IBM危机中狂揽惠普Sun平台100多行业客户

    IBM日前宣布，2009年第一季度，通过与HP及Sun产品的竞争，IBM系统赢得了全球100多家企业的青睐。这些客户将利用IBM系统管理当前业务环境中的多种典型工作负载。IBM在2008年已通过竞争赢得了500个系统合约，而目前的新增客户则进一步提升了这一成绩。

　　IBM新赢得的客户来自众多行业，包括：通信、物流、金融服务、公共事业、行业部门及一般商业领域等。IBM系统独特的能力可以管理各种工作负载，具备最高管理数百个虚拟服务器的成熟虚拟化能力，并有助于减少成本，因而客户选择由原有厂商产品转向IBM系统。2008年伊始至今，迁移至IBM服务器的客户，超过90%由与HP及Sun设备的竞争而来。

　　第一季度，IBM在全球由竞争赢得的系统新增合约包括：

    Power Systems方面，IBM在2009年第一季度通过竞争赢得了62个新增合约，其中一半的交易超过100万美金。其中，34个客户自HP系统迁移至IBM系统；另有28个来自Sun系统。

    System z方面，IBM通过竞争获得了40单新合约。其中34单通过与HP和Sun系统的竞争而来；5单由HP竞争而来；1单由Sun系统竞争而来。除了以上新增合约，System z在成长型市场也有不俗表现，2009年第一季度IBM在该市场共计获得37%的收入增长。

　　近期在与Sun及HP竞争产品比较中，选择IBM Power或System z企业级服务器的客户包括：Adecco，Baylor医学院，Kookmin银行，Randstad，Raliant Energy及新西兰电信。

一季度IBM财报况

　全球服务总收入下滑10%（按汇率调整后为2%）。全球信息科技服务部收入下滑10%（按汇率调整后为1%），为88亿美元。全球企业咨询服务部收入下滑10%（按汇率调整后为4%），为44亿美元。IBM签署的服务协议总值达到125亿美元，按实际比率计算下滑1%（按汇率调整后上涨10%），其中包括16项金额超过1亿美元的协议。短期协议总值达到55亿美元，下滑14%（按汇率调整后为5%）。长期协议上涨14%（按汇率调整后为27%），达到70亿美元。3月31日，预计的服务订购总值按实际比率计算为1260亿美元，2008年底为1300亿美元。

　　软件部门收入为45亿美元，与08年一季度相比下滑6%（按汇率调整后上涨2%）；税前收入提高5%。IBM中间件产品收入（主要包括WebSphere、Information Management、 Tivoli、 Lotus and Rational产品）为36亿美元，同比08年一季度下滑5%（按汇率调整后上涨4%）。操作系统收入为4.92亿美元，同比08年一季度下滑7%（按汇率调整后持平）。

　　WebSphere系列软件产品收入同比增长5%，这些产品帮助客户使用开放标准来实现应用程序、数据与操作系统的互连，从而增强其管理多种类型业务流程的能力。信息管理软件收入减少8%，这些软件帮助客户实现随需应变利用信息。Tivoli软件收入减少1%，这种基础架构软件可以帮助客户以集中方式管理包括安全和存储能力在内的各种网络。Lotus软件收入减少12%，这种软件能够帮助客户通过实时通信和知识管理功能进行协作和消息传递。Rational软件的收入增加9%，该软件集成了多种工具，能够帮助客户改进软件开发流程。

　　IBM信息科技服务部第一季度营收为32亿美元，同比下滑23%（按汇率调整后为18%）。系统营收下滑22%（按汇率调整后为15%）。System p服务器产品合并之后收入比08年同期减少2%。System z大型主机服务器产品收入与去年同期相比下降19%。按MIPS（以百万为单位计算的每秒钟执行指令数量）计算的System z计算能力总交付量增加18%。System x服务器收入下滑27%。存储系统收入下滑20%。零售商店解决方案收入下滑38%。微电子OEM的收入下滑36%。

　　　由于服务和软件利润率提高，2009年IBM第一季度毛利率达到43.4%，高于去年同期的41.5%。

　　第一季度总支出和其他收入达到63亿美元，与去年同期相比下滑9%。 SG ＆ A支出为53亿美元，下滑6%，其中包括调整劳动力支出的费用，约为2.65亿美元。 RD ＆ E支出为15亿美元，与去年同期相比下滑6%。知识产权和定制开发收入降至2.68亿美元，而去年同期为2.74亿美元。其他（收入）与支出达到3.04亿美元，其中包括与出售公司物流流程环节有关的收入2.98亿美元，而去年同期为1.25亿美元。利息开支由去年同期的1.78亿美元减少到1.36亿美元。

　　2009年第一季度IBM的税率为26.5%，与去年同期27.5%相比下滑1个百分点。

　　2009年第一季度摊薄后的普通流通股经加权平均之后为13.5亿股，而去年同期为14.1亿股。截至2009年3月31日有基本普通流通股13.2亿股。

　　包括全球融资集团在内的债务总额为310亿美元，而2008年年底为339亿美元。从管理部门角度来看，全球融资集团的负债总额与去年年底相比减少10亿美元，截止2009年3月31日负债总额为234亿美元，导致负债/权益比率为7.0:1。如果排除全球融资集团的负债，负债总额为76亿美元，与去年年底相比减少19亿美元，导致负债/资本比率从48.7%降至42.4%

　　截至2009年第一季度结束，IBM公司持有的现金量为123亿美元，产生了10亿美元的自由现金流，不包括全球融资集团应收账款，该数额同比增长了4.5亿美元。IBM为股东带来近25亿美元的金额，包括6.75亿美元的股东分红及18亿美元的股票回购。公司的资产负债表依旧表现良好，为充分利用各种机遇做好了准备