企话堂:萧条过后服务器行业转机何在?

    背景：全球市场
    根据IDC数据显示，今年第一季度服务器的总销量为99亿美元，比去年同期下跌了24.5%，创造了自从IDC 12年前开始统计此类数据以来的最低点。而且是首次高、中、低端服务器市场同时下降。

   而根据IDC第二季的数据显示，全球服务器销售额降到98亿美元，比去年同期锐减30.1%。IDC追踪的三类服务器销售全面滑落。高端企业级服务器第二季销售额陡降32%，中端服务器下滑28.1%，低阶系统降幅为30%。

    不过IDC预测，随着经济复苏在望，，未来数月IT客户会开始试探性地采购新服务器，Q3会有大的转机……

   传统的企业级采购金九银十即到来，经历了今年上半年的市场惨况后，渠道商心目中今年的市场还有戏吗？ 服务器行业历经十多年高速成长，这一轮的调整是短暂的还是中长期的？通过对渠道商的大量进走访和调查，针对今年上半年服务器市场罕见的冷淡现象让经销商谈对今年下半年市场发展状况的看法和预测。从而以服务器市场最前线的角度揭示服务器产业的真实状况，向厂商和行业反映市场的真实声音。

   2009年9月22日，《ZOL企话堂》邀请服务器渠道代表北京金品服务器的总裁黄成金先生和用户代表手机中国系统运维主管林宇先生作客，三方会谈共同探讨服务器行业的现状和展望。 

《ZOL企话堂》视频访谈现场 左至右：手机中国运维主管林宇、金品服务器总裁黄成金、ZOL商用事业部经理褚士玮

以下是本次访谈的实录：

   主持人：ZOL商用事业部总经理褚士玮

　　主持人：各位网友，大家好！欢迎大家收看本期的《企话堂》在线访谈节目，我们今天邀请到的嘉宾一位是金品服务器的总裁黄成金先生。

　　黄成金：各位网友，大家好！

　　主持人：另外一位嘉宾是用户的代表，手机中国系统运营主管林宇先生。

　　林宇：各位网友，大家好！

　　主持人：本期访谈的主题是“萧条之后，服务器行业的转机是否到来了”。首先我跟大家分析几个背景资料，根据IDC的数据显示今年第一季度全球服务器的销量是99亿美元，比去年同期下跌了24.5%，这也是创造了IDC12年统计数据以来的最低点，这个数据是高、中低端所有的服务器的下跌，这个数据大家已经觉得很低了。还有跟低的，IDC的第二季度的报告，全球整体的服务器销量下跌到98亿美元，比去年同期锐减了30.1%。

　　从IDC的数据来看，高端、中端、低端的服务器整体都是大幅度的下滑，从这个情况可以看出，全球随着金融危机的影响，上半年服务器受的冲击是相当大的，我们想通过这次跟厂商、渠道商和用户探讨一下，今年下半年服务器市场是否会有转机，首先由渠道商的代表金品服务器的总裁黄成金先生介绍一下，今年贵公司的基本状况？经营时间和代理和品牌？

　　黄成金：金品是2000年在北京成立的，当时只有10个人的历史。2008年和2009年的销售情况对比，1-8月份服务器销售额下降了40%，利润锐减了70%。

　　主持人：跟整个行业是差不多的状况。

　　黄成金：出货量比行业平均出货量高一些，因为我们的客户群是互联网的行业，互联网行业是金融危机的重灾区。从去年金融危机开始，世界五大投行倒闭了三个，有两个转行做传统的银行业务，大的互联网站靠外来投资网站很多都是大幅度的裁员，甚至倒闭，这是我们主要的业务。金融危机给我们造成了很大的影响。

　　主持人：金品主要是做自有品牌的产品是吗？

　　黄成金：主要是自有金品品牌的服务器为主，同时还代理国内的存储设备、曙光服务器、戴尔服务器等等。

　　主持人：金品也有十年的历史了，在行业中也是一个非常资深的参与者。

　　请问林宇，你先介绍一下你们公司的系统基础架构的情况，服务器采购大概是什么样的状况？

　　林宇：我们公司是网站，每个月根据业务的需求选购一些产品，数据库服务器需要什么样的配置，达到什么样的访问量，选择什么样的配置。08年、07年的时候也受到大环境的影响。服务器淘汰，需要升级服务器的需求，另外新的业务，必须再购买服务器。

　　主持人：上半天经济不好的情况下，企业改善的需求就暂时告缓，只有必需时才会采购。

　　黄成金：金融危机情况下，被公司品牌的选择和金融危机环境下品牌选择上有什么改变吗？

　　林宇：我们还是根据实际的公司业务要求选择，比如说数据库要求比较高，我们要选择稳定性比较好的，性能比较好的服务器。其他不太重要的业务，会选择低一些的，但是容量也比较大。

　　主持人：除了自有品牌和代理的品牌，今年上半年代理品牌受的影响大吗？上半年渠道策略方面有什么变化？

　　黄成金：我们代理的品牌中，比如说紫光存储，他们的产品主要应用于大的行业存储，这些行业跟互联网不太相关联。比如说在数字图书馆这个行业，社会治安的综合监控，受益于国家四万亿投资的经济刺激背景的行业，他们的增长还是比较好的。

　　主持人：还是有一些亮点。

　　黄成金：直接受益于四万亿投资背景的行业，比如说交通，信息化系统的建设，交通、医疗、教育公共治安等，这方面是也增长的。

　　主持人：从网站的角度讲，今年上半年服务器的应用需求有变化吗？

　　林宇：Web服务器。

　　主持人：视频方面呢？

　　林宇：增长不大，因为视频比较耗费服务器，也比较耗费带宽的业务。其他的视频网站据我了解也是大幅度的缩减，受金融危机的影响。

　　主持人：去年投资引起的网站破产或者缩减，也有二手服务器流到市场，也会冲击这个市场。

　　黄成金：靠风投投资的大网站，由于风投减少投资或者不投，甚至风投公司倒闭，互联网公司由于资金断流所以必须进行自救，自救最直接的方法就是大幅度的削减带宽的支出和服务器的支出，我们最大的用户在上半年采购的机器下半年基本都用来抵债，这些服务器我们必须要消耗，直接造成服务器需求的下降。

采访现场

　　主持人：低价流到市场。

　　黄成金：他会打折，比如说六折、五折抵债，这些服务器再进行二次销售，因为购买的时间都不长。服务器抵债之后，带宽支出的费用也降低了，服务器的成本也降低了，维护也降低了。

　　主持人：除了上半年企业的前景不太好之外，还有什么不一样的原因影响上半年服务器整体行业发展？

　　黄成金：技术的发展，CPU有单核、双核现在发展到四核甚至六核，计算能力越来越强大，存储越来越便宜，导致了服务器需求量，以前能力不足增加了机器，现在普通的一台机器的能力就强大，现在导致了由于计算性能不足的市场增长就不存在了。还有虚拟化技术的应用，比较高端的技术，四路四核的就相当于原来16台单核服务器，1台机器顶原来的16台，出货量数量降低了。

　　加上虚拟技术的应用，用一台四路四核就顶原来的16台，价格远远低于16台的价格。

　　主持人：新兴技术作为用户，您可能也感受到了，新的技术层出不穷，虚拟化预算，四核、八核。虚拟化，从网站来看，你们现在用虚拟化技术吗？

　　林宇：我们也关注了很长时间，从WMWARE开始我们一直关注虚拟化技术，根据不同的业务需求，正式对外访问的业务还没有用到虚拟化。还有一个测试，百分比虚拟化服务器测试，最大的虚拟化平台。

　　主持人：您在虚拟化应用方面主要的顾虑是什么？

　　林宇：还是安全稳定性，网站的用户有一个特点，访问量比较大，针对的是所有的网民。

　　资源分配的合理，能不能在实际应用中自动分配资源，这都是需要在应用中考察的。一直在关注，但是没有实际应用。

　　主持人：一些服务器买了之后能达到所有的负载。

　　林宇：很多的业务是这样的，我配置了一个双核CPU机器，16G的内存。服务器肯定有一定的余量，比如说70%，30%的资源。

　　主持人：今年上半年英特尔推出代号为NEHALEM的至强5500处理器平台，现在市场反映如何？

　　黄成金：是上市半年左右的新产品，它的优势是比较明显的，特别是在节能方面，但是由于市场有一定的惯性，老的CPU有大量的库存，生产的服务器都在等待消化。这个产品从至强5400过渡到至强5500需要2010年才能完成，目前是逐步的降低份额，至强5500是逐步的增长份额。

　　主持人：出货量怎么样？

　　黄成金：各占一半。

　　主持人：新的产品量在慢慢的涨。

　　黄成金：是比较快的涨。

　　主持人：新的采购是否决定了新的平台？

　　黄成金：现在还在关注，了解了一下，如果从节能和减少服务器数量方面，效果比较好，才会有增长。

　　林工，同样的价格您会选择55系列的产品还是会选择55系列的产品？

　　林宇：还是新产品，如果这个产品已经推向市场，不是测试的产品我们肯定会选的。

　　黄成金：已经测试半年多了，从客户应用的情况来看没有任何的问题，现在价格还有一些差距，10%的差距。

　　主持人：10%的差距您能接受吗？

　　林宇：如果采购量比较大，这10%要考虑成本预算。

　　主持人：从未来规划的角度讲呢？未来55延续更长的时间，还买54时间就没有那么长？

　　林宇：新技术肯定会关注，如果这个业务用至强5400的CPU就可以满足了。

　　黄成金：有时候不是以用户为转移，也不会以生产厂商为转移，而是受制于英特尔的战略，如果英特尔停产这个系列的产品，厂商，供应链上的每一个环节都找不到这个产品的时候也没有办法。

　　主持人：整个服务器产业跟PC产业也是一样的，还是最后决定在芯片上，最上游的厂商。

　　黄成金：话语权在英特尔。

　　主持人：谈了刀片的问题，我们想探讨一下下半年的状况，IDC有预测，虽然Q1、Q2下滑的很厉害，但是随着经济的复苏，预测未来几个月IT客户采购的意向会事态性的增加，而且Q3会有大的转机，你们现在感觉到有转机吗？

　　黄成金：6月份是服务器的谷底，很多同行的企业都出现了大面积的亏损，我们公司也是十年来6月份第一次亏损，到7、8、9月份，15%的比例的回升当中，传统的服务器很多旺季，第四季度的到来，下半年的业绩应该跟去年比是完全相反的概念，第四季度应该达到比较高的增长，所以比较看好第四季度。

　　主持人：Q3这几个月跟去年同期相比是增长的吗？

　　黄成金：去年是上半年特别好，下半年特别差。今年是上半年特别差，下半年特别好。是完全相反的。

　　主持人：您也证实一下，林先生在下半年采购计划上有增长吗？

　　林宇：我们网站下半年，每个季度都会提前做预算，我们下半年的预算比去年要有一些增长。

　　是改善性需求，还有刚性需求。

　　主持人：我们看到下半年的企业采购高峰期还是会到来的，林经理，临近我国60年大庆，包括3G元年，这些对服务器的销售量会有提升的作用吗？

　　黄成金：作用是比较小的，通讯设备制造商，华为、中兴的增长量比较大，都是对于服务器的渠道商来说，量不是很明显，单子也没有明显的增加。

　　主持人：下半年您预测一下在哪些行业会遇到更多的机会？

　　黄成金：传统政府的财政资金投入比较大的行业，有比较大的增长。

　　主持人：下半年有没有提前做一些准备，为下半年回暖？

　　黄成金：产品线上重新的进行梳理，希望能够满足客户需求的产品，希望这些产品有更高的性价比，在市场营销上、新业务团队的打造上，  我们一直在做不懈的努力。目前来看，取得了阶段性的成果，希望为接下来的第四季度或者是明年经济的复苏做好充分的准备。

　　主持人：今天的访谈到此结束，感谢黄总和林先生参与本次访谈，谢谢大家。