曙光带来希望！—访曙光信息产业有限公司营销总监王成江

　　曙光的前身是中科院计算所，在1993年，作为863计划的一部分，中科院计算所研制成功中国第一台超级计算机——曙光一号。曙光一号填补了国内空白，打破了国外对中国的技术垄断，为中国的科学计算带来希望的曙光，这也是曙光这个名字的由来。

　　从1995年曙光公司正式挂牌成立，不管是“任重而道远”还是“时势造英雄”，曙光集团都更多承担着国家的科技成果转化任务与服务器市场残酷份额竞争的义务与责任。在长达10年的改革与发展中，曙光已经不仅仅只是一种希望的象征，而成为国产服务器中的中坚力量！

　　2005年初春，ZOL服务器频道及数据调研中心展开大型市场预测及产品调研活动，并建立相应专题：《2005年服务器市场产品竞争力调查》专题。借此我们特约联系到了曙光信息产业有限公司营销总监王成江先生，并非常有幸王成江总经理及进行了独家采访。

笔者：64位计算是2004年的服务器热点话题，随着Opteron、Nocona等扩展64位技术的出现，以及传统64位RISC阵营的更新，在2005年，64位计算的普及和格局的重新划分已经成为了必然，你对此有什么自己的看法和预测？

王总：在64位技术、产品和服务等方面曙光已经构建起一定竞争优势，多年自主技术积累使曙光能提供更具整合价值的差异化产品和服务；与INTEL、AMD、IBM、SUN的开放性合作使曙光能提供更多的64位解决方案，以满足不同用户的需求；另外，与教育、石油、气象、科研、政府等用户的紧密合作使曙光能更准确地把握用户对64位产品和服务的深层次需求。

　　在中国，曙光拥有64位领域最广泛的合作资源，自主研究的产品成果在逐渐引导着市场并成为市场应用的主流，64位4路服务器由曙光自己研制，不仅在曙光4000A上得到应用，并成功销售到美国等发达国家，成为国内出口美国的最先进的计算机系统。4路系统的自主研发使曙光具备了开发企业级服务器的能力，加强在产品工艺、渠道运作和流程管理，以进一步促进64位产品的销售推广。为曙光早日推出双核服务器奠定了基础。

笔者：眼前从各品牌的销售状况看，IBM仍占据领先地位，那么在2005年，Dell依然会在服务器市场保持攻势凌厉，以价格和配置作为市场主要竞争点的Dell，会对整个市场产生多大的影响力？

王总：随着国外服务器厂商对市场的渗透，国内厂商遭受了严峻考验，部分品牌甚至被迫出局。IBM、HP、DELL等国外品牌凭借自身技术的优势不断加强对低端市场的渗透，国产服务器在中低端市场的压力陡增，曙光在不断加强高端服务器技术对外辐射的同时，逐步在市场发展策略、产品投入、中低端开拓、高端技术等领域形成突破，2005年，曙光将继续保持增长，并作为国内品牌的代表与以IBM为首的国外品牌共同掀起一场服务器市场的洗牌大战。

　　笔者：针对国外品牌调整价格策略、协助分销渠道不断扩大自己份额，挤压国内品牌生存空间的做法，特别是随着2005年1月1日起，IT产品进口关税下调至零，国外品牌的营销力度势必将进一步加大，那么在2005年国内品牌应该如何应对？

王总：在国内IT领域坚持“自主创新”发展模式的企业中，以曙光、华为、中兴等为代表，曙光在服务器领域掌握了一批核心技术，并且成为了国产服务器领域的第一品牌。目前曙光服务器广泛应用在政府、教育、石油、气象、中小企业等各个领域，并在各类高端计算领域与IBM、HP等跨国品牌形成竞争局面。

　　企业作为技术创新的社会主体和最有力的推动者，在国家现代化建设的进程中任重道远，国内企业必须树立起创新的意识和体制，只有这样才能承担起振兴民族产业的伟大任务。

笔者：作为2004年度的技术亮点之一，包括Intel和AMD都公布了它们的双核心计划，并且声称都将在今年中期推出他们的第一代双核心处理器产品，由此对今年整个服务器市场的影响，贵公司有什么预见？

王总：与此同时，双核处理器架构的出现将成为2005年处理器市场的一件大事。双核解决方案的两大优点是提高处理器性能和增强处理器功能。双核心技术的引入是提高处理器性能另一个行之有效的方法。因为处理器实际性能是处理器在每个时钟周期内所能处理指令数的总量，因此增加一个内核，处理器每个时钟周期内可执行的单元数将增加一倍。

　　引入双核心的架构也将可以全面增加处理器的功能性。双处理器架构的引入和微软下一代Longhorn操作系统将在很大程度上促进虚拟技术的发展。这些技术在20006-2007年将成为下一代计算机系统的主要特征。

　　目前英特尔和AMD在双核路线上有着不同的发展计划。AMD率先在服务器和工作站领域引入双核架构，而英特尔则是率先在台式机领域引入双核技术，所以AMD将在服务器和工作站领域领先英特尔达半年之久。

　　曙光、惠普、IBM 、Sun等国内外服务器厂商都已相继宣布采用AMD的双核Opteron处理器。用户只需拔掉主板上原来的单核CPU，换成新的双核处理器，然后简单升级一下最新的BIOS，服务器就能轻轻松松地1路变2路，2路变4路，4路变8路……而无力购买四路产品的用户，可以先购买两路产品，未来AMD发布双核后，可以以CPU成本价升级到4路，较低成本享受四路的强大性能。

笔者：随着国内服务器市场开始对体积更小、能耗更低、便于集中维护管理的高可用低成本的刀片式服务器愈来青睐，我们可以预见未来的一年将迎来刀片服务器高速发展的关键一年，你预计其市场占有率及其影响又会如何？

王总：作为业界专注于服务器技术的厂商，曙光一直都很关注刀片服务器的发展，并已作了前期准备，在市场时机成熟之时，重拳推出。

笔者：你认为在2005年的服务器市场中，你们的品牌（公司）会怎样去保证纯利润的增加？

王总：曙光与INTEL、AMD、IBM、SUN的开放性合作使曙光能提供更多的64位解决方案，以满足不同用户的需求；曙光拥有64位领域最广泛的合作资源，包括IBM、INTEL、AMD、SUN、微软等上游厂商，泰安、金士顿等部件供应商，还有全国各地上千家渠道伙伴以及各行业的联合实验室。围绕用户的需求进行产品的研制、提供方案化产品才能保证在激烈的竞争中处于有利位置。

王成江简历：
87、7—2001、8   浪潮电脑公司（北京），最高职务为营销副总，董事
2001、9至今    曙光信息产业有限公司 目前职务为公司执委会领导成员、销售总监
工作业绩：
2001年进入曙光公司，根据当时的形势分析，提出了曙光要在三年内成为国产服务器第一品牌的目标，负责当时IA产品的规划并实施，销售政策及价格政策的制定。
2003年，事业部职能增加，连同产品定型、技术服务均纳入事业部负责，并在当时主持了与 AMD的战略合作的谈判与主要实施。
2004年曙光组织架构调整，任命为曙光销售总监，全面负责公司的销售工作，完成年度公司销售目标。

曙光公司简介

光信息产业有限公司成立于1995年6月，是由几家知名公司和国家研发机构共同投资组建的以国家"863"计划重大成果为基础的股份制企业，以研究、开发、生产和销售自有品牌并拥有高、中、低端全系列服务器及其应用软件产品为主的，在信息产业领域内专注于服务器行业研发生产的高科技产业公司。曙光公司总部设在深圳，在全国20多个省市设有平台办事机构，在全国分布有600多家代理商并于2001年5月在香港成功上市。

　　曙光公司以中科院计算所、国家智能计算机研究开发中心和国家高性能计算机工程中心强大的技术和人才为后盾，开发推出了三大系列30多种型号的服务器，已经实现了从巨型计算机和超级服务器的供应商到全系列服务器产品供应商的角色转变，向用户提供了从PC服务器到RISC服务器、价格从一万元到几千万元的全系列服务器产品，形成了以曙光天潮系统超级服务器、曙光天阔PC服务器和曙光天演UNIX系列服务器三大系列为主的30余款曙光全系列服务器产品。中国服务器标准"IT'S SUMA"即由曙光公司提出。采用国际领先的SUMA新标准的曙光天阔PC服务器把产品的可扩展性、可用性、可管理性和可靠性有机地结合起来，并实现了多种超级服务器技术的下移，体现了国内厂商把技术优势转化为市场优势的产业化能力，使其更适合中小型企业网络应用。出类拔萃的服务器功能，使得曙光PC服务器成了构建中小企业网络应用的理想平台。