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    作者:涂兰敬

    三时正阳刘松伟:E5送惊喜 云计算领航

         [ 中关村在线 原创 ] 暂无评论

        国内服务器渠道的现状

        目前,三时正阳主要的客户主要有两类,一类是直接客户,一类是系统集成商,这些客户多是分布在金融、石油、教育和出版等行业。

      相对来说,三时正阳的客户中以系统集成商居多,这些客户一次性出货量大,而且非常有粘性,属于长期合作的对象。对于三时正阳来说,有几个中大型的系统集成商,基本可以保证每年的业绩。

    三时正阳刘松伟:E5送惊喜 云计算领航
    刘松伟在办公室

      直接客户相对来说,每次交易能消化的服务器数量比较小,而且利润是越来越薄,越来越透明。刘松伟曾经遇到过一个客户,采购几台服务器,因为几十块钱的差价,不惜跑遍了村里每一家服务器渠道商那里要一份报价单。

      这件事情让刘松伟觉得很无奈,但是他也非常理解用户的心情。很多客户担心渠道商要价高,也有客户担心付款后拿不到货。2011年底,有一个客户带着几十万元的现金,来到公司现场验货、提货,现场付款。刘伟松表示,这样的客户是被网上的骗子坑怕了,很多骗子网站收到客户的货款之后就消失了。

      刘伟松表示,他也遇到过客户要求先发货,货在中运站,客户见到服务器再付款的情况。其实要鉴别服务器渠道供应商的方法很简单,客户到该品牌的公司官方网站上查询一下,有没有这家公司的存在,再不放心还可以电话到该品牌的公司总部确认一下即可。

      对于,这两类客户都各有优势和劣势。虽然直接客户出货量小,但是属于现款交易不压款,而与系统集成商的交易可能存在被压款的危险,有不少村里因为压款而关门的渠道商多得是。

      这也许,就是当前国内服务器渠道的现状,市场对于服务器的需求有限,服务器渠道商不断增多,服务器的利润率逐渐透明化。

      谈到未来三时正阳如何更好地立足于服务器市场,刘松伟表示,三时正阳也在思索一系列应对策略,来增强公司的竞争力。例如,三时正阳定期回访老客户,主动帮助其解决一些难题;定期培训公司员工,以提高员工的素质。

      从2003年开始到2012年,近十年在服务器市场的辛苦打拼经历,很多场景都让刘松伟感慨。回忆起2011年,在刘松伟带领下的三时正阳拿下一个从事数字出版集团大订单的酣畅淋漓。同时,刘松伟也非常怀念2005-2006年的那段历程,那个时候,服务器市场非常火爆很多大企业以及政府都在进行IT基础建设,服务器渠道商也没有现在这么多,公司业绩和利润都非常可观… …

      最后,刘松伟也表达自己的一个美好地期待,在云计算大趋势的引领下,服务器能够获得更大的市场发展空间。

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    • 第2页:国内服务器渠道的现状

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