与Novell合作成效彰显

　　与Novell合作成效彰显

　　在商业联合方面，微软与Novell的合作应该说是一个非常成功的典型案例。2006年11月2日，微软与Novell签署了互操作协议，面向Windows和Linux客户提供解决方案。主要涵盖了三方面的内容，包括技术方面、商业合作方面还有IP合作方面。两年多来，微软与Novell在互操作方面取得了非常好的效果。

　　在目前的经济环境下，客户都希望从IT投资中获得最大价值，越来越多需求希望能有互操作性的解决方案，以及双方合作所提供的知识产权安心优势。虽然企业IT支出整体上十分疲弱，但过去6个月来，微软与Novell已经共同签下超过100家客户，这是两家公司在2006年签下合作条约后的两倍速度。

　　目前，微软与Novell在全球已经签署了300个客户，为中国和亚太区超过50家新客户解决了互操作问题。在技术合作方面主要是涵盖了几方面的内容：虚拟化、标准化系统管理、目录和身份联合、文档格式的兼容性、电脑易用技术和Moonlight(Sliverlight浏览器插件)。

　　微软与Novell通过互操作技术合作实现互操作性，其中虚拟化是一个很大的亮点。在虚拟化和标准化系统管理方面，微软与 Novell可以同时对双方的物理机和虚拟机进行管理，SQL Server 2008不仅可以托管Windows Server，同样也可以同时托管Widows和SUSE的虚拟服务器。此外，双方通过专利合作协议实现IP保证，为客户实现了IP方面的一些保障，消除他们的困扰，避免了知识产权的纠纷。

　　据介绍，微软与Novell建立了联合的商业与市场销售团队，有共同销售、营销、支持计划。微软为客户提供Linux销售，提供SUSE Linux企业服务器订购证书。客户在企业数据中心中如果有互操作平台的要求，微软会建议客户使用SUSE linux，并提供比较优惠的价格，使客户体会到互操作性带来的益处。

　　李科研认为，互操作不仅仅是一个系统工程，互操作根本是人的合作。当初Novell与微软走在一起，开始也是小心的，但一旦把平台搭建起来，双方技术人员一起工作解决问题的时候，机制就变了，感觉也不一样了，你会突然发现有很多事情就好象产生化学反应一样。微软与Novell在进行接触合作以后，发现双方还可以做更多的事情。