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    作者:涂兰敬

    中盛宏达洪松:把握云趋势 深挖潜在客户

         [ 中关村在线 原创 ] 暂无评论
        把握云计算趋势  

      对于当前在全国各地红红火火的云计算项目,洪松坦言,像他们这样的服务器渠道商很难沾上边。他解释道,但凡一个云计算项目都非常庞大,服务器需求量也非常得大,这种需求往往被服务器厂商直接“切”走了。

      在走访服务器渠道商的过程中,记者不止一个服务器渠道商抱怨“100万左右的单子落不到渠道商头上”。因此,可以说,当前如火如荼的云计算项目对于需要真金白银才能维持生存的服务器渠道商来说,是只听见打雷不见下雨。

        洪松客观地分析当前云计算的形式:现在云计算都是一些政府主导,以及一些金融、电信等大企业在投资和使用,需要支出的费用动辄上亿。这样的投资,中小企业根本承受不起,而且实用性和应用率都不会很高,是一种浪费。

    中盛宏达洪松:把握云趋势 深挖潜在客户

        但是,洪松也指出,随着云计算应用逐渐渗透到中小企业,云计算开始慢慢地普及了,那个时候,服务器的需求量又会出现一个大的增长点。从长远形式来看,云计算还是能够促进服务器市场繁荣,所以,服务器渠道商也要好好地把握住云计算发展的趋势。

        为了能够更加了解云计算,洪松还去参加厂商举办的云计算知识讲座,对于当前非常火热的云计算,洪松也别有一番感悟。当记者让他谈一谈对云计算的理解时,他看着自己办公桌上的一盒烟比喻谈到:“我感觉云计算就好像一盒烟,原来的IT资源都是一个一个地松散着,而现在的云计算,将这些IT资源打包起来,以整盒的形式提供更高效率的服务。”不错的,从松散型到集约型,这也正说出了云计算的精髓。

        根据记者的了解,2012年3月份,英特尔将会发布E5处理器。届时,E5新处理器的出现,是否会推动服务器新的销售机会呢?对此消息,洪松并不是太兴奋。他谨慎地表示,E5处理器发布之后是否能够适合企业客户的需求,还是个未知数。同时,新服务器的销售,还必须赶上企业客户服务器升级换代的时候,否则客户没有需求,再好的产品他们也不会出钱购买的。

      在记者采访的同时,洪松眼睛时不时地回到面前的电脑桌面上,电脑中的QQ不停地发出“嘀嘀嘀”地声音。洪松告诉记者,有的是客户询问报价,也有取货。一会儿,洪松拿起手机开始询问自己的库房存货,手指头在计算器上点出一串数据,然后用笔记在一张纸上,并且重重地画上两横。忙活了一阵子,洪松抬起头对记者说:“不好意思,上午这个时候稍微有点忙。你问吧,我听着呢?”对于生意人来说,能够忙碌一点当然是最好了。

        虽然,洪松觉得2011年服务器市场整体表现平平,但是对于2012年,洪松表示将有较大的提升。洪松告诉记者,中盛宏达将从几个层面对公司进行调整,一方面增加销售人员、深挖老客户的新需求、同时积极拓展新客户;另外,公司积极修炼内功,对员工进行专业化地培训,提高销售以及技术支持工程师的专业素养,做好售前、售中和售后的客户服务。

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