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    作者:赵为民

    浪潮渠道总监王峰:携手合作伙伴共赢

         [ 中关村在线 原创 ] 暂无评论

       4月24日,以“聚浪成潮”为主题的2015浪潮信息合作伙伴大会将在北京九华隆重举行。届时,来自全国1200家合作伙伴、业内技术专家和媒体将出席此次大会。浪潮集团渠道总监王峰先生参加了此次大会,并做了主题为《合力 成长 共赢》的精彩分享。

        在2014年浪潮合作伙伴大会上,浪潮集团渠道总监王峰发布了渠道的计划,在过去的一年时间,浪潮在渠道方面取得了不错的进展,2014年浪潮的合伴数量超过了7000家。那么在进入2015年,浪潮的渠道掌握了不同的资源。那么王峰总对2015年有什么新的发力点?

        专注、专业促发展

    浪潮渠道总监王峰:携手合作伙伴共赢
    浪潮集团渠道总监 王峰

        回顾2014年,王峰认为在合作伙伴业绩上面有两个非常重要的词——专业和专注。专业方面,浪潮是最专业的IT企业级的厂商,有最专业IT企业级的业务模式和架构,浪潮一直跟合作伙伴给客户提供最专业的解决方案。专注方面,浪潮一直专注云数据中心的产品和方案提供商,一直持续专注在企业和IT市场。这两个词让浪潮在2014年取得高速的发展,浪潮基于通信运营商的建立经验,基于终端设备的经验在企业IT市场的摸索,同时浪潮也在展望未来,展望计算+的未来。

      2015年我们有哪些策略?王峰总认为,一个词就是渠道+,三个保持和四个+。

        在三个保持方面。浪潮在去年宣布浪潮合作伙伴的政策要保持稳定,让合作伙伴和浪潮一起快速的成长。所以浪潮会继续保持持续推进,所有的投入都会落在合作伙伴上面,在市场上浪潮会继续保持浪潮优势行业,扩大战略行业。浪潮希望跟合作伙伴一起更加关注客户,一起卖更多高端产品,卖更多产品。

      在策略方面。浪潮首先会优化体系,浪潮有更大的产品和合作伙伴一起探讨,在合作伙伴的业务里面。现在浪潮的合作伙伴和浪潮的客户经理越来越多关注更多客户,关注过程中浪潮能够有好的分工,更好的经营客户,在客户体系里面,浪潮是拓荒者,所有的合作伙伴是客户的经营者。浪潮所有的客户和合作伙伴联合来开拓,浪潮把客户分成三类。第一类是战略客户,浪潮和合作伙伴一起来开拓。第二是重点客户,浪潮和合作伙伴一起出现在客户面前,给客户提供解决方案。第三是商业客户。

      在两大市场方面。浪潮会继续保持优质市场和战略市场的同时进入一个新市场。第一就是企业市场,浪潮今年针对新的企业市场,专门开拓企业市场,更有方向性,浪潮今年成立了新的企业市场部,在中国未来经济发展中企业市场将是更高速的增长市场,在企业市场中浪潮目标要发展1000家以上专业合作伙伴,和软件商发布5款以上的一体机,包括未来企业互联网营销系统等等。

      在地市市场。中国的地市将来会是一个广阔的市场空间,浪潮鼓励在座所有区域分销商做大做强。需要在整个地市市场比率达到25%。浪潮会把更多资源支持下沉,让我们返点,会和合作伙伴的返点,在去年基础上加大一倍,同时浪潮会新增150个以上的办事处,也是合作伙伴的办事处,浪潮会要求和请求把人员一起放到浪潮办事处,会支持地市Top经销商。

      在三大产品方面。浪潮会把更多优势产品放到合作伙伴中。全面推进从单一销售专项云数据中心综合性销售能力。具体浪潮会大力发展存储渠道,今年让浪潮存储业务在合作伙伴业务当中成为三大合作伙伴业务占有率之一。还有是专业云计算软件渠道能力,同时浪潮有最重要的战略利器,K1的系统。在K1 Unix系统打造上面,从去年上游打造移交到今年的下游,将打造主机合作伙伴生态圈。

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    浪潮合作伙伴

      四大支持计划。首先是ISV支持计划。浪潮越来越多合作伙伴转型做解决方案,浪潮需要给客户提供更多的软硬一体解决方案,更多综合性解决方案,浪潮将助力快速拓展行业,获得行业客户的青睐。目标会覆盖一千以上的ISV,会和ISV在14个以上的行业推广200个以上解决方案,包括浪潮在中国遍布31个省市,都会帮浪潮ISV销售,这是浪潮带给合作伙伴最大的价值。

      同时浪潮会在ISV内建立联合解决方案实验室,把浪潮最有创新性最有专利的产品和技术放在实验室里面。浪潮推广了百千计划,今年会同比去年很大基础情况下有百分之百的增长,要举行超过百场以上的活动,包括巡展,包括我们的客户活动等等。浪潮会和合作伙伴一起建立超过150个以上的云计算解决方案中心和联合测试中心。这些一起的百千市场活动会让浪潮市场力继续扩张,让业务从天空落到地上。

      最后,王峰总表示,浪潮用洞察未来计算+的战略,并且有众多解决客户问题推动客户业务前进的产品,浪潮有清晰落地贴合合作伙伴的策略,相信浪潮和合作伙伴一起一定会在2015再创佳绩,携手共进共襄胜举。

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