IBM突然联手长城，意欲何为

　　12月9日，长城电脑发布公告，转让持有的IIPC(长城国际)的20％股份给IBM，就此终结了长城IBM十年的合资项目。长城和IBM的合作真的走向终点了吗？当然和IBM有十年合作经验的长城自有打算，而抛弃低利润PC的IBM更是雄心勃勃。

　　12月12日，长城IBM再度联手，成立一家新合资公司—长城国际系统科技（深圳）有限公司（International System Technology Company，简称ISTC），携手打造IBM全球重要服务器生产基地。

　　新成立的ISTC总部设在深圳科科技院，在深圳福田保税区舍有出口生产基地。此个项目IBM和长城的投资分别是80％和20％。

 
长城集团董事长陈肇雄讲话

　　据悉，IBM会将服务器制造的核心技术转移到这个厂中来，同时转移一些技术人员过来。“其实一个硬件生产线本身并不值很多钱，关键在于其中的技术与测试设备等系统的价值含量比较高。” 同时，IBM也会慢慢将订单转移过来，这里将来会是IBM全球惟一的一个批量生产硬件的基地。 ISTC不仅仅是IBM eServer x系列在亚太地区的主要生产基地并随时支持全球市场，而且将生产IBM eServer p系列服务器。
 

IBM大中华区董事长见首席执行总裁周伟焜讲话

 IBM副总裁Timothy E.Carroll讲话

　　虽然长城和IBM再次联手并不奇怪，但是我们更关注的是IBM在中国市场的经营转型。目前全球服务器你销量已经超过500万台，销售额达到了560亿元。而IBM 在全球服务器市场上占据32％的市场份额，在国内市场上eServer p系列服务器也多年蝉联UNIX市场冠军。

长城集团总经理卢明和IBM副总裁Timothy E.Carroll签约

　　通过和长城合作，IBM降低生产成本是一方面，而抛弃相对利润较低的PC业务，在中国建新厂，其目的无外乎看重了中国网络服务器市场的巨大潜力，和内在的巨额利润。从今年ISTC将快速推出P系列新产品OpenPower系列，就可以看出IBM扩大中国市场的急切心情。

　　可以说，现在的IBM已经抛弃了PC这个“芝麻”，捡起了服务器这个“西瓜”，因此2005年IBM在中国市场上的战略大家都应该明白了。