大白牌积势自成品牌小白牌转战攒机市场

　　3月中旬某一天，老买阴差阳错溜达进了一个服务器论坛网站，看到这样一个帖子：某网友想买台服务器，除相关技术指标外，特别强调要便宜。一个回复帖子说：“找我吧，我帮你攒一台，从软件到硬件，6800元搞定—管送货！”一句话给了老买两个感觉：其一，典型的定制化味道，这是白牌服务器的基本特征；其二，说话者的口气跟在菜市场卖萝卜没太大的区别。

　　这应该是IA服务器架构确定的时候，就已经被预言的DIY效应吧？由于反垄断法的限制，Intel是不能做服务器产品的，但是它可以推动一种架构的发展。Intel的合作伙伴可以自由地选择以贴牌或不贴牌的方式生产及经销IA架构的服务器产品，后者就是狭义上的“Intel白牌服务器”；由于架构相同，许多人把贴牌的IA架构OEM服务器也称为白牌服务器。

　　Intel推动IA架构服务器的工作已经持续了至少3年，中国买白牌服务器的人也是多了去了，但是老买依然要讨论白牌服务器的问题，不是Intel出了状况，也不是IA架构出了状况，而是因为今天尤其要搞清楚—跟谁买白牌服务器才合适。

一类产品五类供货

　　美国市场白牌服务器提供商有三类：OEM厂商、分销商、方案提供商（含系统集成商）。综合来看，美国白牌服务器的市场组织规范，渠道结构正规，这促使美国白牌服务器产品占市场总出货量的比例一度达到了40%。

　　中国市场也有类似的三类供货商，其原始身份主要是Intel的OEM合作伙伴，或者是Intel三大中国IA架构服务器整合中心(SAC)之一，此外还包括是以上二者的下游经销商、独立解决方案提供商或系统集成商。赛迪顾问把主营白牌服务器的提供商定义为中国服务器产业的第三集团，并判断其市场份额超过整个市场规模的10%。

　　这成为白牌服务器的一张身份证—个性化面庞上洋溢着职业化微笑。

　　但是随着IA架构越来越成熟，中国市场上正迅速成长起另两类供货商来：一类是在诸多业务中兼营白牌服务器的厂商，另一类是在卖场扎货来、扎货走的摊主。业内人士分析说，随着IA服务器越来越容易DIY，这二类供货商会越来越多。老买并不想说“天下乌鸦一般黑”，但必须说明，这个圈子中，相当一部分人的操作手法跟许多PC攒机商没有什么区别—硬配件之和的底线之上，几乎什么价格都可以做。他们所面对的用户群主要是省钱高于一切的那些中小企业。

　　这些业者给了白牌服务器另一张身份证—字迹不清，表情不详。

算算第一成本

　　要省钱，少不得要算算成本。采购是应用的第一步，我们就从这开始。

　　如果我们把洋溢着笑脸的身份证叫做身份证A的话，后者就是身份证B。由于拥有身份证A的厂商逐步在向自有品牌厂商过渡，这些厂商的产品价格与IA架构OEM服务器没有区别；此外，他们也按照硬件与软件价格分开的原则，提供正版的服务器系统软件。所以，指望在此类提供商那里找到意外低价的可能性不大。

　　拥有身份证B的供货商可就灵活多了。不考虑品牌差异的话，今天一台采用2.4GHz奔腾4处理器、256MB ECC DDR内存、40GB硬盘的最低档品牌服务器的价格大约在7500元左右；如果是使用至强处理器、SCSI控制器的机架式或适合机架安装的塔式产品，价格可能会升高到2万元以上；至于支持热插拔的冗余化高可用性产品，价格就更加昂贵了。但是服务器产品中间能够做手脚的地方太多，举例来说：如果把带校验功能的ECC内存换成普通内存，价格会降几百元；主板方面，用普通的软件纠错主板代替固化了纠错芯片的服务器主板，价格又会猛降几百到数千元不等；此外，IDE控制器、SCSI控制器档次较多，支持RAID技术的能力差距大，由此产生价差的可操控性大，这也给了攒机商很多机会调整配置，从而影响价格。

让人揪心的第二成本

　　且不管动过手脚的白牌产品算不算真正的白牌服务器，我们先算一下第二成本—应用成本。应用成本主要来自这样几个方面：配件或软件故障、面向业务的应用开发、系统升级。在第一成本方面动的手脚会从不同方面反映到第二成本上来。

　　举例来说，如果没有使用ECC内存，系统杂音带来的系统不稳定因素将会大幅度增加计划外宕机时间，这种宕机状况在业务繁忙的时候会更加明显，而由此产生的成本消耗将直接跟业务挂钩，其或然性特征非常明显。

　　即使故障类成本不成为问题，在面向业务的应用开发方面，B类身份证的白牌服务器也将显现出明显的后劲不足。此类提供商普遍缺乏解决方案提供能力，因此也不可能为用户提供更优惠的应用软件。仅从硬件上看，一套30用户的单文件服务器系统的主机需要2万元左右的投入，其业务系统的开发费用会在10万元以上。由B类供货商供货，即使攒机商能够节省30%的投入也只有6000元而已；如果选择A类供货商供货，由于此类供货商往往有广泛的系统集成资源，系统集成商只要让出10%的利益就会替用户减少1万元的投入。

　　最揪心的部分在售后服务方面。老买就曾遇见这样的事情：在前面所说的网站上，老买看到一家南京公司、一家东北公司分别于2002年9月和10月留帖子说可以提供白牌服务器，于是老买打电话去询问，两家公司的人却告诉老买说“我们已经不做了”—仅时隔半年而已，这让老买感觉B类白牌服务器的服务存在过高的揪心度。

　　要让老买说，白牌服务器好不好？当然好—因为可以根据需求自由配置。但是买起来真是得慎重，老买自己就是宁愿多花一点钱跟A类供应商、提供一揽子解决方案的系统集成商买，免得将来出问题没人兜着。其实这样并不吃亏，你想想啊—软件才是成本投入真正的无底洞，在这上面抠得紧一点，不是全回来了吗？

多知道点总是好的

　　什么是真正的IA架构服务器？

　　所谓IA架构，主要包括五方面的内容，即“采用Intel CPU”、“采用Intel的服务器主板”、“采用Intel的RAID技术”、“采用Intel认证过的软硬件”、“（免费的）服务器管理软件ISM”。按照普遍认同的定义，必须同时满足上述要求才称得上是真正的IA架构服务器。IA架构的最后一个部分要求涉及到软件。ISM是由Intel开发的服务器管理监测方案，它可以监控主板及CPU温度、风扇速度、关键部件电压、内存错误、机箱入侵和配置FRU信息等。由于固化在主板上，ISM实现上述功能不依赖于操作系统。

　　由于以上内容设定了明确的架构标准，使得服务器DIY化成为可能。少花费点总是好的！