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    作者:王迪

    逸点再现刘树春:专注核心业务 开创云端

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    1专注惠普品牌核心业务

      2012年“云计算”可谓是掀开IT产业进一步发展的“方向标”,从上游的各大厂商全新产品和技术的融合,到大力推广渠道合作伙伴间共同发展战略,似乎2012年随着云逐渐落地,服务器渠道商会在x86市场获得更大收益。而面对云计算浪潮的这一轮调整能否对渠道有着大转折?笔者近日通过对渠道商的走访,针对云计算市场面临的问题与经销商面对面谈对今年市场发展状况和预测。

        然而对于之前在各渠道合作伙伴的眼里,云计算似乎是一种威胁,如果一切服务都通过云端来获取的话,岂不是意味着渠道失去了生存的价值?在服务器行业历经十年有着9000万年市场销售的北京逸点再现商贸有限公司副总经理刘树春并不这样认为。

    逸点再现刘树春:专注核心业务 开创云端
    北京逸点再现商贸有限公司

      作为一家有着IT行业集硬件供应专业化、标准化服务为一体的高科技企业。经过10年发展,北京逸点再现商贸有限公司(以下简称:逸点再现)由单一的硬件供应商发展成为具有国内制造行业领先提供商,2011年市场流水达9000万。凭借着惠普丰富的产品线和资源优势,逸点再现对于渠道经营给出了简单而寓意深刻的理念:专注惠普产品核心业务。

    逸点再现刘树春:专注核心业务 开创云端
    北京逸点再现商贸有限公司副总经理 刘树春

        “云计算带给客户、用户理念上的影响,但对于渠道市场来说,针对行业不同和用户的需求不同,销售方面没有明显的影响。”逸点再现副总经理刘树春表示,针对2011销量状况,云计算在整个市场中起到推动作用,在2012年必然会继续推动行业发展,而制造业作为逸点再现核心市场,在服务器硬件市场上,惠普的品牌作用起到了至关重要的影响,强大的产品线,随时供货,服务支持以及全套解决方案取得良好市场业绩的保证。

        谈及未来市场变化和渠道扩展,逸点再现副总经理刘树春表示做熟悉的产品,专注于制造业的发展,依然以惠普品牌产品为核心不断服务用户。

    2开创云端 稳中求胜

      2012云计算势必会以迅猛的态势爆发,熟悉惠普x86产品线的用户了解,其中DL380、DL388服务器依然是行业热销机架产品,而随着至强新一代处理器E5的即将上市,上半年x86服务器市场是否将全面更新?对传统采购旺季的预期及对市场状况未来影响如何?

    逸点再现刘树春:专注核心业务 开创云端
    北京逸点再现商贸有限公司

        相对行业来说,逸点再现副总经理刘树春认为企业用户会随着业务发展需要进行产品的更新,特别是在制造业中外企相对较多,对于新产品在性能上所提供的效果是有需求的。而对于至强服务器产品拥有93%的市场份额来说,新产品会伴随上一代服务器逐渐的推广到行业、用户业务中,这个过程并不是需要很长时间。

      但是至强5600系列产品依然是x86市场主流,同时企业在原有业务性能需求下会进行升级更新,但从另一个方面讲,销售的整体出货量还是影响不大,大量企业对于成本的效率最大化需球显得尤为突出。目前市场还是机架产品主导,未来刀片服务器的市场凸现,特别是行业客户,未来注重高集成化的产品,刀片服务器也许是这个需求最佳产品,而在X86市场有着绝对优势的惠普刀片系统也是市场未来的一个利润点。

        谈到对于2012年服务器市场的大事——至强E5服务器的上市,以及围绕云计算各大厂商、行业产生的变化,刘树春表示会给渠道商带来新的机会,客户是基础和命脉,而厂商策略对于渠道商的影响也是非常明显的。随着云计算加强深入,惠普服务器在经过多年的积累后,渠道策略也越来越成熟,这让渠道商能够体验到切身实际的好处。

        由此可见,渠道得益于厂商新策略的带动,而厂商需要渠道给予销售量上的提升。云计算下给予渠道更多的支持,让渠道在行业和用户上提供最佳解决方案,才可以给创造所谓的市场最大占有。为此,在变化的市场环境中,专注核心业务,新趋势的改变下继续前行。

    编后话:

        一个拥有制造业领先优势的渠道商,年销售9000万的服务器提供商,有理由相信在2012年实现过亿的市场目标。

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