九联云天吴存根：IBM百年引领前行

    蓝色巨人IBM即将迎来百年华诞。百年来，IBM不仅自己获得了巨大的发展，它同样带领了一批企业不断成长。在中国市场，就有很多以代理IBM服务器起家的服务器经销商。多年来，它们和IBM一起，共同见证了IBM在中国的成长。

    北京九联云天科技有限公司（以下简称：九联云天）就是这样的一家企业，它是一家集合销售、维修和服务于一体的高科技企业，主要为各类企业提供完整的解决方案、优质的IT产品及服务。目前，九联云天是IBM服务器钻石代理商。

    谈到IBM的百年历史，九联云天销售主管吴存根认为值得国内企业学习。吴存根已经在中关村打拼多年，很多企业起起落落，有如过眼烟云，因而特有感慨。

九联云天科技有限公司销售主管吴存根

    吴存根表示，IBM百年来坚持创新，不满足自我，及时调整方向，不断迎接挑战，是国内IT企业学习的榜样。

    作为IBM服务器的资深销售，吴存根也经历了IBM服务器的多次更新换代。总体感觉是IBM在不断创新，推出适合市场和用户需求的产品。今年以来，虽然服务器市场的增长不如去年那样大，但是IBM服务器还是以稳定的品质和良好的口碑，继续赢得客户的信任。

    特别是，IBM在带领渠道商像增值渠道转型。今年以来加大了对渠道商的技术培训力度，使得渠道商的技术实力不断增强。