就是不明白 服务器为什么要和产品一起卖

    这么多年过去了，中国的服务器产品一直是同服务“打包”销售，但是，在国际一片服有偿化的呼声中，这种趋势真的要在中国改变吗？

        Dell的双核服务器发布了，同时也公开了价格，这给所有服务器厂商以巨大的压力，因为太便宜了。

    华硕的双核服务器也发布了，价格连提都不提，反而大谈如何降低客户的TCO（应用周期内产生的应用、升级和维修）成本。显然，产品不便宜。

    多少年来，中国的服务一直是与产品在一起出售的，而服务品质从没让人放心过。因为那时，服务对于厂商来说，只有在宣传时才有好处，在运作时只是当作一种巨大的负担。不过用户们也者行惯了。

    准确的说，中国的市场中，很少有标准的服务，而用户在购买产品后享受服务的概念也非常淡薄，所以我说：中国市场中，根本就没有服务。

    服务有偿化，说白了就是服务要花钱买，是不是DELL的创造我不是太清楚，但我肯定是DELL率先把这个做法引入中国的。因为进一步压低了产品单价，又把服务部门设成赢利部门，不但投入、产出更加明确、可控，而且在帐面上又增加了一个赢利点。

    服务有偿化被很多国内IT企业骂得狗血喷头，什么中国IT技术水平低呀，企业开销无形增大等等，TCO的概念也是常被提起。所以这就让无数人为之争论。但那都是卖东西的人在争，用主户可是很实际。

    服务和产品一起买，那服务就更像是一种“保险”，当出问题时，那笔钱就产生了效果，如果一直没出问题，或者出了问题都让自己的网管解决了，那这服务的钱就实在是笔浪费。

        TCO成本的确也是个问题，不过企业最注要的是对成本的可控性。看看现在服务器厂商的售后，真的产品出问题，一样要和你收配件成本费之类的钱，其可控性之差难以形容。

    之所以国产品牌的厂商们在争，就是因为每卖一台服务器就能收一费“保险费”在不出产品问题时，这钱是白赚。所以他们舍不得，便大张其鼓的开始推出各种话题和概念。

    中国中小企业的采购思维是不太成熟，但这样纷纷争争的，只能让大家从无知变为混乱，当他们被逼去选择时，那只能看价格。所以，我倒是认为，国产品牌的服务器，何不放弃那份“保险”的利润，把服务设为赢利机构，分清了，大家都实惠。