戴尔AMD结盟 新款服务器采用皓龙芯片

　　早在06年5月19日，戴尔公司宣布与AMD结盟，表示要在新款服务器中采用AMD皓龙芯片，这终于使双方迟到的“恋情”修成正果。消息传出，一直处于低迷态势的戴尔股价犹如久旱逢甘露，一路走高，上涨近3%。同时，AMD的股价也上涨了13%。

　　戴尔AMD联姻，一方面让人深刻地体察到业内竞争的残酷无情，为了利益，商家关系可以朝令夕改；另一方面也真切体现了戴尔目前处境被动，利润下滑、直销模式遭遇拷问、800亿既定目标困难重重等，戴尔若想顺利实现雄起，自然要在原有的基础上突破，寻找改变。

　　只是，戴尔实现战略转型，为何首拿合作关系开刀？

　　戴尔走低，惠普崛起

　　4年前，当惠普收购康柏不久后，PC第一的宝座就被戴尔夺走。从此，戴尔平步青云，扶摇直上，PC、服务器、打印机等市场份额稳步攀升，成为IT业内新星。迈克尔·戴尔创造的直销模式在欧美市场不断创造奇迹，成为业内利润最高的厂商。

　　但是，好景过后，做老大已久的戴尔突然感到危机袭来。在对手的紧逼下，利润空间正在一步步地萎缩，既定的目标一再推后。特别是从2005年第四财季到2006年第一财季，戴尔财报频频告危，股价一路走低，他们也由华尔街的宠儿变成“烫手山芋”。

　　据Gartner提供的最新数据显示，2006年第一季度，戴尔净收入下降18%，PC销售量只增长了6%，比上个财季下降了4%。而对手惠普的销售量增长到了14.9%，可以说，惠普增长的份额正是从戴尔手中获得的。

　　2005年4月，马克·赫德担任惠普CEO以来，惠普进行业务大调整，大幅度压缩运营成本，中兴战略初获成功。赫德出马以来，惠普的股价增长47%，而戴尔股价却下跌了36%。现在，戴尔的市值（700亿美元）低于惠普（920亿美元）。一涨一降之间，惠普的崛起与戴尔的失落形成了强烈的反差，雄心勃勃的凯文·罗林斯怎么能不心急寻找新的出路。

　　另外，过去戴尔一直以严格的财经管理和运营制度而著称。而随着业内形势的发展，其直销模式却在多个地区搁浅，特别是在中国、印度等新兴市场，电话和互联网销售模式光泽尽失，无用武之地。

　　业内分析师称，戴尔现在需要的是自愿地进行试验，或许是进行大型的收购，或许是通过零售商或转售商出售产品。Caris&Co机构的分析师Mark D.Stahlman称：“戴尔仍在老调重弹，现在是进行改变的时候了。”

　　但这样的销售变革又谈何容易，曾经的亮点如今成了缺点，给了谁都无法接受。