服务器领域的真正强者--超微中国之路

    在中国，目前正是服务器业处于高速发展的时期，特别是由于我国已经加入WTO后，促使更多的外国企业进入中国，更多先进的管理制度被引进，使得中国大、中、小型企业快速增长，使服务器的需求量更加快速的提升。然而，从中国目前的生活水平和历史习俗来看，更加注重的是产品的性能和价格比，而美国SuperMicro（超微）公司以此为切入点，并授权给赞禾企业作为中国大陆区总代理，并推出一系列具有极高性价比的服务器系列产品。

    另据国家权威机构的调查结果显示，在中小用户当中，大多数服务器的应用主要还是使用单处理器服务器。在关注这部分庞大群体的应用习惯和应用环境下，美国SuperMicro（超微）公司为中小型用户量身订做了SuperServer5013C系列1U机架式服务器，它的推出降低了服务器的整体应用成本，而在单路产品节能电源、散热设计、机箱上的独特设计则在不同程度上又降低了用户的采购成本和维护成本。目前SuperMicro（超微）已经在国内服务器市场成为了不可或缺的重要角色。

    就在INTEL举办的IDF2004大会上，作为其重要战略合作伙伴的美国SuperMicro（超微）公司，将最新的产品以及技术应用毫无保留的做出了展示。在展位上可以看到超微SuperSever 6113L-8 1U双路安腾2服务器平台，双路安腾2的应用，给密集资料运算、前端网络传输与后端数据库查询的应用领域，提供了一个国际顶尖水平的解决方案。还有共15个热插拔SATA驱动器盘位的3U机架式SC933T-760服务器平台等，当然还有多款支持单路、双路至强处理器的主板产品。

    并且赞禾企业还联系到美国SuperMicro（超微）公司，亚太区销售经理Nancy Lee女士，和美国SuperMicro（超微）公司，中国区市场部经理张广业先生，以及赞禾企业副总经理王旭峰先生和卢兆伟先生，与笔者进行了亲切的会谈，交谈中Nancy Lee女士和张广业先生对国内的服务器市场进行了冷静分析，并对今后在国内市场的发展做出了非常独到的见解。

    问（笔者）：可否谈谈亚洲服务器市场发展方向？

    答（Nancy）：SuperMicro（超微）公司在欧美市场成功发展后，开始将经营重心转移亚洲市场，包括：中国大陆及台湾省、中国香港特别行政区、韩国、日本，希望在这块成长率较高的市场中，持续拿下较好的成绩，SuperMicro将加大系列产品的研发与推广力度，继承产品的安全、稳固及容易升级的性质，可以让市场再进一步的成长。

    问（笔者）：面对服务器市场的其它竞争者如泰安、华硕等所推出的新产品，SuperMicro如何面对？

    答（张广业）：其实很多竞争者做的产品与SuperMicro系列架构类似，不过，在了解客户需求上，SuperMicro过去已经耕耘已久，知道目前在市场上客户需求为何，可以提供不同的产品给不同需要的客户，所以我相信我们的产品定会在国内脱颖而出的。

    问（笔者）：超微的产品将如何在国内推广？

    答（张广业）：我们产品在国内的主要推广方式还是要靠代理商以及OEM为主，对于国内的DIY市场，我们也会通过代理商来完善销售体系的，争取做到凡是想购买SuperMicro产品的用户，都可以非常方便的购得。并且国内很多服务器大厂都在使用SuperMicro的主板等产品，所以我相信SuperMicro在国内的发展会非常顺利的。

    问（笔者）：此次超微参加IDF大会的主要目的是？

    答（张广业）：首先我们是INTEL的最佳合作伙伴，所以一定会参加此次IDF大会的。当然，SuperMicro也将最新的研发成果与最新产品做出了展示，一是让代理商与同行业者了解我们的真正实力，二是希望通过此次IDF大会来让更多的用户了解SuperMicro与SuperMicro的产品。

    问（笔者）：请问SuperMicro在国内发展的优势在哪里？

    答（Nancy）：首先我们在国内有非常专业的队伍，并在深圳设有维修团队，还准备在上海建厂，这些就足以证明我们对国内市场的重视程度。并且我们还要加大对渠道商、和代理商的回报力度，当然，SuperMicro的产品品质才是我们制胜的法宝哟（笑）。

    问（笔者）：请问SuperMicro在国外发展的状况如何？

    答（Nancy）：我们在欧美市场做得非常好，而且非常成功，特别是去年在欧洲市场。相信大家都清楚IT业整体在走下坡路，但我们的产品销量却一直呈上升趋势，就像上个季度的业绩也还是在上升，原因很简单，因为SuperMicro很少去打广告来吸引用户，而是真正靠优质、领先的产品来得到客户的认可，所以SuperMicro在海外一直有非常高的良好成绩！

    问（笔者）：请问SuperMicro没有打算推出自己品牌的服务器吗？

    答（张广业）：其实因为我们一直从成长到现在，一直没有推出自己品牌的服务器，而是推广我们的产品，希望通过我们的产品来带给客户更大的利益。

    通过以上的回答，我们不难看出SuperMicro对中国市场的看好，也更加显露出国内服务器市场的广阔发展空间。Supermicro(超微)公司的亚太区销售经理Nancy Lee更明确阐明SuperMicro的工作重心将从欧美市场转向亚洲市场，而中国更是重中之重。

    当然，SuperMicro（超微）的产品以其无与伦比的高性价比傲视同行业，其在世界专业主板领域的研发排名长时间占领首位，超过INTEL等竞争对手。在INTEL的网站上有关XEON 产品的标准评测平台也是选用的SuperMicro（超微）的产品，其最新的1U服务器产品更是以其出色的性价比得到了众多大制作公司用于并行渲染的首选平台。这就足以体现了超微与一般民用主板在专业应用领域内不可同日而语的境界。

    作为世界三大网络服务器解决方案提供商之一的美国SuperMicro（超微）公司，以其稳定的产品质量、全方位的服务支持和先进技术占据了服务器设备的高端市场。赞禾企业也表示自己作为以渠道行销为主的专业IT产品营销公司，有着专业、高效率化的行销管理模式，并且有着成功推出金士顿品牌的市场经验，所以相信两家公司在国内的发展合作将会再创新高！

    Supermicro（超微）公司简介

    美国SuperMicro(超微)公司在1993年10月成立于美国的San Jose，最初主要产品是高端服务器主板，1994年制造出第一块带有节电模式的Pentium主板P54VL-PCI，此后也一直以先进技术享誉业界。美国SuperMicro(超微)公司作为世界三大网络服务器解决方案提供商之一，以其稳定的产品质量、全方位的服务支持和先进技术占据了服务器设备的高端市场，是当今世界成长最快的服务器制造商，超微通过供应商为世界上100多个国家提供机架式服务器，主机板及机箱。超微以为客户提供出色的产品技术革新、优良的品质、高可靠性、高可用性为最终使命，快步行进于e时代。超微的技术合作伙伴包括：Adaptec公司（Nasdaq;ADPT）；Agilent 科技公司（NYSE:A）；Intel公司（Nasdaq:INTC）；QLogic公司（Nasdaq:QLGC）；和ServerWorks,a Broadcom公司（Nasdaq:BRCM）；超微公司在世界范围内为您提供24X7形式的技术支持服务，把服务延伸到全球的每个角落。

    Supermicro（超微）网址：www.supermicro.com

    赞禾企业网址：www.joint-harvest.com