年轻空间 激情渲染—八亿恒通总经理王宝群专访

　　八亿时空接触服务器的历史，实则要追溯到六年前。1999年，八亿时空成立服务器事业部，接手美国Supermicro公司服务器平台产品在中国的总代理。2001年，八亿时空的渠道产品线中加入了Intel 服务器主板。2002年，八亿时空开始为渠道及最终用户提供服务器的整机定制产品。2003年，以“恒通”系列命名的八亿时空自有品牌服务器正式出现在各主流媒体与市场上，于是在接下来的时间里，一个以王宝群为带队人的年轻团队，凭借如火的热情，职业的素质、专业的技能，创造了不凡的业绩。

　　2005年初春，ZOL服务器频道及数据调研中心展开大型市场预测及产品调研活动，并建立相应专题：《2005年服务器市场产品竞争力调查》专题。借此，我们也特约联系到了八亿恒通科技有限公司总经理王宝群先生，并对其及进行了独家采访。

参与采访：
八亿恒通科技有限公司 技术部，技术总监：张晓斌

笔者：64位计算是2004年的服务器热点话题，随着Opteron、Nocona等扩展64位技术的出现，以及传统64位RISC阵营的更新，在2005年，64位计算的普及和格局的重新划分已经成为了必然，你对此有什么自己的看法和预测？

王总：64位的运用与发展必定是2005年的一个新的亮点，在去年，安腾2的诞生以及AMD 64位处理器的出现，对于大多服务器厂商来说，即是机遇，也是挑战。但作为一个新产品或新技术的出现到发展，市场起着确定性的作用，也不一定能够得到市场的肯定，再说64位的应用毕竟也来不及跟上硬件技术的发展，所有说，虽然64位依然是05年我们的热门话题，但它的发展毕竟要受到市场等方面的影响，不会很快成为05年主流，只会循序渐进的稳定和逐步普及！

笔者：眼前从各品牌的销售状况看，IBM仍占据领先地位，那么在2005年，DELL依然会在服务器市场保持攻势凌厉，以价格和配置作为市场主要竞争点的DELL，会对整个市场产生多大的影响力？

王总：变化是市场的永恒法则。从03年开始在国内服务器市场上，一个重要的趋势和变化就是，高端市场的增长趋缓，而中低端市场的一路狂奔。决定市场的关键，已经不再是想当然的高端市场，而是中低端。于是厂商的市场策略要做出相应的变化也是必然。这也就是以价格和配置为优势的DELL自进入国内市场以后，一直保持高速增长的又一原因。但毕竟针对以服务为核心的服务器销售来说，各个品牌针对的客户群存在着一定的差异，销售的方案、策略也各不一样，所以说，对于整个市场而言，DELL的攻势只是保持自己应对客户比例的营销策略，而对于大多厂商来说，影响力并不是很大。

笔者：针对国外品牌调整价格策略、协助分销渠道不断扩大自己份额，挤压国内品牌生存空间的做法，特别是随着2005年1月1日起，IT产品进口关税下调至零，国外品牌的营销力度势必将进一步加大，那么在2005年国内品牌应该如何应对？

王总：市场的竞争是无时不存在的。国外实力品牌愈来愈注意自己的营销力度，市场份额也逐步上升，面对这种挑战，作为国内品牌，我们必须打自主品牌，把自身品牌化的特点最大化的体现出来。以八亿时空来说，八亿时空在推出自有“恒通”品牌服务器之前，就一直在为ISV合作伙伴以及战略合作伙伴做服务器的定制化代工工作，可以说，他其实已经在服务器这个行当里面具备了丰富的经验。因此，八亿时空在推出自有品牌，正式宣布进军国内服务器市场以后，就开始不断发力。从八亿时空宣布进入服务器市场当天，推出13款服务器产品，从入门级HT1130一直到高端刀片式服务器HB9880，覆盖高、中、低端产品；到去年年底推出的Octopus系列功能性服务器、Nocona服务器产品和针对千兆防火墙设计的服务器产品。“这些一系列产品正是面向中小企业用户和政府等不同规模、不同要求的企业，争

笔者：作为2004年度的技术亮点之一，包括Intel和AMD都公布了它们的双核心计划，并且声称都将在今年中期推出他们的第一代双核心处理器产品，由此对今年整个服务器市场的影响，贵公司有什么预见？

王总：不管是64位，还是双核，我们都看到发展技术才是行业发展可持续的出路。不过我们前面也提过，作为新技术的发展，要想得到市场的肯定必须经过一段时间的反复磨合，毕竟从影响市场到决定市场还有一段路要走。对于八亿恒通，我们还要仔细的考察一段时间。正如我们前不久推出Nocona服务器时，虽然是八亿时空第一次正式对外发布，但八亿恒通的Nocona服务器比其他厂商延迟推出，并不代表八亿恒通实力缺乏，相反，八亿恒通必须对我们客户负责，我们前期做了大量测试工作，尽量把客户可能遇到的问题在机器出厂前解决。并且，在2005年上半年将会是Nocona服务器销售“爆发”的时期。

笔者：随着国内服务器市场开始对体积更小、能耗更低、便于集中维护管理的高可用低成本的刀片式服务器愈来青睐，我们可以预见未来的一年将迎来刀片服务器高速发展的关键一年，你预计其市场占有率及其影响又会如何？

王总：刀片式服务器沉寂几年以后，已经在04年开始了新的发展，虽然统一标准尚未确定，但是广阔的市场前景让国内外所有服务器业者为此兴奋，国内的服务器厂商，比如方正、长城、联想都推出刀片式服务器产品。八亿时空也在去年的13款产品发布会上，一并推出国内首款具有技术前瞻性的刀片式服务器——HB9880，也给高端用户提供更多的选择。

笔者：05年作为八亿恒通全面扩张的一年，你们对自身产品市场的专业定位是什么？针对这类市场的特点，我们具体的市场策略又是什么？打算如何迅速地扩展行业市场，扩大区域覆盖？

王总：2004年中低端市场重新回到国内服务器市场的核心位置，并由此引发中外服务器品牌的下探反扑和突围与反包围。中外服务器似乎从来没有这样直接和全面的交锋，在区域细分市场和渠道、产品技术上全面开展竞争。对于八亿时空服务器，我们04年全面启动了高、中、低端全线产品，包括：1U64位安腾；4路至强；集成SATA技术、最具性价比的真正的服务器；各式单塔、双塔服务器产品。八亿时空作为专业的网络服务器研发和生产厂商，为业界提供了不同领域、不同档次的服务器产品。高可靠性、高可用性和高可扩展性，三大指标在八亿时空服务器上得到优秀表现。

　　对于中低端产品市场，八亿时空恒通系列服务器，充分利用了自己本土化的优势，以“小、快、灵”的团队风格充分凸现了灵活应变的优势。2004年八亿时空恒通服务器进行了技术重组。技术重组的基础和重要性在于——使产品设计、开发、生产过程乃至营销、服务，都能适应不断变化的市场需要。面对渠道八亿时空服务器推出“百分之百的回报”策略。根据代理商的订货量和营业额，年末给予最优返点。除了资金，在服务、产品质量等方面都让渠道得到高回报。

笔者：请你谈谈八亿恒通服务器的特点，以及你们的核心竞争力在哪里？请你谈一下八亿时空对2005年市场的预测及工作方向?

王总：2005年，八亿时空要在刀片式服务器、虚拟存储阵列、安全软件、VoIP、64位处理器、 RFID将于2005年在企业应用方面取得突破。面向NAS（network attached storage）的单一功能服务器将会推动市场的增长，到2005年将占市场的总营业额的约55％。如果按供货数量计算，目前在市场中占有最大市场份额的是面向安全用途的单一功能服务器。

　　八亿时空就2005年服务器技术方面，继续研发相关应用产品。以功能性服务器为中心，进行技术拓展，使产品线更加完善。同时，以服务器实验室为中心的评测及培训业务的新一轮提升。

　　八亿时空就2005年服务器市场方面，继续拓广服务器渠道，并且加以集成、行业体系，完善多元化市场平台。随着市场环境的改变，相对于高端市场有限的增长空间和增长速度，中低端市场越来越成为市场的关键，而就在这种变化中，八亿时空也在进行着从技术产品跟随者到产品标准制定者的悄悄转换，服务器市场正在反映出这一趋势。随着市场竞争的加剧，传统行业用户均加大了业务创新及新业务推广的力度，在未来，更多的采购行为是为了满足新业务的需求，并且新的应用逐渐趋向个性化，2005年八亿时空服务器产品的需求更加多样化，针对不同行业应用的有创新性和高附加值的整体解决方案。

品牌简介：
　　北京八亿时空计算机科技有限公司成立于1992年，经过十几年的发展，八亿时空已经形成了以分销连锁、自有品牌、行业系统集成及网络运营四大业务群组为支柱，集研发、生产、销售、服务为一体的综合性高科技集团，并成为国内IT产业领域最具价值的产品及服务供应商之一。

　　八亿时空电脑目前名列全国“十大知名品牌”之一，已经成为中国政府采购首选目标企业之一，同时也是北京电子商会计算机行业分会重点推荐品牌产品，成为国内政府、教育、医疗、金融、保险、社区等多个领域及行业信息化建设的重要合作单位。

　　八亿时空集团总部位于上地经济技术开发区，现有经营场地五千多平方米，年销售额超过 15亿元，公司现有员工600多人，其中大学以上学历的占员工总数80%以上，并有一支从实践中成长起来的技术和营销经验丰富的管理队伍，公司目前主营业务已经覆盖全国20多个省市，拥有上千家的渠道合作伙伴。

　　面对全球信息化技术高速发展和电子商务带来的机遇与挑战，凭借在 IT领域多年的营销及服务经验，八亿时空集团将始终立足于“精品科技，轻松体验”的业务理念， 坚守创新发展、诚信服务的原则， 整合集团现有资源，联合国内众多的上下游合作伙伴，以为客户创造最具价值的产品、应用及服务为宗旨，推动国内 IT产业持续的发展，力争在三年内成为国内IT行业领导型的企业之一。