NEC携手恒昌布局大西南

NEC站在中国经济新时代的门口，NEC也跨入了新的时代。

　　2003年3月，NEC在上海投资成立的恩益禧数码应用产品贸易（上海）有限公司（简称NECIS）正式投入运营，新成立的公司主要负责中国大陆NEC笔记本电脑和服务器业务。在全球，NEC笔记本电脑处于市场前列，不过在国内，IBM、HP、DELL、索尼、东芝、联想已经构成了国内笔记本电脑的初步格局。针对这种情况，NEC在中国推行笔记本电脑业务直接切入到快速增长的以上海为核心的华东市场，恩益禧数码应用产品贸易（上海）有限公司总经理室冈光浩阐述NECIS的市场策略是：“立足上海滩，放眼整个中国市场”。
 
　　时至今日，NECIS成立三月有余，虽然在此期间遭遇了非典，但NECIS并没有放慢在中国笔记本电脑市场的步伐，而是立足上海滩，积极放眼整个中国市场。

　　落棋西南重锤成都

　　四川，素有天府之国之称，三国时期刘备据此成就了其三国伟业。在我国政府推行西部大开发之后，位处于大西南核心的四川，对许多厂商而言，其市场战略地位日凸显出来，厂商纷纷进入这块相对空缺市场淘金。NECIS立足上海滩之后，把第一个出击点放在了四川，开始了大西南之行，落棋西南重锤成都。

　　作为NEC笔记本电脑国内分销总代理，恒昌是国内IT 连锁直销模式积极推动者，其IT产品连锁直销店在全国已经发展到了40多家的规模，同时，为了更好地在国内推广NEC笔记本电脑，恒昌还在全国一些大型城市大力发展加盟店，这些加盟店与恒昌集团的业务往来集中在NEC笔记本电脑上。到目前为止，加盟店的数量已经达到100家以上，而且其整体规模还在不断扩大中。作为NECIS西南战略渠道的延伸，恒昌在四川成都成立分公司，积极经营NEC的笔记电脑，与此同时，作为NEC笔记本电脑授权的维修中心恒昌立委也在成都落成，在为西南笔记本电脑用户提供NEC优秀产品的同时，为其用户提供优秀的服务。

　　恒昌NEC笔记本电脑事业部负责人崔玉龙向记者透露：“恒昌与NEC的合作已有数年的时间，‘与NEC捆绑起来做销售’一直是两者之间的真实写照，NEC的产品走到哪里，恒昌的渠道和服务就跟到哪里，同时，恒昌的渠道铺到哪里，NEC的产品就一定能够在那里销售。”

　　NECIS成立之初，华东、华北和华南笔记本电脑市场是NECIS的重点推广市场，不过作为策略的延伸和丰富，NECIS和恒昌携手继续扩展区域市场，西南之行是NECIS和恒昌放眼整个中国市场的开始。

　　静如处子，动如脱兔

　　“在日本，家喻户晓的除了富士山还有NEC”。在日本，NEC笔记本电脑是一个绝对的强者，20年来，其业务一直以超过20%的市场占有率保持市场第一的位置，在国内，NEC笔记本电脑业务的开展已经有十多年的历史，但近几年来却一直无法摆脱“顶级的二流”极端矛盾的尴尬，论业界影响、论资历、论品牌、论技术、论世界500强排名，NEC都是强者，那么，NEC在国内笔记本电脑市场是不是遭遇了滑铁卢？

　　也许我们可以用古龙刻画的武侠人物那样来形容NEC，高手过招，在于寻找出招的机会，一旦出招，干脆、简单、明了，达到最佳效果。或者我们可以用谋定而动来形容NEC，NEC在其笔记本电脑业务方面，一直没有脱离中国市场，处于“谋”的状态，而NECIS的成立则说明了NEC开始“动”了。NEC Solutions社长金杉明信曾经在NECIS成立的新闻发布会上向外界透露:“NEC一直在寻找最好的机会进入中国笔记本电脑市场，现在，我们在上海成立恩益禧数码应用产品贸易（上海）有限公司拓展中国市场。”

　　“静如处子，动如脱兔。”NECIS成立后，一方面积极地推出NEC优秀的笔记本电脑产品，比如在市场上销售不错的NEC VERSA S800和NEC VERSA S900两款产品，另一方面，则是立足上海滩，与分销代理商恒昌积极进行市场推广活动。

　　NEC，动力来自创新

　　在1997年至2002年美国专利注册数量排名中，NEC的排名是1997年、1998年的第三名，1999年、2000年、2001年的第二名，2002年的第四名，由此我们可以看出NEC在技术积累和技术创新方面的强大能力，而且作为NEC主要业务之一，NEC的笔记本电脑凝聚了NEC的技术精华。恩益禧数码应用产品贸易（上海）有限公司总经理室冈光浩对有着深厚的技术基础NEC笔记本电脑充满了信心，他认为，中国西南笔记本电脑市场随着西部开发的战略的推动下，增长迅速，NECIS将以NEC优秀的技术打造的精良笔记本电脑满足西南用户的需求。同时他还向记者透露，为了保持技术领先的优势，并运用到笔记本电脑为用户提供独特的应用感受，NEC每年均会投入营业毛利的10-15%，支持最顶尖科技开发，体现NEC“动力来自创新”的思想。

　　在笔记本电脑领域，NEC用技术创造了不少第一，比如1989年推出全球第一台彩色屏幕笔记本电脑NEC Ultra Lite C ，解决了：彩色屏幕的生产质量和耗电量的问题；1993年推出全球第一台模块化笔记电脑NEC Ultra Lite VERSA ，解决了软件系统的支持性以及完全自身开发的软驱、硬盘、电池模块组的问题；1996年推出了全球第一台超轻巧笔记本电脑NEC VERSA 33，解决了系统散热、电池能源量等问题；1999年推出了全球第一台超功能影音笔记本电脑NEC VERSA RXi，解决多媒体接口和电池输出功率等问题；……

　　在目前笔记本电脑市场日益同质化的情况下，NEC以动力来自创新的思想积极发展自有技术，奉行“利用现有的先进技术和有针对性地进行技术研究来制造产品”的产品策略为它的用户提供优秀的适合用户的产品。“以优秀的技术打造精良的产品”是NECIS挺进大西南的强助，同时来自恒昌方面的支持也是NECIS西南之行的实力伙伴。

　　NEC站在中国经济新时代的门口，NEC也跨入了新的时代。上海是NECIS的起点，大西南是NECIS的第二站，NECIS要塑造NEC笔记本电脑“顶级的顶级”形象还有很长一段路要走。

　　NEC中国历程：

　　第一个阶段是从1972年到上个世纪80年代末期的‘以出口为中心的时代’；

　　第二个阶段是从1990年到1999年的‘协助实现国产化（技术转让）的时代’；

　　第三个阶段，随着中国经济的发展，从2000年开始NEC向构筑新型业务协作关系的推进，NEC将根据中国国内企业的发展和中国借助世界工厂化潮流构筑新型协作关系，并且依赖NEC投资的企业来进行实现。