术培训里，让他们的技术有更高的提升。”江永清如是表示。另外值得一提的是，SUSE Linux针对合作伙伴的培训都采用免费提供的形式来操作。
安全不能单点作战 NetIQ有完整解决方案
鉴于前段时间暴雪北美游戏平台被黑，再一次引发了人们对安全的担忧。对此，Boris Ivancic表示，在安全性方面，中国不少企业的需求正逐年递增。从整个市场来看，人们对安全意识也越来越高，需求越来越强。随着这个市场的不断扩展，Attachmate在身份识别安全管理方面也面临越来越多机会，在中国市场的影响力也不断扩大。而且为了维系这种发展和更好地满足不同用户的个性化需求，公司也会不断有更多投入，将更多资源加入到该领域。
另外，他还特别强调说，不能把身份识别安全管理看成一个个单独的点，而应该放在整个安全架构中来考虑 ，其中包括企业内部的合规性管理，以及企业内部黑客侵入系统管理等等方面。也就是说，安全需要一个完整的解决方案，而不能仅仅盯着某个漏洞某个缺陷。尤其是出现BYOD趋势后，安全已经没有边界了，在没有边界的情况下，怎么样在有限的资源里能够最有效的去投资，这是所有人面临的挑战。
在这方面NetIQ有很全面的产品及方案，Gartner更将NetIQ评列为安全信息和事件管理（SIEM）魔力象限领导者。Novell最近也提出了ZENworks Mobile Management产品，这些可以有机的结合起来。“我相信在这个领域可以迎合中国的需求，会有比较长足的增长。”Boris Ivancic满怀信心地告诉记者。
