关键领域的改变

　　提及对Sun的收购，甲骨文面临着将Sun的各种硬件和软件和自己的运营模式相融合的任务，同时还要保持甲骨文公司的运营高利润率。但是对于IBM，在产品方面，甲骨文最突出是在网络，收购Sun之后，旗下拥有一个网络业务，包括从供应商的各种产品支持。然而，这个业务绝不是唯一的网络整合厂商，其他厂商也是希望建立自己的综合数据中心。

　　其中包括思科的统一计算系统（UCS）的策略，目的是结合存储，网络和服务器到一个单一的架构，以及惠普最近收购的网络供应商3Com和存储网络厂商网捷。

　　然而，对于IBM来讲，没有自己的网络产品这是事实。取而代之的是，它与博科这样的供应商保持紧密合作关系。

甲骨文挑战IBM

　　甲骨文与SUN的合并将会产生一个新的IT巨头，其全面的产品线将会打破以往IBM一枝独秀的局面。对于甲骨文来说，要想成为一个全方位一体化的信息技术供应商有三方面是其相比IBM所不具备的。

　　在产品方面，IBM产品范围从小企业的企业级服务器产品到针对金融，政府，高性能计算及其他市场客户等产品全面覆盖。这给予IBM公司更多灵活性，可以根据市场需要扩大或缩小其产品结构的，并在市场上树立一个标准目标以便更好总体开发产品。

　　另一个方面，尽管甲骨文收购Sun之后，通过集成在一个应用程序的软件和Sun的硬件优化的方式吸引了市场关注的焦点。这可能是一个优势，但针对Oracle的传统市场，它限制客户增长，特别是在传统Sun的客户基础上增长的机会。

　　再有，Oracle缺少是一个强大的通用专业服务。甲骨文没有多年来在其重要组成业务上没有专业服务团队，其咨询业务往往更注重技术和产品方面。其2009财年 报告就表示咨询业务从2008财年46亿美元收入下降到44亿美元。

　　IBM公司在这方面拥有强大的服务业务，成为其一个有助于利润增长的重要组成部分。该公司本月初公布2009年Q4的服务收入为188亿美元，比08年第四季度增长了9亿美元。可见，就对甲骨文而言，专业服务团队是其缺少的，同时IBM还拥有全球金融部门，以及直接和间接销售渠道，可以用来帮助客户进行购买。