软交所让买卖双方"易得其所"

　　众所周知，软件采购不是逛超市，而销售软件也不意味着软件厂商的任务终结。那么，软交所提供的这个"阳光交易平台"是如何促进这些软件和用户之间交易的呢？软件交易的双方又是如何各自"易得其所"的呢？

　　软交所总裁胡才勇表示："对于软件贸易的卖方来说，软交所提供了一个展示其软件实力，报价的地方。"

　　进入软交所这个平台的软件产品和服务必须符合一定的要求，遵循北京软交所根据行业发展情况所制定的标准--软交所标准。该标准里有许多是行业标准，确保平台上的软件产品质量，同时还能够确保这个软件产品的应用能力，第三是确保软件产品的服务质量，保证后台的技术支撑实力跟得上。

　　同时，软交所对进入该平台的软件企业采用会员制的服务模式。而对软件厂商来说，成为会员是免费。这样做的目的是，持续对平台上的软件厂商进行信用体系的建设。某个软件厂商的可信度如何，都有真实的数据来说话，如交易数据、客户对软件产品的评价等等。

　　胡才勇介绍说："起步阶段，针对软件厂商的这些数据来自于我们的主管单位，包括年度的数据、月度的数据等等。未来一段时间内，这些数据将以一些合适的方式，在社会监督的情况下引入到平台上来。"

　　而对于软件交易的买方来说，由于软件和信息服务交易的特殊性，他们无法像在超市购物一样进行选购。一方面大多数企业用户缺乏专业技术人员，所以在采购过程中就容易出现问题；但是另一方面如果每个企业用户都拥有专业的技术人员，又是一种人才浪费的现象。

　　所以，软交所总裁胡才勇认为："这就是软交所存在的价值了"！

　　除非有特殊需求，在企业用户在软交所这个平台上咨询相关信息，都是不收费的。例如查询某软件产品在软交所这个平台上里面发生过多少交易，有多少个产品在这边，哪个产品的交易量是多少，甚至产品选型、价格发现等。

　　另外，对于一些投资方来说，如果他们希望寻找一些合适的投资对象，在北京７８００家甚至全国超过3万家软件企业中寻找合适的还是比较费时费力的。而软交所可以在短期内帮忙推荐一些较为合适的软件企业，供投资方参考。

　　而对于一些拥有知识产权的企业来说，他们不但可以将自己的知识产品转化到应用到生产和销售环节，还可以通过质押融资帮助企业获取贷款。2011年10月份，软交所与联瑞集团进行战略合作，开展每年度春夏秋冬四期的知识产权拍卖活动，有利于更多的企业参与竞争与选择，提高知识产权交易的成功率及技术转化率。

软交所与联瑞集团进行战略合作

　　当然，在很大层面上，软交所另外一块服务方向是企业的ＩＴ咨询顾问。企业可以考虑选择一家第三方的机构来辅助采购，并跟踪后续的系统服务。例如，由企业报价１００万的软件，企业用户不知道这个价格是否符合市场行情，软交所可以从各个方面进行评估，最终将各种数据给企业用户，帮助其完成软件选型和项目报价评估等事宜。

　　同时，记者也看到软交所的成立，是继北京软件和信息服务促进中心、北京软件行业协会、北京信息化行业协会这"三驾马车"启动以后的第四驾马车。这第四驾马车不仅仅拉动了软件买卖双方，还带动了软件交易过程中各服务机构，如律师事务所、软件测评中心、金融投资机构等的发展。