渠道商看至强5600：升级选购正当时

    对于广大企业用户来说，服务器的采购时机非常重要。一般伴随着上游厂商新处理器平台的推出，服务器厂商会相应的升级旧有产品或者推出新品。假如用户想在第一时间就享受最新的技术成果，那他往往得付出额外的代价（一般而言新品价格较高）；或者用户仅仅是考虑价格因素，选购上一代的产品，那他又不得不面临着未来升级的尴尬。那企业用户究竟该什么时候出手呢？

    “每代服务器产品有不同的特点，而且新品被用户接受需要一段时间。但基于英特尔至强5600处理器的新服务器完全兼容上一代产品，可以实现无缝升级。同时和上一代产品几乎没有价差，所以现在是用户升级和选购的时候了。”北京同力合创科技有限公司渠道部经理徐锋在接受ZOL记者采访时表示。

    北京同力合创科技有限公司（简称同力合创）成立于2004年，是一家以计算机综合技术开发、支持和服务、系统集成为主营业务，专注于中国IT高新技术的企业。在服务器产品线上，同力合创是戴尔服务器和工作站的代理商。同时，同力合创还取得了政府定点采购供应商的资格。

北京同力合创科技有限公司渠道部经理徐锋

    戴尔在业内一向以直销著称，但在中小企业服务器市场，戴尔近年来逐渐引入代理分销制，销售中低端的服务器产品。而对于行业用户，戴尔依然采用直接销售的方式。同时戴尔开始加强渠道的规范管理，层层把关。

    “总的来说，同力合创上半年销量翻了3倍。这得益于同力合创去年进行了业务拆分，去年的基数相对而言有些低。”徐锋说，“虽然今年销售量大增，但是单台服务器的销售利润却在下降。去年有6%的毛利，而今年只有3%。”

    徐锋介绍，到今年7月底，基于至强5600的戴尔服务器已经占到了同力合创出货的近一半。戴尔低端的基于至强5504的产品已经停产，目前戴尔至强5520和至强5620的服务器价格一样，都是万元出头，一般喜欢性能高的用户都选购至强5620的服务器。

    虽然至强5600的服务器销售很好，但徐锋告诉记者，同力合创不会对至强5500的服务器进行促销。“戴尔的机器通用性很强。目前低端的产品主要分销给外地的经销商，北京本地的用户则对中高端的产品需求量大。”徐锋表示。

    徐锋还谈到，对于经销商和用户来说，英特尔至强5600和至强5500的性能差别直接感受不出来，一般通过上游厂商的测试数据来说明和介绍。目前，中小企业用户采购服务器主要用于网站、邮件、打印服务器等使用，同力合创也会有少许产品销售给行业用户。

    根据多年的销售经验，徐锋将中小企业用户分成了两种：一种只认价格，一种注重产品质量。徐锋建议，假如条件允许的话，中小企业尽可能直接购买至强5600系列的产品。特别是目前还采用至强5400系列的用户，建议直接升级到至强5600。因为到年底，戴尔将会彻底切换到至强5600处理器平台。