要不是三个好消息接连在浪潮内部传出，浪潮北京公司总经理王恩东藏了一年多的“A”计划可能还要等些时日才能浮出水面。

令人垂涎的网游“蛋糕”

    三个好消息均系网络游戏。第一，浪潮在网络游戏领域的第一万台服务器落户中国最大的电信级网络游戏平台提供商——上海热线；第二，浪潮成为备受关注的《传奇世界》惟一服务器平台供应商，从而使得与国内最大的网络游戏运营商上海盛大的合作上升到一个新的量级——总量达3000套；第三，刚刚结束的委托权威市场调研机构关于网络游戏市场的调查显示，浪潮服务器在网络游戏市场的占有率超过30%，同时全国已经有超过50%的省会电信在使用浪潮服务器进行不同游戏的运营。在网络游戏市场上，浪潮无疑成为最大的赢家。

    随着Internet和骨干宽带网的迅速普及，网上娱乐逐渐被许多消费者接受，上海盛大游戏、上海热线、中国网通等游戏网站已经有几千万的用户，在线游戏前景广阔，浙江、安徽、广东、东北等地游戏网站建设如火如荼。“服务器作为网站建设中的核心部件，承担着存储、运算网站中70%-80%的资源，它的工作能力很大程度上决定了网站为用户提供的服务质量。”某游戏网站技术总监早在两年前就提醒服务器厂商应该关注这块“蛋糕”。

潜伏一年的“A”计划

    听到这一提醒的绝对不止是浪潮，但把看似不经意的提醒上升到公司战略决策，并秘密运作一年多的，恐怕就只此一家了。2002年初，当与上海盛大签订第一批定单时，浪潮就开始瞄准这个在今天成为众多服务器厂商垂涎的大蛋糕。

    为了使决策有充分的数据和一手市场信息的支持，浪潮立即进行了对网络游戏市场的调研活动，将调研的具体对象锁定在全国主要游戏运营商、开发商和各地相关电信部门，并收集了大量国外该领域的市场背景资料。

    最终的调查结果显示：网络游戏作为一个新兴产业，凭借着其信息双向交流、速度快、不受空间限制等互联网优势，已经成为电信增值服务的重要组成部分，亦成为网络行业赢利优厚的三大领域之一。

    这个结果令王恩东兴奋不已，他明显感觉到网络游戏市场经过几年不温不火的存活之后，已经到了一个濒临大规模爆发式发展的临界点，大规模的批量采购和运营当中巨大的扩容升级即将来临，这意味着网络游戏市场将给服务器带来巨大的市场需求。

    这个调研报告出来的当天，王恩东连夜召开决策层紧急会议，经过激烈的讨论后，在凌晨三点大家终于就具体策略达成了七点共识。

“A”计划收获果实

    这个会议成了浪潮在网络游戏市场上的一个开幕式，第二天绝密的“A”计划诞生了，浪潮也从此开始了网络游戏市场上的节节胜利。

    “A”计划在行动，无声无息中浪潮拿下了30%的份额，夺取了网络游戏市场的头把交椅。“A”计划提出的“建立战略合作关系、共同发展”的策略让浪潮赢得了合作伙伴的信任和尊重，给浪潮带来巨大市场机会的同时，也为日后的长足发展奠定了牢固的基础。在网络游戏市场上，盛大可以说是与浪潮在同步成长。2002年3月，当时还不甚强大的盛大经过反复权衡，第一次采购了浪潮的服务器产品——那时候盛大还不知道这是浪潮“A”计划的第一次市场成功。如今，已经成为中国最大网络游戏运营商的盛大已经购买了近3000台浪潮服务器，为中国8000万玩家提供高质量的网络游戏服务。作为中国最大的电信级游戏平台提供商，上海热线也选中了浪潮。

    拿下了这个“第一”，怎么保住这个“第一”？王恩东没有说，也没有必要说。“A”计划的核心是密切结合用户需求，有了这个理念和有效的执行，再说如何去保住市场第一的地位也就没有必要了。也许，他想的更多的是什么时候让秘藏的“B”计划也浮出水面；因为深刻的洞察力和果断的高层决策再加上巧妙的商业技巧是成就“A”计划的关键，浪潮是不会停止的。