机遇与挑战并存—华硕服务器产品总监舒赜专访

　　对于“坚如磐石”的华硕，一直都有着自己不错的印象，自从打理了服务器频道之后，与华硕中国业务事业群服务器产品总监舒赜先生的接触也越来越多。于是当准备这次ZOL服务器频道及数据调研中心预测及产品调研活动时，便很方便的联系到了他，并进行了如下的采访。

笔者：64位计算是2004年的服务器热点话题，随着Opteron、Nocona等扩展64位技术的出现，以及传统64位RISC阵营的更新，在2005年，64位计算的普及和格局的重新划分已经成为了必然，你对此有什么自己的看法和预测？

舒经理：64位技术在经历了05年下半年的普及推广，已经得到了市场的普遍认可，05年各Server厂商包括华硕在内新推出的机型都应用了64位技术，这已经是一个不需要讨论的事实。但是由于各厂商以及渠道中还存在着大量旧机型的存货，部分用户也还有行营的采购需求，所以相信在05年上半年应该是一个新旧交替的阶段。

笔者：眼前从各品牌的销售状况看，IBM仍占据领先地位，那么在2005年，Dell依然会在服务器市场保持攻势凌厉，以价格和配置作为市场主要竞争点的Dell，会对整个市场产生多大的影响力？

舒经理：DELL的低价与配置上的灵活是他们一贯的市场策略，并非新的杀手锏，DELL目前的市场份额也正是他们这一贯的策略所取得的。另外，配置上的灵活性应该说更多的帮助他们在PC市场上取得了较大的优势，在服务器市场上这个优势并不显著，因为各厂商针对服务器用户都有配置上的解决方案。

　　对华硕而言，PC主板与笔记本的成绩是大家有目共睹的，这个成绩是靠着坚若磐石的品质取得的，而非以价格为手段。服务器的用户在品质与稳定性方面的要求还要高于一般的消费类电子产品，这恰好也是华硕的强项所在。华硕凭借强大的研发实力与多年的制造功底以及在品牌推广上的经验在每一个产品上都取得了优异了成绩，服务器进入大陆市场时间较短，但是相信靠着扎实的基本功，我们会逐步得到更多用户的认可。

笔者：针对国外品牌调整价格策略、协助分销渠道不断扩大自己份额，挤压国内品牌生存空间的做法，特别是随着2005年1月1日起，IT产品进口关税下调至零，国外品牌的营销力度势必将进一步加大，那么在2005年国内品牌应该如何应对？

舒经理：最近几年来关税一直在逐步下调，国内厂商对此早已经做好了思想准备。价格下调也不完全是由于取消关税造成的，而是多种原因的结果。当然，每一次关税下调虽然没有造成市场的剧烈震荡，但是一直在使竞争走向更加激烈。境外品牌除在价格上采取策略外，在渠道、服务等方面也在加大力度挤压国内品牌，国内品牌尤其是大陆本土品牌目前的进一步发展的确变得尤其困难。但是，这也是国内品牌的一个机遇：在遭遇到生存危机的时刻，往往也就是崛起的开端。对于大陆本土品牌而言，最重要的就是应当下定决心，潜心提高自己的产品研发实力，掌握产品核心技术，在产品开发、部件采购与关键部件的制造能力等方面争取尽可能多的主动权。

笔者：作为2004年度的技术亮点之一，包括Intel和AMD都公布了它们的双核心计划，并且声称都将在今年中期推出他们的第一代双核心处理器产品，由此对今年整个服务器市场的影响，贵公司有什么预见？

舒经理：双核心计划在技术上是一次突破，在今年中期，AMD将推出第一代双内核的Opteron处理器，Intel将推出双内核安腾处理器。就像64位技术一样，我相信从技术上与产品应用推广上这都是一个趋势，各厂商都必须去面对并要积极做准备。但是谈到双核心对今年服务器市场的影响，我认为这需要有一个推广期，就是市场催熟期，而且也还有一些问题如软件使用授权等问题没有得到解决，所以对市场真正的影响应该发生会在明年。华硕将密切注意上游厂商的进展，并对服务器市场的需求做充分的调查，并在产品开发上做好准备，迎接双核心芯片的到来。

笔者：随着国内服务器市场开始对体积更小、能耗更低、便于集中维护管理的高可用低成本的刀片式服务器愈来青睐，我们可以预见未来的一年将迎来刀片服务器高速发展的关键一年，你预计其市场占有率及其影响又会如何？

舒经理：刀片式服务器由于本身特有的优势，越来越得到用户的认可，其在大陆的市场占有率提高非常快，在不到两年的时间里从不到1%增长到5%，而且还再保持着高速增长，相信今年应该会达到8~10%的份额。但是刀片式服务器进一步增长也有一些不利因素，比如刀片式本身的特点使其在中小企业与一些教育行业等服务器需求增长最快的行业很难推广，因为这类客户对服务器的集中需求数量不是很大但是很分散，又对空间占用不是很敏感，另外一般渠道经销商技术实力也是一个考验。

笔者：你认为在2005年的服务器市场中，你们的品牌（公司）会怎样去保证纯利润的增加？

舒经理：产品稳定的获利依赖于完善的渠道、一定的品牌知名度、稳定的品质、持续增长的市占率与可靠的售后服务。华硕服务器进入大陆市场的时间还不是太长，虽然在04年销量进入了前10名，但是目前的市场占有率还不理想，在品牌推广和渠道建设中还有大量的工作要做，因此我们在05年的产品推广策略中并没有列入纯利润的增加这个指标，而是将利润让给渠道与用户，尽快打开市场局面，我们希望在市占率达到一定水平，销量达到一定规模之后，降低各项费用成本，提升公司纯利。

舒赜个人简介：
　　1988年~1992年就读于北京航空航天大学，获工学学士学位；1992年~1995年就读于吉林工业大学，并获工学硕士学位；1997年~2000年月就读于东南大学，主修机械制造及其自动化专业，并获取工学博士学位。

　　1995年~1997年在南京邮电学院任教；2000年~2003年在深圳市新天下集团有限公司工作，先后任研发部副经理、市场部经理、采购部高级经理、工程研发中心主任兼产品总监；从2003年底至今在华硕电脑工作，任服务器产品总监。

　　在科研领域工作中：参加多项国家级科研项目开发与研究，其中在一项国家八五攻关项目与一项国家自然科学基金项目中任主要参加人；99年获国家教育部科技进步三等奖；在国内外专业期刊发表近10篇论文；硕士论文与博士论文填补了国内相关领域研究的多项空白。

　　在IT行业从业经历中：是国内知名品牌神舟电脑创始人之一；牵头组建深圳市笔记本电脑工程研发中心；建立华硕服务器销售渠道并使华硕服务器在2004年成功进入大陆销售前十强。

品牌简介：
　　位于台湾台北的总公司，是世界高科技制造业的重心，华硕结合了顶尖研发人员、专业技能的生产线员工与有效率的应用资源，设计出领导市场趋势的解决方案。制造生产厂包括:台湾、台北、芦竹、南崁、龟山，以及大陆苏州厂，它们生产出品质优良的产品。现在，华硕每个月制造生产力为:200万片主板与15万台笔记本电脑。在这里，华硕成功的孕育出领先市场先机的优秀品质与高度竞争力。

　　创立于1989年，华硕至今已经成长为全球性的企业，并于世界各地拥有总计超过19,360名员工。台湾、美国与德国公司均设有行销部门。在台湾与大陆，华硕的制造工厂生产出提供全球华硕使用者喜爱的优良品质产品。华硕客户服务中心在全球已设有11个分部，让华硕的事业伙伴及产品拥有者能获得高品质迅速即时的支援。华硕的客户在超过50个地区中，包含顶级的OEM厂商、上游经销商、供应商与系统整合业者。拥有广阔的销售网路及超过300条通路，提供使用者专业的技术知识及支援服务。