门槛高但ISV争着入

    张思民表示：“作为IT基础架构平台的领导者以及每年60亿美元研发投入的创新者，IBM将继续大力支持ISV在Power平台上的各行业应用开发。IBM‘天工计划’为ISV成员的长期发展提供了十分有利的政策、技术、市场等支持保障，我们将共同努力为最终用户交付性能卓越的应用。”

IBM大中华区区域合作伙伴部总经理张思民

    门槛高但ISV争着入

    对于IBM而言，“天工计划”的目标是一个在现有市场以外的全新市场，所以其销售模式也会与传统模式有所不同：“天工计划”旨在为客户提供基于Power平台的完整的端到端的解决方案，对合作伙伴的准入门槛也相应提出了更高的要求。这一计划是IBM为ISV量身定制的解决方案，其销售渠道具有一定的排他性——作为一种全新的商业模式，经IBM授权的ISV等合作伙伴将成为Power710/730应用服务器的主要销售渠道。

    其中，华诚峰和EDI将成为天工计划的两家指定总代理，负责在全国建立11个测试中心。IBM给总代的任务不是一味追求出货量，而是更注重技术人员的培养和测试中心的建设等。

    而对于加入该计划的ISV的要求，首先必须是IBM签约合作伙伴（BPA）；其次必须是行业领先应用开发商；第三其开发的应用符合IBM Power 应用服务器基于WebSphere及Power云的技术标准。

    IBM还将加入“天工计划”的ISV分成了三类会员：基础会员、高级会员和顶级会员。三类会员都必须承诺每年销售相当数量的Power 710或730加WebSphere的套机，每年考核后以决定会员资格的保留或升迁。