领航云存储 联想网盘战略转型卓有成效

　　2007年12月15日，联想网盘正式上线，承诺"终生服务 永久保存"，提供包括免费的个人存储版和专业版两种版本。不管是出于对联想的品牌的信任，还是联想网盘的认可，截止至2008年底，联想网盘已经吸引了几百万名的粉丝，并且由粉丝自发地成立了论坛，由用户主动承担版主职位。可以说，相对于其他免费网盘，联想网盘可谓是一枝独秀。

　　联想网盘战略转型初见成效

　　在短短两三年的时间内，国内外出现了不下几百种网盘，这些网盘都在提供形式相似的免费存储服务。处于同质竞争严峻的市场大潮中，联想网盘开始冷静地思考如何更好地体现自己的价值。

联想研究院数据管理技术部经理 罗予晋

　　对于这一个阶段的战略思考，联想研究院数据管理技术部经理罗予晋给出的解释是："对于联想，免费不是一个健康的业务模式。联想网盘一直致力于为用户提供良好、可靠的服务体验，而这种体验必须建构在一个健康的业务模式上。"那么，如何构建一个健康的业务模式呢，罗予晋表示："要实现这样的目标，必须要有一个投入产出，有投入有回报。"

　　所以，当众多免费网盘还在为争夺用户拼个你死我活的时候，联想网盘悄然完成了一次重大的战略转型。2009年4月1日新财年之后，经过一系列研讨，联想网盘作出了一个很艰难地决定："停止所有的免费服务"。以前免费获取网盘的用户仍然可以下载自己的数据，但是不能上传新的数据了。自此，联想网盘开始由免费模式转型为收费模式。

　　自从联想网盘开启收费模式后，绝大多数的互联网用户无意于收费服务，投奔其他免费网盘。虽然，付费的个人用户还是存在一些，但是相对于原本动辄上百万级的用户数量相比，还是九牛之一毛。不过这一切，罗予晋表示都在联想网盘的预料之中。

　　在实行收费策略之后，联想网盘推出了两个服务，一款是针对个人的商务网盘，另一款是针对企业的企业网盘。商务网盘，挂在网上让用户自己去发现它，自行购买使用，用户数量不大，但是却也在稳步增长。

　　而联想网盘把大部分的精力都放到企业网盘上。其中原因是，企业需要可靠的存储产品，因为作为业务的关键一环，它一旦失效，企业整个业务就无法再运营下去，这是很危险的，因此企业愿意为这部分服务付费。而且，它们一定会选择有品牌、可靠并且专业级的公司。联想网盘企业网盘正在成为有这类需求的用户的首选服务。

　　罗予晋向ZOL记者透露了一组数据：目前联想网盘已经应用在20多个行业，总的企业用户数达到几百家。而且，罗予晋欣喜地发现，从2009年开始到2011年，近3年的时间里，每年老客户都会增加投入，递增地购买一部分新服务。