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    作者:范平

    赢家的背后 联想EMC合作是戏还是计?

         [ 中关村在线 原创 ] 暂无评论

        此次联想、EMC共同发布建立全球战略合作伙伴关系的声明,犹如一声巨响震动整个业界,响彻全球。其实早在联想、EMC合作信息正式发布之前,业界就传出了联想在8月1日发布重大消息的传闻。不少业内人士就此还在微博、论坛等网络平台纷纷发表猜想。

    联想EMC合作震撼全球
    微博平台上发起的各种猜想投票

        不过也难怪,作为全球第二大个人电脑厂商,联想近几年的高速发展不仅给其带来了丰厚的回报,而且同样吸引了越来越多的眼球——备受瞩目。

        合作双方 各取所需

        回顾这几年联想的战略合作发展道路,我们发现,联想的每次大手笔,带来的都是惊喜:七年前联想收购了IBM个人电脑事业部,并将收购过来的这项业务做大做强。从之前的100亿美元发展到今天的300亿美元。去年联想跟日本NEC公司组建了合资公司,整合后的第一季度就实现了盈利。在消费级领域,联想还通过对德国Medion的并购,加强了联想在西欧的消费业务的扩张。

        而EMC此前与著名的另一大服务器厂商——戴尔,也有着长期的合作。戴尔与EMC在存储上的合作持续了十年,当时EMC也看重了戴尔的服务器业务,并通过合作不断拓展在服务器领域的研发实力,也成功推出了PCIE闪存卡。但EMC的初衷主要还是想借助戴尔的渠道推广EMC自身的存储解决方案。不过由于戴尔的存储发展迅猛,使得这一合作多年的联姻终因业务重合存有竞争而中断。

        全球化下的市场 用户才是最大赢家

        自然而然的我们就会问,此次联想与EMC的合作,到底谁将会是最大的赢家呢?

        联想将以OEM和代理销售两种方式销售EMC的存储产品,俨然让人觉得EMC是在智取中国广阔的市场;双方制定一项X86架构服务器技术开发项目,似乎EMC的技术研发实力会进一步推动联想的创新能力、加速联想国际化进程;EMC和联想计划成立一家新存储业务合资公司,则是双方合作体的最直接展现

        新成立的NAS存储合资企业,虽然会纳入被人冠以“不家不商”的低端存储艾美加公司资源,但在当前云时代尤其是欧美发达国家和地区,这种“对于家庭用户来说属高端;对于企业用户来说属低端”的NAS产品,其实拥有不错的发展前景。此外,联想拥有丰富的终端产品和成熟技术,通过整合自身产品线构建基于云平台下的存储方案,自然拥有其他厂商所不具备的优势所在。

        在服务器领域,联想目前的实力与戴尔还存有不少差距。今年6月初,联想集团发布服务器品牌ThinkServer的时候曾经表示,在2015年联想服务器将占据国内20%的市场份额,全球市场份额目标则力争突破10%,进入全球前三。这一宏伟目标,一方面见证了联想在服务器领域与戴尔的差距,另一方面则直接挑明了联想在发展服务器业务的雄心。俨然向传统服务器巨头发出了“赤裸裸”的挑战!当然,这种挑战是基于全球化市场下的未来布局,也是基于自身实力的自信而做出的。

    联想EMC合作 见证全球化用户成最大赢家
    合作双方高层代表合影留念

        因此,此次联想与EMC的战略合作,并不能根据以往戴尔与EMC的合作来推测未来的合作走向,也无需揣测合作双方谁获利更大的问题。因为这种合作,最大的赢家往往都是用户。正是因为不同市场、不同领域的用户给厂商带来的发展契机,才是驱使它们放弃“凝视对方”转而“注视共同未来”的原动力

        联想和EMC都能从此次战略合作中获得自己所需的东西,同时,又能给更多客户带来更多的产品选择。而这,才是双方战略合作背后的最大赢家。此次合作,联想主要提供资金和渠道资源,而EMC仅贡献出艾美加(IOMEGA)部分资产和技术资源。双方互相借助对方的优势资源,扩大自身产品的市场份额、提高产品技术。可被看做是联想、EMC在全球化市场下的谋篇布局。

        意料之外、情理之中并不都是戏。如果说是一场戏的话,那么这场戏必定是人类科技造福于全社会的永恒主题。

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