随着“云计算”掀开IT产业第四次革命的大幕，各大厂商在不断推出融合全新产品和技术的方案前提下，也加大力度在渠道合作伙伴间共同发展，然而在各渠道合作伙伴的眼里，云计算究竟对渠道有着怎样的意义？如果一切服务都通过云端来获取的话，渠道在市场生存的价值何在？
如今，中国全面发力建设云计算，但国内大部分企业对于云计算的认知集中在建数据中心方面，而随着云端逐渐深入，使得基于互联网的这个趋势更多专注于应用层面。作为中国最大的IT产品经销商和IT服务供货商，神州数码可以说在渠道上有着得天独厚的的优势，帮助客户利用现有资源举行升级改造，逐步实现云计算的应用环境，实现快步跨入云计算方面上提供一站式服务。对于云计算，对于渠道的巨头，神州数码如何理解渠道在云计算中面对的机遇和挑战，笔者有幸与神州数码商用战略本部网络事业部北区主管张治成进行深入沟通，从其所负责业务覆盖的网络、存储以及安全产品方案中向厂商和行业反映市场的真实声音。
神州数码商用战略本部
作为中国最大的IT产品经销商和IT服务供货商，神州数码可以说同时具有系统集成、软件服务、咨询等业务不同部门，在解决方案方面，商用战略本部一直具备出色的增值和解决方案提供能力。神州数码张治成介绍，通过多年积累，商用战略本部在方案营销方面拥有丰富经验，推出了上百种标准化解决方案，为中小企业服务，确保客户的应用需求，为客户创造价值。专门建立了“行业专家”团队模式，不仅形成了以市场营销、产品技术方案为一体的强大团队，同时针对云计算相应的提供适应市场需求的服务，集中优势资源为客户一站式服务。
可以看到，随着虚拟化与云计算技术的兴起，催发了网络、服务器存储、安全的“大转折”时代的加速来临。这不仅体现在供应商的策略转变上，更重要的还源自于渠道端对于业务转型的决心和渴望。
神州数码商用战略本部网络事业部 张治成
云计算的发展使信息化道路向整合化、集成化的方向发展，“云计算带给客户、用户理念上的影响，但对于市场来说，从单一的供货商转向全面的解决方案供应商，从后端的平台到精准市场定位，不断更新技术服务适应市场需求。”神州数码商用战略本部网络事业部张治成表示，针对2011北区销量状况，云计算在整个市场中起到推动作用，其中仅威联通（QNAP）NAS存储就达6000-7000万销售，在2012年必然会继续推动行业发展，随着个人云、用户对服务和后端平台产品的需求，NAS存储的普及会不断深入。
谈及未来市场变化和市场的扩展，神州数码张治成表示依托神州数码在渠道上有着得天独厚的的优势，从服务带动整体解决方案的实施，专注于行业的发展，不断更新技术服务，提供用户与市场相结合的应用方案。
