戴尔服务器销售最稳定 OEM业务是关键

    据市场调研机构Gartner调查，第三季度全球各大服务器厂商营收出现了不同程度的下滑，但戴尔相对而言下滑最少，那么戴尔是如何在全球服务器市场萧条的环境下保持相对稳定的态势？据国外媒体报道，戴尔一些“低调的”服务器部门的良好的业绩抵消了整体上的颓势。

    Gartner近日公布全球服务器市场第三季度的一份报告，Q3全球服务器市场营收下滑15.5%，为107亿美金，出货量下滑17.1%，为192万台。戴尔服务器在Q3营收下滑5.5%，营收14.2亿美金，在全球五大服务器厂商中下滑最少，出货量下滑12.6%，为437447台。

    戴尔没有将其数据中心解决方案和OEM解决方案部门的营收分离，但是后者在经济危机中起到了中流砥柱的作用。而2006年春天成立的数据中心解决方案部门，主要为大型数据中心提供服务器和存储等产品，主要客户包括Yahoo、Amazon和微软，在经济危机中其一些大型项目被搁置。

    Rich Froehlich，戴尔OEM解决方案部门副总裁，在一次采访中陈述了其部门的贡献：“我们可以说是世界最大的OEM，在全球超过40个国家的范围内拥有1300个OEM客户。”Froehlich又补充到，营收方面，OEM解决方案部门的营收是数据中心解决方案部门的两倍，但Froehlich没有提供具体的数字。

    OEM解决方案部门为经营医疗器械、信息亭、嵌入式控制器以及各种服务器设备的公司提供定制化的服务器和PC等产品，其服务器设备这部分就可每年产生30亿的营收。此外，戴尔OEM部门可以从一些软件厂商如Symantec、McAfee、Google等获得更好的价格，降低了产品的成本。

    另外，OEM部门涉足的嵌入式服务器&PC业务创造了很大的利润，Froehlich将这些业务描述为“高度分散”的，涉及的范围非常广泛，包括核磁共振扫描仪、监控系统、行李扫描系统、数字签名、信息亭等多种设备中的嵌入式计算机系统，据Froehlich介绍，每年全球嵌入式市场的IT价值在300亿美金左右。“我们希望能有更多这样的业务”，Froehlich表示，“目前在嵌入式设备市场我们最大的对手就是Super Micro”。

    Froehlich相信在未来的两到三年中戴尔从OEM业务中的收益还可以增加一倍。