戴尔借助收购 谋划企业市场更大份额

    世界上总有些事是不能回头的。Michael Dell在1984年从大学寝室走出来，创办了PCs Limited（也就是后来被人熟知的戴尔电脑公司），之后戴尔进入了发展迅猛公司的行列，并在去年的财富杂志上以520亿营收总额位列第38位。

    而现在，戴尔创始人和CEO想以当年的创业精神来经营事业，当然现在不再需要回到当年那个大学寝室环境中。

    在过去几年当中，戴尔公司为了扩大公司业务范围，消除公司内的官僚主义增强团队战斗力，在全球大肆开展并购活动。收购并不会影响公司各个独立部门的正常经营，相反可以借此充分调动公司各种资源来获得更多用户。

    戴尔收购Boomi云计算应用整合技术提供商和中小企业系统设备商KACE之后，对它们的公司名进行了小幅度的改动。现在它们的公司名分别为Dell Boomi 和Dell Kace，而Scalent仍然是Scalent，保持不变。

    上周，Scalent创始人兼CEO Linder，与被戴尔收购的这两家公司创始人（Boomi创始人Bob Moul和KACE创始人Rob Meinhardt）讨论了有关这些公司如何适应更广泛的企业群组和云策略的话题。

    Moul表示，收购对其业务产生了巨大的非比寻常的影响，因为“我们不再需要担忧公司的生存。”他还表示，按预计轨道发展今年Boomi的规模将翻番。

    按照设想，Boomi将是戴尔一体化服务的重要组成部分，它可以为采用新SaaS或者基于云服务实现内部部署与传统融合而扫清障碍。

    Meinhardt则表示，借助戴尔平台，KACE在中小企业市场获得了长足发展。NASA（美国国家航空和航天管理局）就是一个很好的例子，如果没有戴尔平台的，我们不可能拥有这么大的客户，它包含的端点数就高达9万个。

    研究机构IDC副总裁Bob O'Donnell则坦言，他个人比较认同戴尔的这种策略，但同时他也指出，戴尔也面临诸如惠普、IBM等更为成熟的企业方案提供商的挑战。“戴尔过去强调更多的是硬件，创新和软件方面实力还有所欠缺。”

    而戴尔市场副总监Karen Quintos则表示，戴尔已经做好了迎接挑战的准备。

    “你不能指望在一夜间改变人们的观念，我们认为这需要一个过程，”最后他还补充，戴尔正准备在市场方面投入1亿美元，以增强公司在解决方案方面的推广。