引入软件，对么？

    和IBM其它的总代理商相比，ED-IN将绝大部分业务押宝在IBM存储和服务器上，是否会存在风险呢？李宜蓁表示，这个完全不用担心。“IBM是家‘百年老店’，并且她通过不断地创新，依然保持着年轻的活力。从每年IBM的财报来看，业绩也是节节攀升。今天，IBM在全球包括中国市场的影响力、品牌价值绝对是一流的。能背靠着这样一棵大树，ED-IN有什么可担心的？”李宜蓁说，“我们要做的就是和IBM一起深入3、4级城市，将业务做得更大，和IBM一起成长。”

    此外，李宜蓁还说出了自己的“野心”：“通过多年的市场洗牌，目前IBM在美国市场只剩下了2家代理商。中国未来也会发展成这种模式，IBM在中国市场只有2或者3家总代理商，ED-IN看好这种发展机遇。”

伊迪艾电脑科技（中国）有限公司副总裁吴坚

    吴坚也表示，相比于其它IT厂商，IBM提供给市场和用户的不止是单一产品，而是涵盖了从服务器、存储到软件，还有咨询服务等业务在内的多层次产品，ED-IN和IBM的合作可以有多个切入点和结合点。

    引入软件，对么？

    现在，ED-IN已经将IBM海量存储产品做到了中国市场数一数二的地位，而引入Power Systems服务器业务后，ED-IN成功地将业务拓展到了服务器。但是，ED-IN依然不满足。李宜蓁透露，ED-IN明年会引入IBM软件产品。

    作为以存储产品为主的硬件代理商，ED-IN为什么会想到要触“软”呢？吴坚副总裁表示，其实ED-IN早年间就和IBM进行过软件方面的合作，包括做过IBM Tivoli软件的外包服务等。吴坚透露，和IBM的软件合作还会从Tivoli软件开始。

    和此前业务偏“硬”相比，软件业务对人和技术能力的要求更高。有道是“兵马未动，粮草先行”。李宜蓁透露，今年第四季度，ED-IN相关的软件团队就将组建完成，为明年全力杀入软件市场做好准备。