柳传志联想成功只需1年：首月“三满意”

　　联想成功只需一年

　　这是一场专为记者申请访问代表而举办的记者会，境内外媒体的问题无不围绕着联想及柳传志本人的回归战略。柳传志似乎早有准备，对媒体抛来的问题有问必答。

　　受金融危机影响，主要发达国家经济下滑，PC市场需求明显下降。联想的策略到底是“防守”还是“放弃”，在业界引起不同的解读。

　　听到这一疑问，柳传志并不惊讶，略做思索，说：“纵向比，欧美PC市场要在危机过后复苏，但市场需求并未见底；横向与行业内竞争对手相比的话，联想将在一年内成功。”

　　一年时间成功？柳传志如此大的口吻不禁让人质疑。

　　目前PC企业客户需求萎缩严重，但消费类需求并未受到过多冲击，笔记本和低端产品在亚洲新兴市场销量反而上升。“这些国家正在信息化发展，后发优势明显，包括中国。”柳传志说。

　　联想看好发展中国家，因为消费者更多地将电脑作为职业工具，农村地区也将电脑作为寻找销售信息的工具。新兴市场这块蛋糕长时间内存在。

　　回归后的柳传志经常谈起管理，昨日他再次无问自答地说起管理。

　　“许多人买股票看公司利润率、营业额，但它不能说明所有问题，我更关注内部治理，不能出现分裂。”对他来说，“成功”的另一层含义正在于此：好的管理班底；掌握科学制定战略的方式，好的组织构架、考核机制和执行力；有好的士气、文化和激励方式。

　　“下乡”一事并不简单

　　“电脑下乡”中标结果公布，联想15款产品在16个省市全部中标。当记者首先谈起捷报时，柳传志连连点头微笑，并说联想将尽快布置销售、服务和培训3个网点。

　　不过与此同时，柳传志也袒露了担忧：“‘下乡’一事并不简单。”

　　柳传志说，占领农村市场需要尽快疏通渠道，要让想买的人很容易买得到。同时铺开服务网点，使用过程放心消费者才会大胆花钱买。农村市场不同于大城市，电脑使用的培训网点也很至关重要。

　　“这3个网点同时安排好以后才能争取到农村市场，否则是给自己‘找雷’。”柳传志说：“至于需要多久，我自然希望尽快。”

　　并购已有若干合适目标

　　两年以前，任联想控股总裁的柳传志曾表示到海外考察寻找并购机会。如今时局不利，他却显得十分乐观：“并购不可能放弃，只是要掌握节奏。”

　　2007年，联想旗下3家投资公司——弘毅投资、联想投资和联想控股的负责人做出一个超前判断：冬天即将来临。当时，他们认为，中国股市处于超高点位，市盈率超过争常范围，泡沫迟早要被挤占；另一方面，汇率风险加剧，原本利润微薄的出口加工贸易可能遭受创伤。那时，联想旗下3家公司大规模募集资金，做好“抄底”准备。

　　“如今两家风险投资公司手握14亿美元、50亿元人民币，联想控股则有4亿美元。”柳传志谈及这些数字时如数家珍。

　　他还透露，弘毅投资、联想投资两家公司今年将加大投资力度。他自己的并购计划，则已有若干“好的选择”，如果时机成熟，不排除在香港市场发债募集更多资金进行投资。

　　回归满月有三个“非常满意”

　　今年2月5日，联想发布财报同时宣布柳传志重新担任董事长，杨元庆重回CEO之位。时至今日，回归联想已满一个月的柳传志如何评价自己的满月成绩呢？

　　对此，他给出了“三个非常满意”的答案。

　　第一，他曾担心洋CEO任期满后离开，原有高管班子能否留下来与新任CEO杨元庆继续打拼。“如果这件事满分100分的话，我就打100分。”第二，杨元庆接手CEO，柳传志本人重回董事局，他担心在企业内部造成“中西文化之碰撞”的观念，但这个担心也没有发生，他非常满意。最后，从参加董事局会议的情况看，他对新任CEO杨元庆制定战略的能力也“非常满意”。

　　最后，柳传志意犹未尽地告诉媒体他接下来的另一项重要工作——到欧洲去与那里的员工见面，鼓舞士气。看来，信心与士气对当下的联想至关重要。