易视源朱亚飞：客户和策略缺一不可

    服务器渠道访谈系列：最初我们规划服务器渠道系列访谈的时候，是希望了解服务器渠道商在经济危机中是否也受到了明显的影响，造成这种影响的主要原因又在哪里。不过在多家走访之后，笔者最大的感触就是国内服务器渠道商对“经济危机”这个令全球恐慌的字眼并非像想象中的那么敏感。

    近日笔者对北京易视源信息科技有限公司总经理朱亚飞先生进行了采访，在朱经理看来，虽然看上去经济危机对全球影响很大，但对国内市场的影响并不十分明显。北京易视源科技成立于1998年，主营联想品牌服务器，经过11年的发展，易视源现已连年被联想集团评为“联想优秀合作伙伴”，“联想集团金牌增值合作伙伴”等称号，并已发展成为增值分销、行业应用集成服务为主体的IT系统集成商。

北京易视源信息科技有限公司总经理朱亚飞

    朱经理看上去很年轻，不过在行业也已经打拚了12年。朱经理认为，就主营联想服务器的易视源科技而言，稳定的客户群和联想日益成熟的渠道策略是让公司在经济危机中保持稳健，并呈现良好发展势头的主要原因。谈及今年公司的业务，朱经理显得比较乐观，虽然上半年并不能算是服务器采购的旺季，比如五、六月份，但是截至九月来看，公司的业务势头还是比较令人满意的。

    “目前公司的业务主要面向企业用户，稳定的客户需求是保证公司业务的一个主要原因。”朱经理表示，易视源科技经过多年的积累，从简单的产品代理，目前业务主体已经倾向于为客户提供行业应用集成服务，如网游企业、政教行业等，“做客户”是目前的公司主要方向，“客户”是公司的命脉。今年虽然经历了经济危机，但是国内客户还是比较稳定，并且国内企业信息化程度并不高，对于服务器的需求还是非常旺盛，这给予了易视源广大的市场空间。

    客户是基础和命脉，而厂商策略对于渠道商的影响也是非常明显的。联想服务器在经过多年的积累后，渠道策略也越来越成熟，这让渠道商能够体验到切身实际的好处。朱经理对此感触颇深：“以往联想的策略可以说是一种‘渠道模式’，下游分销商和代理商需要大量的出货，这样难免会导致激烈的价格战，虽然那时候出货很多，但是利润空间并不大，并且渠道商都具有不小的压力。而现在联想的渠道策略有了调整，可以说是一种‘客户模式’，对渠道商减小了出货压力，给予渠道上帮助和支持，让渠道商保证服务和产品的品质，进一步做好客户，尽量避免价格战，提供了更好的利润空间。”

    朱经理认为联想渠道策略的调整和逐步成熟为渠道商提供了不少新的契机。对于易视源未来的目标，朱经理报有乐观的态度，但是谦虚不张扬，“明年我没有十分确切的目标，我的希望就是公司业务可以稳中求进，越来越好，节节高升。”