戴尔命运的改变

　　戴尔命运的改变

　　市场调研公司TheInfoPro在最新的服务器报告中发现了类似的动态，尽管服务器消费市场整体表现疲软，与竞争对手相比，戴尔的表现算是比较良好的了，TheInfoPro在一项声明中说：“大部分受访者表示，转向戴尔后，成本下降了一半，大量数据中心都将戴尔列为x86服务器头等供应商，这些都表明戴尔正成为成熟的高科技公司”.

　　TheInfoPro服务器研究部门总经理Bob Gill把戴尔的成功归功于消费者的心理因素，他说：“戴尔的客户通常对价格都非常敏感，以优惠的价格打动客户的心，至于硬件要求能低则低。今年和明年IT预算仍然会紧缩，因此对价格敏感的客户一定会继续青睐于戴尔”.

　　Gill补充道：“TheInfoPro目前尚未发现惠普有反弹的迹象”.

　　开放和私有技术之间的战斗

　　如果戴尔的销售业绩继续上升，可能与产品的改进已经毫无关系，受经济衰退的影响，即使是捉襟见肘的戴尔老客户也仍然会对戴尔服务器显示出极大的热情。

　　来自美国东北大学的数据保护专家Stan Horwitz说：“我们选择戴尔的理由和大家一样，我想每个用户的原因都一样，那就是价格，最近这几年来，我们学校已经购买了几十台戴尔刀片服务器，它们的质量都很好”.

　　Horwitz说：“以本人愚见，所有这些服务器都是相同的，戴尔并没有什么脱颖而出的创新，惠普也没有，因此价格和服务就成为竞争时的杀手锏了”.

　　与此同时，戴尔的竞争将客户带向了与私有系统对抗的道路，如思科的UCS,惠普的BladeSystem Matrix,作为对私有系统的响应，戴尔继续以它的“开放，功能强大，价格适中”的策略进行回击，受单一厂商的限制，很多客户都对锁定在一家厂商感到不满，戴尔强力插入x86服务器市场，有效解开了一站式解决方案厂商的紧箍咒。

　　同时，戴尔似乎想通过扩大数据中心产品组合，抢夺IBM/惠普/Oracle辛苦打下的市场。例如，今年夏天，戴尔收购了自动部署和精简配置软件厂商Scalent,戴尔计划将该技术纳入到它的高级基础设施管理套件（Advanced Infrastructure Manager suite）中，Scalent的竞争对手包括CA的Spectrum Automation Manager,CA也是去年从Cassatt手中取得了Spectrum Automation Manager.

　　但戴尔在中到大型企业市场是否会成功仍然有待观察，截至目前，戴尔已经取得了有限的成功，TheInfoPro的Gill如是说。谈到服务器时，戴尔的面包和黄油主要来自两方面：SMB和真正的大公司--互联网服务供应商和高性能计算客户，戴尔的表现非常好，可以和空机制造商如超微直接竞争，Gill说：“对于戴尔，现在最大的竞争对手应该是惠普”。