戴尔空降VIS 欲撬开千亿美元云计算市场

转型：戴尔变身云计算基础提供商

    10月24日，三亚，台风“鲇鱼”就在快要接近海南岛的时候突然转了个90度的大弯，也使得主题为“携手戴尔高效之旅，助力企业成功发展”的2010戴尔高效企业峰会得以如期举行。这或许意味着戴尔在此次峰会上推出的虚拟集成系统（VIS）会在未来的云计算大潮中会像其问世一样顺风顺水。

    云计算绝对是当前的热中之热。10月22日，工信部和国家发改委联合发出通知，将在北京、上海、深圳、杭州、无锡等五个城市先行开展云计算服务创新发展试点示范工作。此前，IDC发布的报告指出，从2009年底到2013年底，4年间云计算能为全球带来8000亿美元的新业务收入，为中国带来超过11050亿人民币（1590亿美元）的新业务收入。面对这样的大蛋糕，任何一家IT企业都会怦然心动，并且积极备战。

    虚拟化技术是云计算的基础。戴尔也意识到企业已在技术上投入了巨资，因此VIS方案支持企业保留并充分利用现有的数据中心基础设施，从而避免生成技术孤岛或采取推倒重来策略。 

戴尔（中国）公司副总裁、大中华区大型企业事业部总经理容永康演讲

    “VIS的问世可谓是恰当其时。当很多企业还在对云计算观望或者乘云无门时，VIS将大大缩短企业数据中心的虚拟化进程，从而推动云计算的发展。”参加高效企业峰会的戴尔（中国）公司副总裁、大中华区大型企业事业部总经理容永康接受记者采访时表示。容永康还透露，目前VIS系统在国内已有5家企业在试用，包括了3家大型国有企业、1家互联网企业和1家民营企业。

高效企业峰会现场

    转型：戴尔变身云计算基础提供商

    传统上，戴尔在人们眼中是一家标准的硬件厂商，但是近年来，戴尔似乎变得越来越“软”。特别是在当前的云计算大潮中，戴尔以虚拟化技术和管理为纽带，结合其服务器、存储等硬件技术，不断完善虚拟化数据中心方案。

    2010年第一季度，戴尔推出了虚拟集成系统战略，并发布了戴尔高级基础设施管理器和咨询服务，继而又推出了革命性和演进式方法。

架构：三大组件成核心

    除了传统的基础架构云基础架构和虚拟化方案外，为了建立更加自动化的架构云，戴尔于今年7月收购了Scalent架构管理解决方案，迅速完善了更多的架构云服务管理功能，并推出了自主研发的架构云整体解决方案，称之为虚拟集成系统（Virtual Integrated System，简称VIS）。

    IDC企业平台副总裁Matt Eastwood此前表示：“IT企业正在仔细评估IT基础设施和云计算模型在成本、管理和灵活性方面的优势。 目前大致存在两种融合基础设施解决方案： 单一厂商解决方案以及旨在提高互操作性和传统投资价值的开放式架构解决方案。戴尔的虚拟集成系统架构表明其致力于创建开放式技术架构。IDC认为该解决方案适用于那些希望保留传统投资并获得云计算优势的客户。”

    戴尔VIS架构和服务可帮助客户将新技术和现有技术迁移至类似云的开放式模型，该模型能够动态调节应用负载并将异构计算、存储和网络资产整合进统一的资源池。因此，客户现在能够降低IT管理成本，更加灵活地响应不断变化的业务需求，更加高效地在物理和虚拟资源上部署和转移应用负载。 

戴尔亚太及日本地区虚拟化和云解决方案市场高级经理闻建业介绍VIS功能

    VIS系统架构符合戴尔长期遵循的设计原则——交付开放、性能出色和高性价比的解决方案。借助VIS，企业能够动态调节环境性能，以匹配变化的工作负载。此外，不同于该领域的其它一些解决方案，客户能够将经过专门设计的VIS架构集成到更加广泛的系统管理策略和投资中去。通过与Microsoft、VMware、Citrix和BMC等合作伙伴的紧密合作，VIS能够更好地使用现有投资，并通过标准化及利用现有IT流程及工作流来增强控制力和延续性。 

    架构：三大组件成核心

    事实上，除了戴尔外像IBM、惠普等厂商都先后推出了虚拟化和云计算架构的解决方案，那戴尔VIS究竟有什么过人之处呢？

    据戴尔亚太及日本地区虚拟化和云解决方案市场高级经理闻建业介绍，VIS能实现对不同品牌的物理设备及虚拟设备的管理，这在当前市场上是首家。此外，通过戴尔内部的试用以及客户的实测，VIS可以给企业带来切实的成效，主要表现在六大方面，包括企业工作负载的部署速度提高90%；工作负载部署任务减少75%；ESX（Vmware虚拟服务器）部署任务减少68%；ESX部署速度提高90%；IT管理成本降低53%；响应速度提高90%。

服务：实现目标的保障

    闻建业介绍，VIS架构由模块化组件构成，这些组件可与企业现有的IT环境相互集成。同时，戴尔VIS架构包含以下三个主要组件：

    戴尔高级基础设施管理器——戴尔高级基础设施管理器（AIM）支持单一管理员根据应用负载分配服务器、存储和网络资源，进而简化数据中心管理。 该解决方案能够整合异构硬件服务并指导虚拟化管理程序创建易于管理的虚拟资源池。AIM能够从数据中心提取硬件和虚拟化层，因此企业用户可专注于配置单一的资源池而非管理多种不同的技术。

    戴尔VIS自助式创建器(Self Service Creator)——戴尔的VIS自助式创建器能够标准化并自动执行应用的部署流程，从而缩短新业务应用的部署时间。该组件包含一个网络门户，支持授权用户选择、部署和管理定制的IT应用和资源组合，进而将工作负载的部署时间缩短至几分钟。VIS自助式创建器能够增强IT控制力，同时加速IT流程，从而节省时间和资源。 该组件可无缝执行上述所有任务，并在不同厂商的硬件及软件解决方案之间协调这些服务。

    Dell VIS Director——Dell VIS Director是虚拟环境中的IT运营中枢，支持用户全面查看虚拟依赖关系并快速识别虚拟环境中的问题。该模块包含先进的报告、假设和趋势分析、容量和使用率报告、成本分配和付费解决方案，使IT运营商能够更加深入地了解其IT环境以及应采取相应措施。借助VIS Director，企业能够更加高效地管理当前环境并规划未来发展。

戴尔服务副总裁柯昊廷（Kirk_Williams）

    VIS目前还仅有英文版。闻建业表示，戴尔将尽快实现VIS系统的汉化。此外， VIS Director4个月后会在戴尔中国的方案中心部署起来，以供企业用户测试和体验。

    服务：实现目标的保障

    目前，成熟国家的数据中心，虚拟化程度也仅能达到25%至30%。数据中心一般都是虚实混合搭配的局面，而VIS可以很好地帮助数据中心实现虚实结合的动态管理。这使得戴尔看好VIS的发展。

    戴尔服务副总裁柯昊廷（Kirk_Williams）表示，虚拟化、云计算正在改变未来应用的前景，企业更面临着从“数据中心”提取“有效数据”的挑战，一个高效、动态的数据中心将是企业的首选。目前，VIS还只是一个通用的解决方案，可以针对当前不同行业、不同规模的企业。与此同时，戴尔还在开发针对不同行业的优化方案，这样就能让VIS发挥更大的效用。

投资：保证持续创新能力

    柯昊廷介绍，戴尔还提供了广泛的服务功能，以帮助企业在新的或现有IT环境中使用、设计和部署戴尔VIS架构组件。这些服务和功能可帮助企业通过戴尔的虚拟化技术观点来分析其IT策略和挑战。其具体的服务包括：

    戴尔咨询服务——这些服务可解决主要的技术和业务挑战，例如自助式配置及自动执行运营任务。此外，客户还能利用戴尔的技术创新来了解作为“概念验证”的使用案例，进而制定明智的部署策略。戴尔加速服务能够根据预先定义的范畴和集成点将“准备情况评估”和受限的设计和部署工作整合在一起，从而缩短时间。而一旦设立，戴尔的设计和实施服务将涵盖戴尔VIS组件的完整部署流程。

    戴尔专业技术支持服务——戴尔专业技术支持服务提供与特定软件有关的专业信息以及广泛的基础设施支持，帮助企业用户快速实现业务目标。戴尔专业技术支持服务的功能经过扩展，现已全面支持遍及整个IT环境的戴尔VIS组件。

    柯昊廷表示，戴尔正在向服务转型。戴尔的IT服务战略，就是未来3年服务收入将会由目前占戴尔总营收的17%，提升到20%至22%。为了达成这个目标，仅中国的服务团队就会增加1000名员工。

企业用户在了解戴尔VIS架构

    投资：保证持续创新能力

    戴尔是一家持续创新的企业，VIS的推出就是一个典型例子，但这还不是全部。特别是，戴尔并没有裹足不前，而是通过加大投入，以保证其持续创新能力。

    戴尔（中国）公司副总裁、大中华区大型企业事业部总经理容永康透露，未来10年在中国市场的投入会达到1000亿美元，包括2011年在成都成立中国地区的第三家工厂，预计将有2000名新员工加入成都工厂。此外，戴尔还会在大连建立针对日本和韩国市场的服务中心，还会成立应用开发中心……等等。

    “全球都在步入虚拟时代。戴尔在虚拟时代的战略，就是要建立高效的企业解决方案；建立最灵活、最有效的价值链；扩大在线销售的领先优势，强化客户关系。”容永康表示。

    容永康强调，戴尔会坚持“直销”，加大企业级产品及解决方案的网上销售。为此，戴尔会投入1亿美元，加强网上销售平台和团队的建设。新平台除了让销售更顺畅外，还能方便个人、SMB、企业和行业用户的沟通和交流。戴尔也会有相关的技术人员，提供实时的建议。此外，通过戴尔认证的企业客户工程师，还可以在戴尔网站上自己动手配置方案，并将成功的方案与同行分享。